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特斯拉进入国内之后为新能源行业带来了很多变化,这其中特斯拉对于价格涨跌的统一调整一直是汽车圈讨论的热点,这种透明化的价格变化让特斯拉的消费者们痛并快乐着,有些朋友买了不到几天就涨价,也有些朋友提车第二天就遭到背刺,特斯拉的产品价格就跟股票一样阴晴不定。
近期,在汽车圈整体论调都是“降价内卷”的时候,特斯拉突然传出消息,将会在下个月月初正式调高价格,主要针对Model Y车型,指导价将会上涨5000元。
除了本身指导价上调,3月底特斯拉的一些权益也将取消,其中包括8000元的保险补贴以及1万元的车漆减免,也就是说,如果你不在4月份之前提车,不仅这两项政策优惠没了,Model Y本身指导价还要上涨5000元。更重要的是,特斯拉在3月31日针对消费者还有额外的利息补贴,这些整体算下来,Model Y下个月综合涨价超过2万元。
实际上特斯拉这次整体上涨并不是针对国内市场,在此前的3月12日,特斯拉已经将Model Y后驱版、Model Y长续航版分别提高了1000美元(约等于7000人民币)。
对于欧洲市场,特斯拉同期宣布将于3月22日在一些欧洲国家提高Model Y电动汽车的价格,涨幅约为2000欧元(约等于15000人民币)。
因此很多人已经预知到国内也会同步跟涨,可有趣的是,特斯拉这次居然选用了提前公布的方式,留给了国内消费者近十天的反应时间,那么特斯拉预告涨价的目的就很值得推敲。
首先我们可以肯定的是,特斯拉这次预告涨价肯定是为了拉高三月份的销量。特斯去年12月一度卖出了60055台,并且其一直有单季度前两个月产品大量供应国外,最后一个月再在国内集中交付的习惯,因此新的一年特斯拉一二月份均只有两万多台的成绩。
年后国内以比亚迪为首开启了一波大降价,这导致特斯拉三月份的交付压力陡然上升,正因如此,特斯拉在三月份已经启动了三次降价优惠活动了,都是为了保证一季度的总体交付量。可从上周(3月11日-3月17日)的交付量来看,主力Model Y卖了9400台左右,相比于上季度来说,特斯拉多次降价后成绩依然一般。
特斯拉急需在一季度圈入更多的消费者提高整体销量,这次预告Model Y涨价说穿了就是为了“逼单”,让一些还在观望或者下定未提车的消费者尽快在四月份之前交付。
除了“逼单”作用之外,这种提前预告的涨价同样有利于特斯拉清库存。特斯拉此前的降价均是针对 3.0 车型,而在2月份推出配备全新一代自动辅助驾驶硬件HW4.0的Model Y则没有任何的优惠,这一点也是很多消费者比较纠结观望的原因,毕竟有一部分用户还是比较在意高科技带来的智驾乐趣。
对于特斯拉来说,这些3.0车型是必须要尽快卖出去的,毕竟随着FSD今年落地中国的可能性增大,3.0车型必然会越来越难卖,这次预告涨价在一定程度上也能动摇一部分希望4.0新款Model Y降价的人群,帮助特斯拉清理老款的库存。
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