豪华猎手沃尔沃XC60

当所有对手都沉浸在以豪华品牌为导向的市场运营策略中，沃尔沃执行的却是以用户为导向的发展观念。

溢价能力，是所有豪华品牌都看重的点，沃尔沃也很看重，但这个溢价阈值，沃尔沃把控的很好。

作为一家销量不是那么大的豪华品牌，沃尔沃更懂得市场运营的难度在哪里，想要在产品推进策略没有那么快的基础上拓展市场份额，靠的应该是更能让用户认可的产品力以及品牌价值。

那些BBA之外的豪华品牌，无一不是偏居一隅，自有其乐。

雷克萨斯靠着售后服务以及工匠精神带来的品质优势，从BBA封锁线中杀出一条市场，保时捷则凭借着运动与性能，成功将对手玛莎拉蒂按在地上摩擦。

沃尔沃的优势，则是有些意思的安全独到理念。

对于这个豪华品牌来说，避开BBA尖锐的市场锋芒，在市场中塑造出更让人们记住的品牌表现才是正确的发展航道。

沃尔沃有自己的品牌文化与底蕴，那就是以安全为核心的执念。

在新款沃尔沃XC60的产品讲解会上，我听到了非常三观正的描述：沃尔沃开放了三点式安全带专利，我们能预见的是，即便沃尔沃没有开放这个专利，也会有人把它研发并且开放出来，但我们很清楚，这期间将会有很多因为保护装置不到位，而在交通事故中遇险。

一个真正的文化引导者，一定拥有无比睿智的行业看法以及态度，沃尔沃并没有因为开放了某些安全专利而成为安全领域的自诩自大者。

这让我佩服的五体投地。

而当这些所有的理念放在产品上的时候，我们能够看到一个并不抽象的实力派，一个非常优秀的状态站在你的面前，等待懂它的人挑选。

​还是那台沃尔沃XC60。

我称它是中期改款车型，全新上市的沃尔沃XC60在结构上进行了比较大的改变，尤其是动力系统上新增了 48V轻混系统，让输出架构变得更加有些不同。

48V之后的沃尔沃XC60有着比较明显的几个改变。

一个是，动力系统更加平顺，另一个则是油耗表现有着明显的降低，同时基于这种升级改变，整套动力系统对动力的控制以及匹配也都有着很明显的改变。

以B5版本为例。

2.0T发动机拥有250Ps最大马力以及350牛米最大扭矩，这台引擎最大扭矩转速出现在1800转，持续到4800转开始衰减。

​账面数据之外的驾驶感受非常值得聊聊，因为涡轮选择以及调教的问题，低转速下的确没有非常犀利的加速感，1400转之前的动力闷在脚下，只等你稍微深一点之后便有着一个非常好的输出状态。

这种调试我可以理解成，48V系统的出现提供了额外的动力扭矩，为了保证这份多余的动力出现而造成动力不够丝滑，所以将涡轮最大扭矩进行有条件后调，为的是保证更好的中后段输出。

事实也证明，沃尔沃XC60再超车能力极强，尤其是4000转以后的再加速能力，超过了同价位很多车型，数据显示B5版本沃尔沃XC60综合加速能力达到7.1秒。

尤其需要注意的是，在装备AT变速箱的情况下，它的四驱车型油耗还能够保证7.3L百公里，日常9L的表现，从整个行业角度分析，这份改变非常明显。

而这份功劳离不开48V轻混系统，这套系统的出现能够有效降低8%的综合油耗。

​豪华的本质是从容，为了用户更好的驾驶从容度，它使用了稳定性更强的AT变速箱，同时48V轻混系统的出现能够有效抑制AT变速箱调教不好出现的换挡顿挫问题，在我们试驾的过程中，AT变速箱的顺滑程度非常明显。

而对于沃尔沃来说，从容远不止于此。

安全系统方面的全方位塑造，才是它强化本心的根本，这是同级别中将安全性做的最好的车型，全系标配前后排头部气帘以及膝部气囊，同时车道偏离预警、车道保持辅助、主动刹车以及疲劳驾驶提醒也做到了全系标配。

L2级辅助系统的出现能够让沃尔沃在复杂路况时都有着非常严谨且出色的安全性。

​我们必须要知道的是，沃尔沃XC60是一台价格表现以及定位都非常有意思的车型。

它的价格定调非常有意思，没有像凯迪拉克那样弃高度与品牌豪华而去，直接将产品定位低BBA一头，也没有像BBA一样标榜一线实力，将产品做的更好的沃尔沃，只是将价格定在了与BBA入门车型擦边的价格。

最能代表沃尔沃XC60实力的B5车型，其终端价格与BBA入门车型相当。

目前终端价格稳定在34万的B5 四驱豪华版车型，与它同框价格的是奥迪Q5L入门版车型，这说明在产品定调上沃尔沃XC60秉承的依然是与BBA同级对手策略。

但在定价以及产品上，它都有让人难以拒绝的优势。

​沃尔沃的豪华品牌优势，还能够在消费上送上临门一脚，能够笃定用户消费信念，让用户心甘情愿的为沃尔沃买单。

数据显示，中型豪华SUV市场中，沃尔沃XC60的销量位居第四，当之无愧的王者车型，其实我们退一步来分析，BBA车型的吸引力更多在于品牌优势，产品实力事实上多款车型位于同一水平线上，沃尔沃XC60成功的根本在于拿出了足量的品牌吸引力以及产品诱惑力，才能够真正意义上从BBA手中抢夺市场。

对于用户群体来说，优秀的品牌力量搭配着够​份量​的产品优势，一笔交易的促成，可能也就是这么简单，对于沃尔沃来说，其在中国市场只是一个不那么主流的豪华品牌，但在塑造用户价值方面，沃尔沃又站在一个相当主流的位置。

通过不长的国内运营史，沃尔沃塑造出来的是一个除去BBA之外，仍然能够带去出色驾驶感受、强势安全系数以及足量品牌执念的消费文化。