汉兰达的成功之道

67%的保值率连续4年位居国产中型SUV第一；连续4年获得美国安全保险协会的"顶级安全+"荣誉；荣获中国大型SUV新车细分购买意向率第一……自2009年汉兰达引入中国以来，汉兰达在中国大中型SUV市场上的表现就可谓"猛虎之势"，具有压倒性的优势，更被众多车企将其树立为进军中大型SUV市场的榜样与目标，其最新款汉兰达2022款更是还未上市就关注度满满。风从地起，云自山出，汉兰达的成功不是偶然，其背后的蕴含的道理更值得学习。

品牌价值

丰田作为日系家用车的代表之一，在2020年Interbrand百大具有价值品牌的排行榜中位居第一，从中不难看出丰田的品牌实力不可小觑。首先，丰田的品牌管理到位，丰田旗下有大发、日野、雷克萨斯及赛昂等不同的子品牌，它们面对不同的市场为不同需求的消费者提供产品。其次，丰田运营体系的营利能力强，丰田在市场布局上采用的双车战略及对于市场细分的执着，使得丰田在各个领域的销量都基本保持乐观水平，加上丰田对于成本的严格控制，保证了企业的营利空间和长远发展。

产品实力

以诚感人者，人亦诚而应，丰田汉兰达的广受欢迎除了品牌赋予的附加价值外，还源于其本身压倒性的实力。"在购买7座SUV时有两种选择：一种是汉兰达，一种是其它。"，从这俗语中便可以体会到汉兰达在7座SUV市场中的地位与实力。2022款汉兰达外观上的升级在保持硬派SUV的力量感的同时保持了时尚感与优雅感，车身尺寸依旧很大，保证了足够的空间与使用的舒适。内饰的智能化与科技化配置大大提高了顾客的用车舒适感与便捷性。新款搭载是系统名为Highlander Hybrid的混合动力系统，采用2.5L Dynamic Force发动机搭配E-Force电子四驱系统，极具燃油经济性。这样的实力也打造了汉兰达良好的用户口碑，形成了品牌优势。

市场定位

细分市场的趋势在汽车行业已屡见不鲜，丰田在细分市场战略方面的表现是可圈可点的。汉兰达定位为豪华城市型SUV，既满足了消费者对于大空间的要求，又满足了消费者对于性能及价格的需要，同时也实现了消费者对于气质外观的追求。汉兰达在进入中国市场时就抓准了7座SUV市场的空白，优先抢占了市场，其完美契合市场的准确定位使得汉兰达在目标消费者心中成为首选，同时不断地改进升级保持了汉兰达在市场中的地位与竞争力。虽然现在陆陆续续有更多的车企进入7座SUV市场，但凭借着抢占的先机和卓越的市场表现，汉兰达已被众多企业树立为标杆，成为市场一霸。

总的来看，汉兰达之所以能成为如今的标杆级产品，有丰田为其提供的优良的品牌价值基础，有精准的市场定位优势，更有汉兰达本身不俗的实力口碑。汉兰达作为7座SUV市场上数一数二的车型，其成功是其它车企学习的榜样，更是未来战胜超越的目标。