沃尔沃EM90，富豪能用钱买到最好的MPV？

沃尔沃EM90能平替雷克萨斯LM系列吗？这是我的一个疑问。

不久前，沃尔沃首款电动MPV——EM90亮相发布，并公布官方直售价为81.8万元。需要说明的是，EM90没有什么用户权益，但下订的用户依然不少。（这并不是什么坏事，因为高端车型都没有用户权益）

沃尔沃EM 90 的机会在哪里

“富豪能用钱买到最好的MPV，这就是沃尔沃EM90的存在逻辑”。

沃尔沃工作人员从营销角度分析了一个案例，劳斯莱斯闪灵作为最贵的纯电轿车，其一经亮相就被富豪订购一空。背后逻辑就是这是富豪能用钱可以买到最好的纯电轿车。

而对于MPV，这一逻辑同样适用。

1、市场空白

“在品类上，沃尔沃EM90其实是没有竞争对手的。”如何理解这句话？

因为，接近100万元的售价、纯电动车、豪华MPV，同时满足这三个条件的，几乎只有沃尔沃EM90。所以，沃尔沃EM90的潜在用户是old money。

MPV市场虽然卷，但多数聚集在30万-50万的市场。而百万级MPV的市场并不卷，甚至是一片蓝海，而这就是沃尔沃要推出EM90的原因。

活动现场，沃尔沃工作人员讲述了这样一个故事，在盲订阶段，用户对沃尔沃EM90的普遍心理预期是超过百万，当最终价格只需要81.8万的时候，有客户却略显失落，觉得有点便宜，在他们看来百万级是一个基本门槛，是自己消费观的基本要求。

关于这样凡尔赛的例子我看的太多了，仰望U8、雷克萨斯LM、奔驰S无不是如此。所以，沃尔沃EM90要做的是什么呢？是做一台富人能用钱买到的，最好的MPV。

2、低调有内涵的品牌调性

提到沃尔沃，大家能想到的就是安全、且低调的豪华品牌。它的品牌代言人也多以高知为标签，例如罗翔、高圆圆、许知远等等。

当电影导演贾樟柯再次出现在广州车展与沃尔沃EM90同台时，其目标人群其实已经锁定到那些已经成功，已经享受成功那个“圈层”，因为这款车不仅定位豪华，而且安全的实力众人皆知，还是纯电架构，相比丰田埃尔法/雷克萨斯LM，这是沃尔沃EM90独有的优势。

百万MPV产品如何打磨

真的不是所有用户都在意冰箱彩电沙发，纷杂中旅途中，低调豪华、宁静致远的北欧生活格调似乎更容易令人获得身心的愉悦感。

所以，沃尔沃EM90采用斯堪的纳维亚客厅的概念算是比较契合。而且在不突兀的设计，让感官与身体融入其中。

沃尔沃EM90所有的灵感源于大自然，比如在前排位置的梣木透光饰板，就取自竹节的纹理，而要实现那种阳光洒进竹林的感觉，则需要把木材打薄至0.5毫米，然后再进行镭雕工艺，据说它的成品率只有30%。

另外设计师还留了一个小彩蛋，在竹节纹饰的最右边，有几排神秘排列，它其实是摩斯密码，解读之后代表“VOLVO”字样。

再者，EM90的木纹饰板采用了FSC认证昂贵真木，这种木料来自严寒地带，一年只有100天生产期，因此其密度很高，纹理也更细腻，为EM90增添了温润如玉的触感和观感。

说到氛围灯，沃尔沃没有像其他车型一样提供64色亦或是256色的炫彩灯光系统，而是只给北欧极光、群岛霞光、盛夏光年等6个颜色。在沃尔沃看来，堆砌非常简单，但做减法很难，他们希望找到一些颜色， 让用户享受到最自然、最纯净的灯光氛围，远离扰人心智的光污染。这就是沃尔沃，他不会把所有东西都归你，但给你的都是最好的。

如何刷新MPV安全新高

MPV事故致死率是78%，在某种层面上说，MPV相对轿车和SUV确实不安全。

安全一直是横亘在MPV面前的一道难题，最近这几年，撞击后车门无法打开、中保研碰撞A柱折弯等等现象，频频将豪华MPV的安全性推上风口浪尖，这样的致命缺陷更是沃尔沃所不能接受的。

安全是沃尔沃创立百年来一直在坚持的追求，安全就是最大的豪华。得益于主被动安全科技的提升，今天的沃尔沃终于可以为消费者打造一台极致安全的MPV车型。

对于安全，沃尔沃EM90做出了如下努力：

1、双A柱用料强度2000MPA

2、 车身扭转刚度36450nm

3、十宫格铝制门槛

4、车身支持15点位随机碰撞

5、一体压铸后端铝车身

而关于碰撞试验也是重要参考资料：当前，行业碰撞测试的标准大多停留在 64 公里时速左右。沃尔沃已经将碰撞时速提升到120公里/时。

这无疑将引领行业对安全性能提出更高的要求。这也意味着，未来汽车制造商在设计车辆时，需要更加关注安全性能，从而提升整个行业的安全水平。

写在最后：

一开始我并不理解沃尔沃EM90的定价逻辑，但从用户需求、产品定位、安全理念、对奢华的理解四个维度去看。沃尔沃EM90的定价逻辑有很强的自洽性。毕竟沃尔沃更懂的old money需要一台怎样的MPV。