3.48万
2. 中型车市场区隔形势分析
图表:中型车市场的区隔构成(资料来源:平安信德)
从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量,中型车市场以品牌车型的指导起步价为向量,已经裂变为5个区隔性市场。这5个区隔市场从消费模式到需求形态,从竞争模式到竞争焦点,均存在显著的区隔性差异。
图表:2011上半年中型车区隔市场销量统计(数据来源:乘联会)
从中型车的区隔市场销量考察,在超高端档次区隔市场,由于全新奥迪A4L优异的销售业绩,使得该区隔市场的销量,在整体市场态势下跌的势头下,仍表现出逆向上扬的倾向。高端市场的销量在震荡稳步走高。次高端、中端和低端市场的销量都有不同幅度的下调。其中,次高端市场在6月份开始挽回局面,销量大幅上扬。
图表:去年与今年1-6月中型车区隔市场销售份额对比(数据来源:乘联会)
从区隔市场销售份额的角度来考察,超高端市场在今年1-6月,市场份额逐月提升。高端、中端和低端市场在今年上半年存有小幅震荡。次高端市场的份额经历了2-5月的小幅滑坡,在6月恢复原有水平。
与去年相比,中型车各档次区隔的结构正在发生变化,各区隔的市场地位正在重新调整。超高端、高端的份额占比逐渐提升。次高端市场份额的表现有些凌乱,没有规律,但是从整体1-6月角度来考量,次高端市场在今年的份额平均高于去年2%。低端市场在2010年和2011年1-6月期间,其平均份额稳定在15%的水平。中端市场的销售份额,与去年相比,呈现出明显的萎缩态势。
图表:2011上半年中型车区隔市场销售同比(数据来源:乘联会)
从区隔市场的销售同比考察可以看出以下特征:
第一,挤在超高端和次高端夹缝中的高端市场,是车型数量最少的区隔市场。纵观其1-6月的销售同比一路高亢上扬,销量成倍增长。去年下半年,大众CC进入高端市场,它的上市给始终萎靡的高端市场打了一针兴奋剂,有效提高了高端市场的竞争位势。
第二,超高端市场在经历了1月和2月的自然震荡之后,从3月份开始,市场销售同比成倍增长。6月份,同比增长幅度回调。这其中,全新奥迪A4L卓异的市场表现,为超高端市场做出了重大贡献。
第三,次高端市场的销售同比在1-5月,呈现出旱涝急转的态势。在6月份,蕴育了5个月的能量一时间爆发出来。这表明在该档次区隔中,存在着有一股强劲的消费势力,在结构调整中起到了杠杆的作用。
第四,中端市场的销量从1月份开始低于去年同期水平,而且呈逐月递减的趋势。这表明在中端市场没有一款重磅车型来维持该区隔市场的竞争地位,其内部极度缺乏积极的消费能量。
第五,低端市场在一季度的销售同比呈下行趋势, 在4月和5月,市场势头风回路转向上行。6月份市场销量又低于去年同期水平。
分析结论:与其它车型市场一样,中型车市场也受到了持续走低的市场大势的影响。但是,中型车市场内部的积极向上的消费势力始终在跟大气候抵角抗争,最终在沙漠一样的大气候中营造出了绿洲一样的小气候。
具体到档次区隔市场,市场形势则有天渊之别。超高端和高端车型由于新奥迪A4L和大众CC的逆势飞扬,呈现出一飞冲天的态势。作为中型车的主导档次车型,次高端市场犹如早穿皮袄午穿纱的高原气候一样,在低冷和高热之间不停震荡。低端车型也是如此。中端车型则径直沉入了深海。
通过上述分析,我们已经洞悉每个档次区隔市场的销售发展走势。在接下来的部分,将对造成每个档次区隔市场销售走势的内在原因进行深层分析。
首先,藉由公安部上牌量数据,对每个档次区隔市场的品牌竞争格局进行深层分析。
然后,藉由公安部上牌量和易车指数,对每个档次区隔市场的车型竞争格局进行深层分析。
最后,对所有分析进行归纳,揭示出造成中型车市场销售走势的内在原因,并对未来发展趋势进行前瞻性分析和预测。
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