降价不是目的，极越01直降3万背后，夏一平的长远考虑是什么？

在2023年的上海车展上，一款定位为“汽车机器人”的新能源汽车引起了广泛关注，它就是极越01。这款车是由吉利控股和百度联合打造的智能汽车品牌极越的首款量产车型，诞生于SEA浩瀚架构，并搭载了基于Apollo高阶自动驾驶能力进一步开发的智能驾驶系统。早在9月19日，这款车便已下线并开启预售，并在24小时内斩获15389个预定订单，其火爆程度由此可见一斑。

就在11月30日，极越01却宣布了一则令人意外的消息，全系车型（极越01 Max、极越01 Max Performance）价格直降3万元，长续航三元锂电池选装包（100kWh）同步下调1万元。调整后的极越01 Max起售价为21.99万，极越01 Max长续航版售价为25.49万元，极越01 Max Performance售价为30.99万元。对于已提车的老用户，极越将根据最新车型售价给予3万元差价的现金补偿。

这一降价举动引发了市场的热议，有人认为这是极越为了应对市场竞争而采取的策略，也有人质疑这是极越为了抢占市场份额而牺牲利润的做法。那么，极越01的降价背后，到底隐藏着怎样的逻辑和考量呢？极越CEO夏一平又是如何看待这一问题的呢？

为了解答这些问题，我们需要从极越01的产品定位和技术特点来分析。极越01不是一款普通的新能源汽车，而是一款以AI为驱动，具备高阶智慧和情感的汽车机器人。它的核心竞争力不在于价格，而在于智能化。极越01的智能化体现在以下几个方面：

智能座舱：极越01搭载35.6英寸6K超清一体中控屏，支持全屏展示，也可分成双屏和三屏独立显示，分区内可以自由组合与滑动流转。搭配U型的半幅式方向盘，且基本取消了左右拨杆、中控实体按键等设置，营造出沉浸式的内饰空间。极越01支持主驾免唤醒、连续说、四音区同时说等功能，语音系统可以搞定全车所有功能操控。由于极越在行业内首度实现了AI算法全量本地化，所以新车支持全域离线语音识别功能，这款车在没有网络信号的时候语音系统也可工作，其延时仅500ms，在行业内部也属于顶尖水平。

不仅如此，AI算法本地化的好处也体现在数据安全方面，用户声音数据“不出车”，能够最大限度地保护用户隐私和数据安全。除了在车内，语音系统也可以在车外激活，用户靠近车辆唤醒语音系统后便可让其执行泊入泊出、开门、放音乐、灯舞、充电口盖、介绍自己、播报剩余电量等一系列功能。而此功能目前在业内几乎是独一份。此外，新车搭载了多模态融合感知系统，融合了视觉图像识别（脸部表情、情绪、视线方向等）、车内外传感器（座椅传感器、雨量、位置等）、用户偏好和数据、场景状态信息等。通过上述系统可以实现不少实用性较高的功能，比如当车内摄像头识别到用户在拨打手机时，会自动屏蔽语音识别；比如用户可通过转头等视觉信号语义辅助语音交互，实现诸如“打开那个车窗”等个性化功能。

智能驾驶：极越01全系搭载2枚英伟达Orin芯片，AI算力508 TOPS。极越自动驾驶系统系统基于百度Apollo高阶自动驾驶原子化能力和安全体系，由集度和百度共同开发。极越发布了其国内首个BEV+Transformer“纯视觉”高阶智驾技术方案。要知道，极越的高阶辅助驾驶核心能力一直是点到点领航辅助PPA（Point to Point Autopilot），即具备覆盖高速、城市、泊车等多场景下“多域融通”的高阶智能辅助驾驶能力。而在早先的1.0阶段，实现PPA的方案是“纯视觉为主+激光雷达”融合的高阶智驾方案，两套系统相互独立，又互为备份、相互补充。

在本次发布会上，极越01高阶智驾也正式发布，命名“ROBO Drive Max”，支持980元/月按期订阅，或49900元一次性随车买断（限时买断仅19900元），未来还将推出年、月、周等灵活订阅方式。权益方面，即刻下定，最高可享价值70000元的权益优惠，包括定金5000元膨胀为10000元购车款；全系最高可享15000元选配优惠；终身整车及三电质保、终身道路救援（价值8000元）；免费家充桩或2年限额免费充电（价值7500元）、免费6个月订阅ROBO Drive Max（价值5880元）、限时ROBO Drive Max买断优惠价19900元、引荐好友购车,邀请人可享价值5000元起奖励。

智能制造：极越01诞生于全球一流的吉利杭州湾智慧工厂，在此基础上极越的专属产线还将实现软件自刷写、全自动标定、自动功能点检等多项创新和智能化工艺突破，极大刷新了高阶智能汽车的智造标准。

从上述分析可以看出，极越01的智能化水平以及它在智能座舱、智能驾驶和智能制造方面的优势。接下来，我们将从市场竞争和用户需求的角度，探讨极越01的降价背后，夏一平的长远考虑是什么，以及AI大模型将如何改变汽车机器人的未来。

我们要明确一点，极越01的降价并不是为了卷王，而是为了更好地服务用户。夏一平在接受媒体采访时表示，这次不是简单的降价，而是在内部从价格体系到营销体系的重构，目的是简化权益，降低营销成本，让用户更直观了解价格和产品，同时保证整车毛利的基准线。他还透露，极越01的订单量不止15000单，9月19日之后实际上收了3万张订单。其中置换车型有30%的客户来自宝马、奥迪、奔驰，有20%的车主来自特斯拉。极越APP的注册用户已经接近100万。

这些数据说明，极越01的用户群体是高端、有品位、有追求的，他们不是单纯地看重价格，而是更看重产品的品质、性能和智能化。极越01的降价，是为了让这些用户能够更轻松地拥有一款汽车机器人，而不是为了吸引低端市场的消费者。

我们要认识到，极越01的智能化是一个持续的过程，而不是一个静止的状态。夏一平在发布会上宣布，极越01将在明年1月份通过OTA升级更新OCC占用网络技术，提升异形障碍物识别能力和场景泛化能力，并实现“纯视觉”高阶智驾完整技术体系。明年还会推出800V车型，并让AI大模型“上车”。这些计划说明，极越01的智能化能力不仅已经达到了行业领先的水平，而且还有着巨大的提升空间和潜力。AI大模型是指具有超大规模的参数和数据的人工智能模型，它们可以处理更复杂的任务，提供更精准的结果，实现更强的泛化能力。AI大模型的应用，将使极越01的汽车机器人更加智能、灵活、自适应，能够更好地理解用户的需求和情感，提供更优质的服务和体验。

我们要展望一下，极越01的智能化将如何影响汽车行业的发展和变革。夏一平在发布会上表示，极越01的智能化不仅仅是一个技术的创新，而是一个商业模式的创新。他认为，未来的汽车不再是一个单纯的交通工具，而是一个智能的生活伙伴，一个能够与用户产生情感交流的汽车机器人。因此，极越01的智能化不仅要提供高效、安全、舒适的驾乘功能，还要提供更多的增值服务，比如娱乐、教育、健康、社交等。这些服务将通过云端的AI大模型来实现，用户可以根据自己的需求和喜好来选择和订阅。这样，极越01的智能化将不仅提高用户的满意度和忠诚度，还将为极越带来更多的收入和利润。

综上所述，极越01的降价背后，夏一平的长远考虑是什么？答案是，他想要打造一个以AI为驱动，具备高阶智慧和情感的汽车机器人，一个能够与用户产生深度连接的智能生活伙伴，一个能够提供更多增值服务的智能商业平台。AI大模型将如何改变汽车机器人的未来？答案是，它将使汽车机器人更加智能、灵活、自适应，能够更好地理解用户的需求和情感，提供更优质的服务和体验。极越01的智能化，不仅是对汽车行业的挑战和颠覆，也是对人类生活的改善和提升。极越01的智能化，是一场汽车机器人的革命。