月销3万条轮胎的经销商：选佳通就对了！

佳通轮胎，深耕中国轮胎市场近30年，便获得了众多经销商的信任。在经销商眼中，佳通轮胎是值得信任的好品牌。

《车与轮》采访过很多佳通的经销商，有的佳通经销商是和佳通合作几十年了，有的是子承父业，两代人都和佳通合作。

那么佳通轮胎是如何取得众多经销商信任的呢？近日，车与轮来到了沧州贺氏佳通轮胎有限公司，对刘铭总经理进行专访。

贺氏和佳通轮胎共成长

车与轮了解到，贺氏佳通由贺家兄弟共同经营，哥哥贺连发与弟弟贺连福在一次偶然机会下进入轮胎行业，一干就是20多年，由于代理的是佳通轮胎，所以获得了贺氏佳通的称号。

【沧州贺氏佳通轮胎刘铭总经理】

沧州贺氏佳通轮胎有限公司目前代理7个品牌，月销3万多条轮胎，主要销售区域在沧州及周边地区，佳通轮胎已经连续多年取得河北省销售第一的好成绩，佳通新品的销售量在全国也是名列前茅。

从开始代理佳通的全钢胎，到现在代理佳通的半钢胎，经过近20年与佳通的合作，使贺氏佳通对佳通轮胎有了更深入的了解。

通过本次采访，刘总为我们介绍了佳通轮胎，“佳通是个国际知名度高的轮胎品牌，通过这么多年的深入了解与合作，我们对品牌非常满意”。刘总从3个方面为我们介绍了佳通轮胎是如何从代理商和用户的角度出发，认认真真开发产品，踏踏实实的建渠道、布置网络的。

1、以AdvanZtech领悦科技平台为依托，打造高品质轮胎

多年来，佳通轮胎一直致力于为车主打造优质、安全、放心的产品。同时，佳通轮胎以AdvanZtech领悦科技平台为依托，推出不同系列产品，打造了驾控、舒适、越野、冬季等全系列产品线，为中国车主提供了多样化的使用需求。

贺氏佳通认为，高品质的产品是代理商销售的根基，正是由于佳通轮胎不断推出高品质的产品，这让经销商扩展客户、提高销量有了很大的底气。

贺氏佳通的刘总还特别强调，“佳通轮胎产品更新快，这些新产品往往在产品性能上有进一步提升，能给车主带来很好的驾驶体验，而新产品往往可以带给零售店可观的利润。”根据市场需求来看，事实的确如此。车与轮了解到，佳通轮胎新品轮胎F50、F22这两款轮胎品质优异，特别受车主喜爱。

2、佳通轮胎市场配套量多、需求大，可以保证销量

据相关数据显示，2019年佳通替换及配套销量超过2000万条，在新车市场，中国每生产10辆乘用车就有1辆原配佳通轮胎。佳通轮胎如此可观的需求量，也是贺氏轮胎选择代理佳通轮胎的一个主要因素。

更为重要的是，佳通轮胎在配套市场保持优异成绩的同时，还在继续逐步发力，布局配套市场。最近两年，佳通轮胎抓住了新能源汽车配套机遇，在2020年度热销新能源车型原配轮胎榜中，佳通舒适系列228 V1、221 V1、220在比亚迪、帝豪、奇瑞等新能源车型中均有配套，成为新能源车型配套领域最多的轮胎品牌之一。

3、佳通庞大门店销售网络助力经销商销售目标快速下放

深耕中国市场近三十年，佳通已经拥有乘用车胎网络成员超过26000家，卡客车胎服务网络成员近10000家，销售渠道遍布全国。在沧州和衡水，佳通也布局了庞大的销售网点。

如此庞大的销售网络，为贺氏轮胎与佳通的合作增添了信心，贺氏轮胎刘总说到，“佳通轮胎门店网络的快速裂变与扩张，使得贺氏佳通在销售过程中可以快速下放目标，减少销售压力。”

佳通轮胎助力贺氏建立渠道优势

佳通与贺氏轮胎合作的这二十年来，佳通一直秉承着“合作共赢”的态度，从产品、市场渠道、人员培训等多方面给予贺氏轮胎充分的支持和帮助。

1、加大扶持力度，助力经销商实现弯道超车

今年大环境的变化给众多轮胎经销商带来压力与挑战，2020成了经销商非常艰难的一年。在这种情况下，佳通轮胎适时推出一系列助力经销商销售渠道开发的扶持政策，将压力转变为动力，将挑战视为机遇，助力经销商实现弯道超车。

此时，刘总对《车与轮》说，佳通轮胎厂家从经销商角度出发，特别推出多重政策扶持经销商，包括：低门槛快速响应的注册店政策；产品分级，新品新利润、推广奖励；渠道分级，星级店享有七大权益等优惠政策；线下品牌试驾活动等。可以看到，愈是恶劣的环境，愈能验证“背靠大树好乘凉”这句话。

2、“赢在一起”APP，赋能经销商门店

为了持续赋能经销商和门店，2015年，佳通轮胎推出了“赢在一起”APP。“赢在一起”APP是佳通轮胎服务站成员网站在智能手机、平板电脑等移动设备上的客户端。通过APP，经销商和门店可以实现新品信息、促销活动、积分兑换、售后服务等一手掌握。

刘总告诉《车与轮》，佳通轮胎会在APP里不定时推出特价秒杀、积分奖励等促销活动，帮助经销商提升销售。

另外，针对今年情况，佳通还推出线上云课堂培训、“星级课堂”“菁英大学堂”等培训，不断为经销商门店赋能，提升核心竞争力。

3、佳通售后高效便捷、快速响应需求

“高效便捷、快速响应需求”是贺氏佳通的刘总对佳通轮胎售后服务简短精悍的评价。多年来，佳通轮胎一直在“不断完善其售后服务体系”的探索中求进。无论是对消费者、店主还是经销商，佳通都将“服务品质”作为企业做大最强的关键一环。

刘总告诉我们，佳通轮胎率先在轮胎行业推出“放心购、安心用”全国电子质保服务，规定自车主装胎注册质保卡当日开始计算，给予车主三年质保服务。

因为目前很多轮胎企业实行的是自生产日期计算的三年质保，但是轮胎由生产到安装要经过很长时间，车主往往享受不到三年的质保。而佳通电子质保卡服务的推行，有效为车主解决了“自生产日期开始计算质保期”的弊端，真正让车主享受到三年的质保服务。

佳通电子质保服务的推行，践行了佳通轮胎专业周到的服务理念，深受广大车商、车主、经销商和零售店主们的大力支持。

总结

最后，在车与轮与贺氏佳通的刘总谈到未来是否会继续与佳通合作时，他毫不犹豫的告诉我们，“今后将贺氏轮胎将继续和佳通深入合作”。

通过此次采访，我们可以看到佳通深耕中国二十多年，一直在为众多经销商打造出更完善的销售网络和渠道，是值得广大经销商、车主信任的好品牌，无论是从产品质量方面，还是从渠道开发、售后等层面，都在为用户及门店、经销商考虑。

像佳通轮胎这样一个有高度社会责任感并且不断前进的企业，可以带给经销商希望和光明，带领经销商走向更辉煌的未来。

而佳通将始终如一，从用户与经销商以及门店角度出发，带给他们更优质的产品与服务，在“打造成为中国消费者首选的轮胎品牌”中砥砺前行。