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长城4月新能源汽车预估销量为1.5万辆,欧拉品牌有好转

由乘联会预估的2023年4月新能源乘用车批发销量排名顺序已确认,其中有些品牌的数据是企业公布的批发量数据,部分品牌为预估。

从列表中可以看到长城汽车的预估销量是15000辆,这个数据是最值得分析的,因为欧拉品牌近期的表现一直不理想,但是这个数据却实现了环比的大幅增长。长城汽车旗下的哈弗和魏牌也有新能源汽车,只不过销量都不高,预计两个品牌插电混动汽车的总销量也只能维持在3000辆左右,欧拉品牌有可能达到12000台!虽然在传统车企中依旧不算高,但对于欧拉品牌而言却会是一个重要的转折点。

目前欧拉品牌的销量支柱是好猫轿车,芭蕾猫只有三位数的销量,闪电猫勉强破千。

好猫的销量之所以会出现相当程度的下滑,究其原因是价格上涨;第一代的好猫轿车起售价仅10万级,可是后期陆续的改款一度将起售价拉升至几乎15万元,车辆的配置虽然有所增长但配置还无法支撑起如此之高的价格差,所以好猫的销量理所当然的下滑了。

反之,只要好猫的指导价下调回来,那这台车则依旧能重新实现热销。

因为这台车在目前的小型两厢电动轿车里的综合水平并不低,设计水平尤其高,续航里程也不输同级竞品;所以只要价格合理必然还会很有吸引力,而现在的终端实际起售价已经回到11万以内,好猫的销量可能会比之前更高。

现在销量最高的小型两厢轿车是比亚迪海豚,该车的月销量已经突破三万辆!但是这辆车不会欧拉好猫二次登顶的障碍,因其在好猫没有调价之前的销量是低于好猫的,也就是说好猫的涨价一定程度的成就了海豚。那么在好猫重新找回合理定位之后则必然会反弹,并且海豚已经彻底激活了两厢轿车的市场,在选择小型代步车成为新潮流之后,欧拉等同于获得了海豚的助力,这两台车应当会像之前的飞度Polo一样形成对局的局面。

欧拉芭蕾猫的销量很难提升,因为这辆车的主要卖点是复古的设计;复古的服饰可能会很好卖,复古的汽车却不行,汽车毕竟很贵,同时还有特殊的属性,大部分人在选择大宗商品的时候都不会过于特立独行。所以复古车注定是小众车型,即便芭蕾猫将起售价降低到15万元也很难有起色;并且芭蕾猫毕竟还是前驱代步车,续航里程也不算长,竞争力也不够强。

闪电猫的潜能还是比较大的,只不过两驱版本选择前驱可能会影响其竞争力,因为这是一台轿跑风格的中端轿车,更适合用后驱;同级别的深蓝SL03海豹都是后驱,闪电猫可以考虑改款升级了。

四驱版本的性价比还是比较高的,性能也算同级轿车里的顶流。

总结:欧拉好猫经过了一个长周期的沉浮,看来强行去搞品牌向上还是不行的,只有产品力足够强才能拉升品牌定位;现在的欧拉品牌需要重新思考品牌定位,在魏牌注定要全面转向电驱动的前提下,欧拉实际没有必要与定位中高端的魏牌重合,在往上又有即将推出的高端品牌沙龙,所以欧拉的合理定位应当是中端车和主流车市场。

欧拉品牌目前可以考虑复产黑猫和白猫,这两台个性小车还是很有竞争力的;当初的停产是因为定价过低、制造成本过高,卖一辆亏一辆,可是现在的三电制造成本都在下降,尤其是动力电池制造成本下降很多,按照原指导价复产这两台车已经没有压力了。

同时五菱缤果江南U2和比亚迪海鸥已经将小微型电动汽车市场盘活,这就等于为黑猫和白猫打好了基础。

最后一点则是要逐步淡化女性汽车品牌的标签,这个营销思路是自毁前程,汽车市场中的消费主力并不是女性;同时在欧拉的某些关于该标签的品牌营销明显极端,大有一些“女·拳”的味道,这样的操作只会让理智的女性感觉到反感,更会让背后掏钱购车的男伴愈发的排斥。而且欧拉品牌的有些车型根本没有偏女性风格的设计,比如黑猫、白猫、朋克猫和闪电猫,所以只有逐步弱化这个标签,逐步丰富产品线,打造出老少皆宜的车型才能助力欧拉品牌重新走向第一线。

你说对不对呢?

编辑:天和Auto-汽车科学岛,天和MCN发布,保留版权保护权利

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