为何辉智和皓影都要“负责”致在“贵”呢？

在 SUV行业刚刚兴起的时候，汽车种类繁多，连汽车的销量都不一定能保证自己的产品，而在五十年代，温德尔·史密斯这个在五十年代就提过市场细分理念的美国行销专家，也不得不赞叹一声“专业”。

根据温德尔·史密斯的观点，市场的划分取决于客户的不同需要，因此，任何能引起客户需要的不同的要素都能成为划分的依据。但因为各个行业的特性，所以细分的条件也是千差万别，在一个复杂的行业中，定价是非常重要的。

广汽和本田公司也在寻找新的销售渠道。

八月末，广汽本田新款ZR-V （ZR-V）正式发布，该车的目标是紧凑 SUV，目前已经有三款车型，售价为15.99万元、17.89万元、19.59万元。

广汽本田目前拥有的 SUV系列包括缤智、皓影、冠道等小型 SUV，几乎涵盖了中国的主要消费者，不过总体来说，广汽本田的缤智和皓影在150,000-200,000的价位区间内仍然存在差距，这也为ZR-V的诞生增添了更多的原因。

在产品实力方面，ZR-V （ZR-V）与思域/型格同尺寸的车型，尺寸尺寸为4568/1840/1621 mm，长度2655 mm，在缤智和明影的中间位置。在外观上，致在（ZR-V）和美版本HR-V一样，给人一种既年轻又动感的感觉。

在内饰方面，ZR-V还配备了同级别罕见的 BOSE （12喇叭）、卡片钥匙、 Honda CONNECT3.0智导互联、 Honda SENSING安全超感应装置，还有10个气囊。

此外，ZR-V （ZR-V）还配备了1.5 T的 VTEC VTEC引擎，其最大输出功率为134 kW，最大扭力为240 N. m，配合 CVT变速器。

从这一点来看，ZR-V的确是选择了辉智和明影。然而，售价15.9900-19.5900元之间的售价，却让不少对ZR-V感兴趣的用户们都捏了一把汗，大概是因为这两个“兄弟”的“背刺”。

缤智是一款1.5 L的自然吸气版，一款是1.5 T的，一款是1.5 T的，而缤智的主打产品是1.5 L的，从经销商的折扣来看，这款缤智的最终售价在10万到12万之间。虽然较大的明月没有缤智那么多折扣，但是一些皓影240 TURBO的裸车售价却和ZR-V差不多。

从广汽本田推出新车型，以满足15万-200,000的价位，现在的致在（ZR-V）售价是合乎逻辑的，但是，如果用一辆更小巧、更小巧的轿车，那就是消费者的心态了。

广汽本田，在这个节骨眼上，为何要在这个节骨眼上发布一款新车型？

原因很简单，ZR-V的两个“兄弟”都要升级了。

首先是缤智，从之前的公告中可以看出，这款缤智在外观上与之前的车型有很大的区别。在车身尺寸方面，缤智的车身长度为4380/1790/1590 mm，轴距2610 mm。而在动力方面，缤智依然会采用1.5 L的自然吸气引擎和 CVT变速器。

而最新的昊影也已经在不久前公布，按照官方公布的消息，它将会有一个新的外形，包括1.5 T、2.0 L混动、2.0 L PHEV。新一代的最大改变是其整体的尺寸，长度为4716/1866/1681 (1691) mm，而轴距则为2701 mm，由于尺寸的提升，新车还全新增加了7座的选择。

从这份公告上可以看出，缤智在设计和配置上会做出很大的改变，但在动力和车身大小方面，并没有发生什么改变，价格也会保持在目前的水准。而明月就不一样了，三个尺寸和轴距都增加了，7个座位的选择，让这款车的档次上升了一大截，而且以后的价格还会更高。

缤智和明月的售价都是一样的，两者之间的差距会越来越大，而ZR-V的销量也会越来越低。所以，当皓影和缤智都已经完成了升级，ZR-V也就成了广汽本田在十五万到二十万之间的最佳车型。

一些分析师表示，在五十九万至十五万元之间的 SUV，其销售规模在七月份高达139,000台，较去年同期增幅为64.3%，居各细分领域之首。在众多外在条件的影响下，ZR-V是一款全新的汽车，其初期的销量将会受到很大的影响。但由于同行不断更换新产品，价格体系重新制定，且价格走势良好，ZR-V汽车的市场空间依然很大。