乐道L60三季度上市，蔚来即将进入高速增长期

2024年5月15日，蔚来公司全新品牌“ONVO乐道汽车”在上海西岸穹顶艺术中心正式发布。乐道汽车首款产品——家庭智能电动中型SUV 乐道L60亮相并开启预订，预售价21.99万元起，今年9月上市并交付。

什么时候开始规划这个品牌？蔚来创始人、董事长、CEO李斌说，很早以前就开始规划第二品牌。“2020年的时候开始规划，2021年开始启动。”

在他看来，乐道汽车的到来，是水到渠成的事，为蔚来分摊了多方面的成本。

“不管是研发的固定费用的分摊，包括一些供应链方面的成本的下降，还有制造方面的分摊，乐道能够帮助整个公司增加盈利性。”李斌认为，没有销量支撑，很多事情都干不了。在智能化和电动化方面，这一点变得更加重要。

乐道汽车发布后，具备哪些能力？

乐道创立以来，已经建立起自己的体系能力。结合蔚来近10年的积累，乐道品牌的推出水到渠成。依托蔚来累计超430亿的研发投入所构建起的12项全栈技术布局体系化优势，乐道具备包括技术研发、供应链、智能制造、质量、充换电补能网络、销售及售后服务等业务板块的体系化优势。

既然体系、机制和资源都与蔚来相似，那么，价格更低的乐道汽车是否会抢走蔚来的用户群体？

对于这个问题，蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成直接否定假设：“我们确实在面对新的客户群，乐道这个品牌跟蔚来这个品牌有非常大的差异化。”

具体来看，通过对家庭用车真实需求的深刻洞察，乐道确立了定义与开发产品的理念——“合家欢乐，持家有道”，并以此为基础提出了家庭用车全新标准——家庭用车价值公式。通过体验价值的最大化，和拥车成本的最优化，乐道推出首款车型 L60，重新定义了家庭用车的新标准。

其中，合家欢乐，是乐道对家庭用户体验价值最大化的不断追求。持家有道，是乐道对全生命周期拥车成本的不断探索。

具体到乐道汽车首款车L60身上，有怎样的差异化表现？

乐道L60围绕全方位安全、空间舒适，智能座舱、续航补能、驾乘体验、智能驾驶等六个方面，为家庭用户提供高频、高感知的体验价值，包括行业领先的全域900V高压架构、Cd 0.229的全球量产SUV最低风阻、12.1kWh的CLTC百公里电耗。

L60的超长续航版本续航可达1000+km。长轴短悬的设计理念有利于座舱空间最大化，“一人一箱”的空间设计理念，使得每一位家庭成员都能畅享愉悦出行。

对比同级别竞品，乐道L60拥有其他品牌所不具备的低维保成本和时间成本。

对于细分市场，乐道L60主打的是用长远目光去进行布局。“我们要后发制人，对后面几年的预期想得很清楚。我开始设计这辆车的时候，就把四年之后的事情想到了。这个是我觉得最大的优势。”艾铁成表示。

值得注意的是，作为一款中型纯电SUV，L60不仅在竞争激烈的细分市场有价格优势、用车成本优势，还在乐道汽车内部有利润优势。

“乐道L60的预售价，对于我们而言，仍然是有不错的毛利，所以我们不会出现干卖一辆赔一辆这样的事，我们也得挣钱养家。”李斌解释道。

这意味着，乐道L60上市后，蔚来将开启第二增长曲线，进入高速增长期。