比亚迪领衔，各家的优惠陆续发布，年底开始冲销量？

文/土木

伴随着各家车企的10月销量公布，2023年也进入了最后的两个月时间，但显然还有很多车企离自己订立的全年目标还有一段距离，所以“降价促销”是必然的。

这不，比亚迪的11月优惠活动就来了。11月1日比亚迪官方微博宣布，推出“百万海洋感恩有礼”优惠活动：11月1日-11月30日，5款车型大降价，降价幅度从5000-1.8万元不等。

具体来看，护卫舰07：2000元抵2万元，海豚、海豹冠军版：2000元抵9000元，宋PLUS冠军版、驱逐舰05冠军版：2000元抵7000元。此外，全系享2年0息、至高可享8000元置换补贴、2年免费云服务等。

此前数据显示，2023年前三季度比亚迪汽车累计销量207.96万辆，按照300万辆年销目标计算，意味着比亚迪需要在接下来的3个月均销量保持在30万辆以上，才有可能完成销量目标，所以及时的推出优惠政策才能带动销量的持续增长，从而尽可能实现300万辆销量目标。

就在比亚迪宣布开启优惠的后一天，11月2日，零跑汽车发布公告官宣全系车型降价，11月1日-30日下定最高可获得补贴1万元。此外，部分车型还可享受5000元选装基金、950元交强险、家充服务包等补贴。

零跑汽车则刚刚获得了全球第四大车企、标致雪铁龙母公司Stellantis集团约15亿欧元的投资。同时，零跑的业绩也比较亮眼，在2023年第三季度实现毛利率首次转正，达到1.2%。获得稳步的销量提升显然是现在零跑的主要目标。

另外还有两家品牌也给出了单车型的优惠，首先是领克针对新车领克08 的11月购车权益。2023年11月1日-11月30日（含当天）完成领克08车型大定锁单，且于2023年12月31日完成提车，即可享受8项权益，其中比较重要的内容包括：完成大定锁单享6000元购车补贴，免费升级哈曼卡顿23扬声器音响，选装“科技为傲智享包”可免费获得五年NOA功能服务等。优惠后，领克08售价区间为20.28万-28.2万元。

继欧拉好猫8月官降后，10月31日欧拉闪电猫也加入降价大军。欧拉品牌宣布，即日起至11月30日订购欧拉闪电猫的用户，可享30000元现金限时减免，选择闪电猫暗夜版套装，选装价可以打5折。优惠后，欧拉闪电猫的起售价降至15万元左右，暗夜版的售价为17.63万-24.13万元。

当然，不只是11月的这几家品牌推出了优惠，前两月就已经有不少品牌在持续推出相关活动，后续应该还会有品牌跟进。

不过降价也实属无奈之举，刚过去的金九银十，我们能明显看到，期间冲刺目标驱动促销趋势已经明显走强，燃油车和新能源车促销均环比增大，购车消费需求有所释放。

根据中汽协数据显示，9月新能源汽车产销分别完成87.9万辆和90.4万辆，环比分别增长4.3%和6.8%，同比分别增长16.1%和27.7%。1-9月，新能源汽车产销分别完成631.3万辆和627.8万辆，同比分别增长33.7%和37.5%。

在这一背景下，“以价换量”成为众多车企保持竞争优势的举措之一。据不完全统计，今年以来，国内已有超过50家汽车品牌以及上百款车型，通过厂家补贴或经销商降价等方式参与价格战中，盛况空前。年底也必然会开启新一轮的价格战，有购车需求的消费者可以观望一下。

写在最后：

虽然降价能够促进销量增长，但车企还需要注意，在商业竞争的战场里，一味靠降价打败对手的逻辑并不成立，当新能源汽车市场逐步进入饱和竞争的阶段，没有技术创新、没有战略布局、乏善可陈的产品若单纯依靠“以价换量”，注定无法走得更远。