“大湾区哥哥”回忆杀梦回青春，年轻人这本书让长安读明白

最近，关于某某足球巨星辜负球迷期待，在某场比赛未上场的热点想必大家都看到了。本不想谈这事，但不少网友在该球星代言的国内某品牌官方评论区留言呼吁解约该球星的代言合同，倒让我们有了聊几句的兴趣。

一个品牌、企业选择代表形象的代言人，最重要的是什么？《汽车通讯社》认为这是一个品牌、企业在做营销方案，选择代言人时，第一个应该搞明白的问题。没弄明白，只知道找最红、最火，结果往往适得其反。电影《疯狂的石头》里，让农民工形象去强调时尚潮流品牌，结果该品牌已经淡出大家的视野好多年，还有诸如某海外球星为中国白酒品牌代言的实例等等。

相比这些众所周知的代言人与品牌不匹配的教训，还有一些品牌则选择接地气、精神内核契合的代言人，更追求品牌形象与荧幕角色所展现的性格、特点相匹配，让产品优势、品牌定位更具象化地展现在观众面前。最近的长安汽车与其产品体验官“大湾区哥哥”的一番联动，让不少80后网友直呼梦回青春，直戳年轻人的心窝，勾起了一波满满的回忆杀，为品牌赚足了声量的同时，也让更多人快速、精准的了解产品。

截止发稿日，长安汽车与“大湾区哥哥”的联动，在“长安汽车引力域”视频号的平均点赞量实现破千，在《腾讯视频》视频号上更是有破万的转发量，算是龙年春节期间最为成功的营销案例之一。今天，我们借着长安汽车与“大湾区哥哥”联动营销方式的阶段性成功，聊一聊新阶段汽车企业营销挑选代言人时的方法和策略。

匹配度重要性＞代言人影响力

作为近两年最为热门的真人秀节目，《披荆斩棘的哥哥》素以“真实”“不美化”“不偶像化”作为看点，真实展现“明星”身份背后不为人知的奋斗过程，而作为曾经的TVB当家演员、歌手，陈小春、谢天华、吴卓羲、林晓峰、梁汉文在节目中展现出的“艺人”身上应有的敬业、专业能力至今令人印象深刻，也被许多观众称为“大湾区哥哥组合”。

在节目中，五位哥哥真正做到了把“演员”“歌手”当职业，没有高人一等，也没有恃宠而骄，而是将自己尽可能真实地呈现给观众，同时也拿出了敬业的职业精神和专业的技能。正是这种数十年如一日的工作态度，真实不做作的表现，让“大湾区哥哥”能霸榜热搜，一直红下去。

2015年大火的电影《煎饼侠》在片尾彩蛋环节安排了《古惑仔》系列主演再度同框的场景，让不少观众表示“爷青回”，青春浮现在眼前，而这一幕中间时隔20年之久。

2月4日，长安汽车正式官宣“大湾区哥哥”（陈小春、谢天华、吴卓羲、林晓峰、梁汉文）入职长安汽车成为产品体验官，在让人感慨80后的青春回来了的同时，也不禁让人思考：长安汽车凭什么能让5位经历过时间考验的知名演员、歌手同时站台？

答案或许只有一个：实力上高度匹配，精神上高度契合，品牌上同样经典，让彼此之间完成了一次双向奔赴。

以长安CS75系列为例，自2014年上市以来，以大空间、高配置、价格亲民等优势精准切入普通家庭用户的用车需求，SUV销量榜名列前茅。后来的UNI系列产品亦是如此，总能基于用户角度，精准照顾到用户的每一项需求。

一如“大湾区哥哥”塑造出的一个个鲜活、有血有肉的角色，脍炙人口的歌曲，总能让人更快找到共鸣，记住角色。

有血有肉贴近生活的“大湾区哥哥”与长安汽车之间，一个务实，一个真实，活出真我，在灵魂上是有极高重合度的，也因此才能真正让粉丝在代入角色时更愿意花时间了解、接受广告植入内容。

“年轻敢为”“积极进取”是二者身上都有的特质，从80年代、90年代群星璀璨的年代一直红到现在的“大湾区哥哥”，一直都有颗不老的心，都在不断重新出发，尝试新领域。而长安汽车亦是如此，作为汽车工业的厚积薄发的代表，不断刷新历史，书写自己的传奇，2023年交出255.3万辆傲人佳绩的成绩单后，也并未停留，而是以此为新起点，开始了新市场、新目标的追逐，2024年，要冲刺280万辆的销量目标。

对于演员、歌手而言，一个个鲜活的角色、个性、状态甚至是表情被观众所铭记，便是最大的褒奖。对于品牌、企业而言，亦是如此，品牌内核、代表词被用户所铭记并认可，就是最大的成功。恰好，长安汽车的务实、上进、活力与“大湾区哥哥”的真诚、积极实现了1+1＞2的效果，更多人因为“大湾区哥哥”了解、认识长安汽车和它的产品；而“大湾区哥哥”充满活力、勇于拼搏的形象也更为深入人心。

产品实力

就是赢得一切的底气

记得某明星在接受采访时说过，代言某款产品的前提一定是用过，觉得好用，才会真正推荐给粉丝。产品实力理应是企业立足之本，作为中国智造的头部自主品牌，长安汽车也确实拥有足够的资本。

就在2023年12月，网络上一段轿车被货车侧翻压住，小轿车乘员舱完好无损的视频引起热议，其中被热议的主角，便是来自长安汽车的UNI-V。

长安UNI-V凭借此次事故中的优异表现获得高曝光实际上是一种必然，早在它上市的那一年，它便凭借方舟架构获得了“2021年度中国十佳车身”大奖。

值得一提的是，长安UNI-V获奖只是长安坚持“中国智造”的缩影，单单在刚刚过去的2023年，长安汽车旗下引力系列产品收获的奖项有：

逸动PLUS车型荣获2023年度用户最喜爱家用轿车；

长安UNI-V荣获2023年度推荐中国轿车；

第三代CS75PLUS荣获年度人气紧凑型SUV、年度智能精品SUV、2023年度编辑推荐奖；

第三代CS55PLUS斩获2023年度最具影响力家用精品SUV；事实上，长安汽车CS55系列已经赢得累计80万用户信赖，成为许多人的人生第一车。

长安Z6斩获最具人气智慧SUV。

以上还只是长安汽车在过去的2023年中获得奖项的冰山一角，充分说明了一点：长安汽车旗下产品的实力广受用户及媒体的认可。也正是产品的硬实力支撑起了其2023年高达255.3万辆的销量。

长安汽车选择五位“大湾区哥哥”作为产品体验官，也是为了更好地将不同产品的优势，适用的人群更清晰、明朗地展现在消费者面前。

以各种角色都能驾驭的陈小春来举例，作为“长盛不衰”的港星之一，他一直都是各种角色都能驾轻就熟，并且面对各种角色的不同内心都能做到转换自如，既可以是《古惑仔》里重情重义的“山鸡”，也可以是《鹿鼎记》里精灵古怪的韦小宝。在综艺节目里，他与应采儿的婚姻更是业内佳话，更被人誉为“宠妻狂魔”。全面、能里能外是对他最精准的描述，也正如他所代表的长安CS75PLUS，自出生以来便长盛不衰，不仅豪华大气有面子，在舒适度、空间、配置等方面，也是所属级别的佼佼者，主打一手“全面场景，一车搞定”。

其它四位“大湾区哥哥”亦是如此，都能很好地诠释他们所对应的产品的优势，长安逸动PLUS与谢天华都是实力派，低调、务实是他们的代名词；长安UNI-V与它的产品体验官吴卓羲，追求的便是“始于颜值，忠于内在”；长安CS55PLUS和它的产品体验官梁汉文，诠释了何为才华横溢的谦谦君子；长安UNI-Z和它产品体验官林晓峰，意在告诉用户，无论扮演什么身份，长安UNI-Z都会是绝佳的伙伴。

“大湾区哥哥”所体验的五款不同产品，不仅形象生动地表达了他们的形象和产品的优势，也是长安汽车如今走向全球的基石产品，也正如“大湾区哥哥”一般，是经受住时间考验，实力得到认可的经典产品。

做世界的长安

来自长安汽车的数据显示，2023年长安汽车全年销量超255万辆，其中，新能源产品及海外市场销量增长迅速，2023年自主品牌新能源销量超47万辆，自主品牌海外销量超23万辆，在无比内卷的市场中，长安汽车的表现依旧稳健出色。

而在今年1月份，长安汽车零售销量高达323182辆，实现同比增长90.2%，正式重返自主品牌第一名，继长安CS75PLUS方才凭借24.48万辆的年销表现，登顶2023年度SUV燃油车销量冠军后，本月CS75系列也不负众望，劲销41544辆，迎来了2024年的开门红，在竞争激烈的紧凑型燃油SUV市场中脱颖而出。

2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年，是中国汽车出口攀升至世界第一，也是长安汽车以“打造成为世界一流汽车品牌”为目标，全体系出海的发轫之年，凭借自身强大的体系实力，长安注定会在海外市场开辟一片全新的天地，让中国智造、中国汽车继家电、手机之后再次享誉世界。据了解，长安汽车目前已在全球设立73家分子公司、22个工厂，产品远销63个国家和地区，并与1100余家全球供应商和9300余家全球经销商建立了伙伴关系。

最后，夹带一点私货，“大湾区哥哥”所代表的不同爆款车型作为长安汽车的发展基石，围绕着“稳固基盘、存量要增”的决策，选择“大湾区哥哥”作为合作伙伴，除了品牌与体验官之间精神上的契合与体验官对产品的高度认可和信心外，长安汽车选择用自己基盘产品与资深香港演艺明星的合作，也是希望配合上全球化的“海纳百川”计划，借助香港这座国际都市的影响力和知名度，巩固现有海外市场，开辟更多海外市场，让世界看到长安汽车的模样。