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自成一派还是活在“光环”之下?谈谈东风本田LIFE

这年头,市场竞争愈发激烈。对于在华有两家合资厂的品牌来说,“多生孩子好打架”的策略显然成为了上策。在这波浪潮中,比如卡罗拉雷凌缤智、XR-V,荣放、威兰达就是成功的典范。而对于双车战略,虽然它一定程度上会在单一车型上影响企业的销量份额,但总体来说对大品牌销量增长是有着巨大帮助的。此外,双车型引入对于单个合资品牌车型矩阵完善,整体销量增加也有着极大“帮助”。

曾经,我们认为大众是最懂中国消费者的品牌,作为“双车战略”的发起者,旗下多款车型取得了不俗的销量成绩,也让中国消费者心甘情愿为此买单。而如今,本田也开始对中国市场重视起来,其推出的双车战略力度丝毫不亚于。所以我们可以看到,在继、XR-V,雅阁、INSPIRE,CR-V、皓影之后,东风又引入飞度的姊妹车型—LIFE。 

就在前段时间,广汽第四代正式上市。作为广汽成立以来的“独占”车型,可谓让广本在A0级市场赚得盆满钵满。凭借着出色的品质、强大的空间机能以及保质量,即便在2020年,依然稳坐国内小型车市场榜首位置。而对于东风而言,其轿车产品矩阵相比广汽本就相对薄弱,借着在中国市场“双车战略”推进,并首次涉猎A0级市场,其前景到底如何?LIFE是否会活在的光环之下,对此老王是这样看的。

关于LIFE与的产品力对比,老王反倒认为这是此番博弈中最不重要的一环。对于中国来说,在华存在的意义本就是主打低价、亲民的入门级市场,那么东风将其引入,只需要将广汽既有的优势展现出来即可。就拿目前已知信息来看,东风LIFE在动力总成上依然延续的1.5L地球梦发动机,参数完全相同。而在外观设计上,除了运动版车型雾灯加入以及味道外壳颜色区别外,两车基本没有差异。也就是说,与LIFE两车的差异性要比之前冠道、UR-V、-XR-V来得更小。

当然,在老王看来,东风LIFE相对较小的改动并不是在节约研发设计成本。相反,与高度趋同的设定反而是对目标用户心理需求更精准的把控。首先,对于购买(LIFE)的用户来说,他们本就追求原汁原味的设计风格,如果东风在LIFE上引入太多本土化设计反而破坏了这台小车的灵魂。第二,对于的买家来说,有很大部分消费者都会将其进行改装,那么不如节约设计成本,将更多想象空间留给车主。第三,LIFE作为的姊妹车型,虽然产品力足够成熟,但由于经过四代车型迭代,在消费者心目中扎根太深,而LIFE在消费者认知层面只是一位“新人”,那么不如保留设计,甚至让消费者觉得它就是一台“”,以此获取更多的认同感。

而对于消费者来说,东风LIFE又有多少消费者买单?在这个小型车市场都被统治的时代,可以肯定的说,如果消费者希望购买一台“”,那么他们率先走进的肯定是广汽的展厅,而LIFE是否排名第二,还是要看它是否比更加“实惠”。就拿低配车型来说,如果LIFE能比多出一台收音机,多出两个喇叭,那么在追求务实的消费者面前就显得更有吸引力了,甚至在这个基础上LIFE比贵出个千把块钱个人觉得都不是坏事。不过,目前东风并没有公布LIFE的相关配置,对此我们也将持续关注。

最后,关于LIFE是否会活在的“光环”之下。老王则认为从消费端来看,这是一定存在的现实问题。毕竟、XR-V不同,XR-V之所以能在销量上超越,那是因为两台车都是当年全新投放市场的产品,反观与INSPIRE,人们对先入为主对接受程度就会更高,所以在销量上也大幅领先INSPIRE。而对于LIFE来说,由于车型价格较低,再加上其产品差异性与不大,所以销量上也许不会出现、INSPIRE那么大的差距,但从总体销量而言,销量应该会在未来很长一段时间领先东风LIFE。但不管怎么说,无论是还是LIFE,不管谁卖得更多,受益的都是中国,而这正是“双车战略”的意义所在。


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