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一、车企“补贴”建4S/微4S:自主品牌和新进入市场品牌的选择
选择企业:中兴汽车、长安标致雪铁龙(DS事业部)、海马汽车、奇瑞汽车、华泰汽车、江淮汽车、东风风行、陆风汽车、永源汽车、众泰汽车
简析:选择这一方式的,几乎清一水是自主品牌(仅有的合资企业一票来自长安标致雪铁龙的DS事业部总经理赫博先生,DS属于新引入的品牌),可见由于品牌号召力的问题,自主品牌在渠道上所要付出的努力与艰辛,远大于具有品牌优势的先入合资品牌。
代表性回复:江淮乘用车公司轿车营销公司总经理李建华
“我觉得很多企业想向上突破,但客观资源不允许。”
“对江淮来讲,渠道下沉是不难的事,但是下去干什么呢?沉下去是与消费者做更深层次的沟通,所以会遇到更多困难,确实需要解决方案。因为三四线、四五线的市场没有像上海这么好的信息网络或者是交互的空间,因此需要非常好的展示与客户做交流。”
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