逆势增长 年销超20万辆 长城皮卡卫冕销量冠军

乘联会最新数据显示，2023年中国皮卡销量51.2万，同比微降0.2%。在这种不容乐观的态势下，2023年长城皮卡却表现强劲，全年销量超20.2万台，同比增长8.5%；不仅实现了逆势增长，而且成功卫冕销量冠军。

随着长城汽车国际化战略的深入推进，长城皮卡展现出国际国内“两开花”的局面。2023年长城皮卡出口48262台，继续保持领先，而在国内市场，终端市占率近50%，中国每卖出两台，就有一台是长城皮卡——长城皮卡在的“强势”地位，可见一斑。

随着2023年长城皮卡成功卫冕销量冠军，长城皮卡也成为连续26年销量第一的中国皮卡。任何成功都是不可“复制”的，但却有迹可循，那就是在时间沉淀中坚持做正确事情。过去26年时间里，长城皮卡能成为NO.1的重要原因，是在技术、品质、品牌以及营销等多个维度的不断创新。

2019长城皮卡发布长城炮品牌，真正开启皮卡“乘用化”的战略。从“工具化”向“乘用化”转变的理念极具前瞻性，这对皮卡在汽车市场的地位以及消费者以全新视角理解皮卡提供了一个转变的契机。很多消费者不禁发出这样的感叹：原来皮卡还可以这么玩？！

中国皮卡不再是单一的出入工地上山下乡“灰头土脸”的形象，而是成为有着轿车舒适性、SUV的越野性、；旅行车的休旅性以及轻型货车装载性的“一车抵四车”的多能形象。

作为“先入为主”者，长城炮乘用化大皮卡的形象深入人心。长城炮用了四年时间销量就突破50万台，也成为首个突破50万台的中国高端皮卡品牌，创造了新的“长城炮速度”。 

品类创新一直是整个长城汽车的DNA。作为高端皮卡品牌，长城炮同样在品类上不断“拓圈”。除聚焦乘用休闲、时尚商用两大品类外，长城炮还在个性化产品上进行深耕，比如，打造出了中国首个皮卡共创改装平台，开创个性化定制“炮弹模式”（炮系列与弹系列）实现10万-30万价格带的全阵容、全场景的覆盖。

进入到2023年，长城炮在逐步落地山海炮此类高端化车型的同时，也开始向新能源化转型，开启皮卡4.0时代——即皮卡从1.0工具车时代、2.0多用途商用化时代、3.0多用途乘用化时代，迈进“4.0全场景智能新能源”时代。

去年11月底的广州车展，基于Hi4-T越野超级混动架构的山海炮PHEV全球亮相，备受关注，成为中国首款大型高性能混动皮卡，而且也是中国皮卡向全场景智能新能源转型的“蓝本”。

随着长城炮的成功，近年来，追随长城炮的脚步走乘用化高端化的产品并不在少数，但成功的依旧只有长城炮，原因有三方面：

一方面，长城炮有着明确而极具前瞻性的战略规划，比如首开先河提出“品类”战略，通过“乘用与商用”并举实现皮卡全品类、多元发展。

第二方面，是长城炮拥有一套完全乘用化的销售和售后服务体系，宽敞明亮的售后车间和展台，遍布全国的维修网点，这些都是那些粗放的皮卡车服务渠道无法比拟的。

第三方面，长城炮通过全面TO C、与用户共创以及全球品牌战略，已经成为中国皮卡文化的独特IP。比如，长城炮坚持与用户共创，打造中国特色的皮卡文化，并且以全面TO C的用户服务理念，构建中国皮卡文化，进而让皮卡成为了一种生活、一种精神。

值得一提的是，长城炮还打通了线上线下全领域渠道，线上以长城炮APP为“抓手”，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验；上线长城炮小程序，提供更便捷、轻量化的用户服务；线下，创建皮卡行业首个车友会，炮火联盟全国31个省队日益发展壮大，六大皮卡学院全面运营。种种举措，重塑了长城炮与用户之间的“关系”。

在技术、产品及营销齐头并进外，外部的“利好皮卡发展的政策”也是重要因素。消息显示，截至目前，全国97%的地级以上城市已经取消皮卡车进城限制。得益于此，皮卡市场发展速度愈发强劲，尽管仍处在慢跑阶段，但已经展现出强劲的成长性。中国皮卡在国内市场的“产销两旺”，也间接地驱动着中国皮卡的“走出去”。

长城炮自己诞生之日起就笃定了全球化皮卡品牌，从技术研发、生产制造各方面都以全球化为标准。目前，长城炮已在全球四大洲50余国上市，在澳洲、南美、南非等多个海外市场斩获“年度最佳皮卡”大奖。

众所周知，安全性是全球化最好的“通行证”，长城炮在澳洲ANCAP新标准下获得了五星安全评级，在中国市场最严苛的中国保险汽车安全指数(C-IASI)评测中，山海炮成为中保研碰撞测试中首款安全性能评测达到全“G”的皮卡车型，更是国内首款通过中保研安全碰撞的皮卡车型。

长城炮中期规划的目标是，国内和海外的销售比例至少要达到1：1，甚至海外要超过国内的销量。长城皮卡CEO张昊保在接受采访时曾表示：只有打造全球化品牌，品牌价值才能提到一个新的高度，这是我们在品类品牌上的认知和致力于做全球化品牌的初衷。

在长城皮卡看来，销量的稳定增长以及销量的冠军头衔都不重要，成为中国皮卡在全球化市场的引领者、成为与皮卡巨头福特/丰田并驾齐驱的皮卡品牌，才是最核心的目标。