粤港澳车展｜10万台下线后，smart是新奢纯电无代餐？

对于smart汽车品牌，其最早的可查信息显示：其是由梅赛德斯-奔驰与瑞士手表制造商Swatch，于1994年合作成立的汽车品牌，并合作开发超微型紧凑级汽车，在smart全面转型纯电动领域前，其在中国主打销售的smartFortwo车型，称得上在中国汽车发展史中，留下了个性化的一点闪光。

而到今日2024年6月1日的粤港澳大湾区车展上，这一在中国市场始终势微的汽车品牌smart，终于迎来了该品牌第十万台车主——香港歌手、演员薛凯琪。在车展中，薛凯琪喜提smart精灵#1BRABUS性能版。

smart遇到的“同行代餐”，纯电动化的“德竞”

仅以smart品牌而言，自从其进入纯电动领域以来，吉利汽车携手梅赛德斯-奔驰的“双料背景”，使其一度销量节节攀升。其中，2022年6月smart旗下首款纯电动SUV车型——smart精灵#1上市，到2023年smart旗下已经上市#1、#3两款车型，其中2023年smart累计销量为67,024辆，其中国内销量42,292辆，占比63%；出口销量24,732辆，占比37%。若是以国内新势力品牌的眼光看待，smart在2023年度销量不过是处于“中下游”水平。

但smart品牌全球公司CMO张明霞女士曾在媒体采访中表示：品牌红利、产品红利和D2C代理制的商业红利，支撑了smart的2023，此外股东双方（浙江吉利控股集团、戴姆勒集团）并没有给smart很大的销量压力。目前我们在战略战术上还是蛮坚定的，要维持价格相对的稳定和品牌信心。

事实上，smart品牌自诞生以来，一直以创新、时尚、个性化的形象示人，其产品设计独特，注重细节和品质。这种品牌基因在smart转型为纯电动汽车品牌后得以延续，使其产品在外观、内饰和配置等方面都具有较高的奢华感。

而且在产品定位方面，smart汽车的目标客户群体主要是年轻、时尚、追求品质生活的消费者。这些消费者对汽车的要求不仅仅是交通工具，更是一种生活方式的表达。因此，smart汽车在产品定位上注重打造高端、时尚、智能化的纯电动汽车，以满足消费者对品质和个性化的需求。

本来在2024年的中国新能源市场境况中，smart凭借品牌代表的“新奢纯电”的定位，可谓是“全网无替代”的存在，但随着随着宝马旗下MINI品牌也加入纯电动领域之后，这两位本拥有独特的品牌魅力和差异化市场定位的品牌，却因为向纯电化的转变，拥有了一定的“市场重叠性”，对此smart在当前产品的售价，和新产品的发布上都作出了应对。

其中，smart在今年4月的北京车展前调整了smart的全系售价，定位较为入门级的精灵#1，如今入门门槛已经降低到了15.49万，此外还推出了smart第三款纯电车型产品——精灵#5。

个性化更纯粹的smart，更大胆的smart精灵#5

对于smart品牌与MINI品牌的营销定位，其关键词都在“个性化”方面有所重叠，但与向来专注“驾驶”的MINI不同，smart所展现的产品特点，是在于更多元化的城市用车需求。正如smart品牌全球公司CMO张明霞说：“人生不是轨道而是旷野。原来smart两座是想让人更自由，两座的自由体现在开车更自由、行车更自由、停车更自由，而现在的全新smart精灵#5概念车，通过续航超700公里，更多的智能，更强大的通过性等等产品条件，让身在都市、心在旷野的人可以自由地迈向更广阔的天地”。

在如今亮相的全新smart精灵#5概念车上，拥有smart车型中最大胆、最具肌肉感的设计风格，但依然保留了“随和亲近”的品牌特征。仔细观察就会发现，这辆车的线条和轮廓看似硬朗，实际上却是方中带圆，这也是它在设计上最巧妙的一点，虽然相比从前改头换面，但依然能够一眼认出是smart的新车。

而最值得期待的就是，全新smart精灵#5概念版上大胆地取消B柱，采用劳斯莱斯同款的对开门设计，是否会在到第三季度量产版本亮相时复现。

如今，smart精灵#5概念车配备的一系列“旅行家套装”专属户外配件，包括多功能户外车顶平台、隐藏式露营工具箱、可折叠防撞踏板、户外探险车顶射灯、“smart移动影院” 原车全场景便携HiFi音箱及 车规级全彩激光投影仪等，最大程度地满足了用户对户外生活的想象。

对于smart精灵#5概念车的产品亮点，我们可以留到今年第三季度的全球首秀，再细细探索。而如今smart之于MINI，所缺乏的是营销。

品牌提升所需要的传播度

在smart官方资料中：如今smart秉持“中欧双核，全球布局”的发展战略，smart加速业务“全域跃迁”，现已将业务拓展至27个国家和地区。在中国市场，smart持续完善D2C直销代理商业网络，目前已在全国66个城市建立有177家门店、5家品牌旗舰中心等销售及服务渠道。第6家smart品牌旗舰中心也将于近期在深圳正式启幕。同时，基于品牌的良好发展，smart正在积极拓展更全面更深层的区域市场布局，让更多用户可以在本地看车、买车、用车，实现“豪华纯电普及”。

毫无疑问，作为背靠吉利控股和奔驰两大汽车巨头加持的品牌，smart在传承了原来smart品牌情怀的基础上，也拥有了其他市场所不具备的成熟供应链带来的成本优势，以及全球化运营的多样性，这让smart在海内外竞争的过程中拥有了更充分的竞争力。

车友观察：期待smart建立更深刻的品牌形象

总体来看，smart目前在品牌营销、全球化、渠道等领域都已经形成了成熟的运营经验，而得益于D2C的销售模式，使得smart无论是在品牌内部，还是与渠道商的沟通都可以做到实时相应，是非常扁平化的运营模式，这也让smart团队更加灵活。

从如今smart逐渐丰富得产品矩阵来看，未来smart毫无疑问会以更独特的品牌形象、差异化的研发实力，与同级别产品区隔开来，并将持续不断地进化，用创新践行灵感，拥抱更多可能性。