探岳“后发制人”：3年销量超45万

回顾新世纪以来的这20年，中国汽车市场可以说是以一种近乎“野蛮”的速度飞速发展，并逐渐成长为全球最重要的汽车市场之一。但在经历过急速增长期后，近几年，国内的汽车市场竞争愈发激烈，甚至可以说进入白热化的阶段。如何在激烈的市场竞争中稳住基本盘，还能打开新市场，成为每个车企必须思考的问题。

通过分析现阶段市场上头部车企的热销产品不难发现，那些始终坚持以用户为中心，深入洞察并精准把握用户需求的车企，成功引领了消费趋势，在激烈的市场竞争中找到了自己的立足之本。

以一汽-大众的首款高端中型SUV——探岳为例，其在2018年10月进入中国市场，尽管当时国内SUV市场热潮已逐渐退却，但凭借其对市场的精准把脉与定位，探岳上市3年便拿到了销量破45万的成绩。

这也说明了，全球著名投资家、“股神”沃伦·巴菲特形容股市的至理名言：“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，同样适用于汽车市场。

当国内连续“涨潮”多年的SUV市场开始“退潮”时，一些“裸泳”的车型逐渐被时代所抛弃。同时，探岳的实力被展现出来，并且实现了销量的逆势增长，带领一汽-大众SUV品牌进入发展新阶段。

究其原因，悠久的造车历史、丰富的造车经验、领先世界的产品技术、精准的产品定位以及始终如一的工匠精神都是探岳销量持续增长的力量源泉。

探岳逆流而上

作为一汽-大众旗下的首款高端中型SUV，探岳肩负着开启一汽-大众SUV品牌向上的重要使命。

在探岳进入中国市场之前，国内SUV市场早已从蓝海变成了红海，一汽-大众自然观察到了这一点。不仅如此，敏锐的一汽-大众还察觉到国内SUV市场出现了产品升级趋势。

面对这一市场趋势，一汽-大众迅速出击，在2018年10月推出了源自欧版途观的探岳。彼时，一汽-大众对于探岳的定位非常高，这从探岳这个中文名字的寓意中便可以窥见一二。据一汽-大众介绍，探岳寓意“探索求真，望川览岳”，其中，“探”象征着不断探寻的求索精神，“岳”则代表着一种卓然独立的壮志豪情；“探岳”传递出“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的人生态度和“会当凌绝顶，一览众山小”的壮志雄心。

对于探岳在国内市场的上市，一汽-大众曾表示“探岳是大众汽车技术的集大成者，它的到来正式开启了一汽-大众SUV品牌向上的时代”。

较高的定位也意味着探岳拥有不凡的产品力。据了解，探岳基于大众先进的MQB A2平台技术打造，在造型、性能、舒适、科技、空间、安全等方面，都远超行业平均水准。

在外观方面，探岳采用了“锋·尚主义”设计理念，通过外观上大量突破性设计与内饰设计中运用的以人为本的思想，寻求与新一代中产阶级产生情感共鸣。例如，其前引擎盖的八条棱线形成聚合态势、蜂窝链式格栅等设计在延续大众家族设计风格的基础上，带来开创性的动态美感。

内部配置上，10.3英寸Active Info Display全液晶数字仪表盘、Dynaudio音响、大尺寸全景天窗等配置，即便是放在3年后的今天也同样不过时。

车辆性能上，探岳搭载了EA888 2.0T涡轮增压发动机，并引入DQ381七速湿式双离合变速器。此外，得益于4MOTION智能四驱系统、博格华纳第五代中央差速器的高效控制和专业SUV底盘调教技术，探岳的整车性能在国内高端中型SUV市场中遥遥领先于竞争对手。

空间上，作为一款中型SUV，探岳车长、宽、高分别为4589mm、1860mm、1660mm，轴距2731mm。得益于MQB平台高度灵活的可拓展性，探岳的空间设计遵循全新的“黄金结构准则”，即运用短悬长轴、座椅前后可调等创新设计，不再盲目地加长车身，而是追求内部使用空间的最大化。

全方位的同级领先配置让探岳一经上市，便在国内市场引起强烈反响。在不到一年时间里，探岳的销量便从刚上市时的五六千辆，迅速突破两万辆，最高月销一度逼近两万七千辆。

精准定位、品质工艺

实际上，探岳的成功不只是依赖强大的产品力。深度洞察市场后对车型消费人群精准地定位、精益求精的品质工艺，则是探岳销量持续提升的更深层次原因。

2018年，面对国内汽车市场进入存量竞争时期，个性化、高端化成为整个汽车市场新的消费趋势，这些表象实际上是中国经济发展到一定阶段，中产阶级崛起的外在特征。

看到这一本质的一汽-大众，将探岳定位为一辆专为新中产阶层打造的先锋之车。在一汽-大众看来，以80后、90后为主的新一代汽车消费主体，已经成为支撑中国社会发展的中坚力量。他们有责任、有担当，相比于60后、70后也更追求个性、对生活有自己的态度。

基于目标消费群体的这些显著特点，探岳将突破、尊重、共鸣作为设计理念中的关键词。多达24处十色可调内饰氛围灯；三温区全自动空调系统；Dynaudio 10扬声器高保真立体声音响系统等设计，无不彰显着探岳对于新中产阶层细致入微的关怀。

不仅如此，德国的工匠精神也在探岳这款车上体现得淋漓尽致。据了解，生产探岳的天津工厂融合了世界领先的汽车制造高新技术，自动智能化程度在行业内首屈一指。

具体而言，天津工厂采用了世界上最先进的舒勒冲压伺服生产线，兼具美观与安全的热镀锌三光斑激光钎焊技术，领先的360°翻转电泳工艺、空腔灌蜡工艺和PVC底盘防护自动喷涂工艺与国内最先进的整体式底盘结合技术。

这些领先技术与工艺的运用，保证了探岳更高的车身质量及稳定性，让探岳可以做到“三年不腐蚀，十二年不锈穿”，同时拥有极高的安全性与可追溯性。 

正是这样的匠人精神与匠心制造，成就了探岳优于同级的更高产品力。而精准的目标人群定位，更是为探岳的逆流而上找到了正确方向。随着中国消费者消费水平的提高，新中产阶层在社会中占据的比例将逐渐增大，这也预示着属于探岳的市场还处于爆发前期。

在探岳的带领下，一汽-大众SUV高端品牌也将赢得更多消费者的青睐，在中国市场突破自我，创造新的辉煌战绩。