高合汽车策略之道：超越价格竞争，聚焦产品实力与价值"

当下，随着车企内卷愈演愈烈，价格战席卷而来，甚至成为车市发展的主旋律。与此同时，由于目前正值金九银十购车旺季，众多新能源汽车品牌也纷纷加入促销、降价大潮。最近，不少新能源车企纷纷推出购车优惠及降价等举措，价格混战进一步升级。

尽管降价促销对于消费者而言喜闻乐见，但常常因为忽视老车主而引发质疑。作为高端新能源品牌的高合汽车，最近为HiPhi Y车型推出金秋礼遇的同时，也特别关注老车主，为他们提供专属礼遇，获得了一波好评。

以用户为重，真诚为上策。今年初，特斯拉宣布降价后，国内掀起了一波又一波的降价潮，导致越来越多的消费者持币观望，担忧新车面临降价。有些车企实施降价手段，但实际上存在“明降暗升”的现象，车价下降伴随着相关权益的缩水，引发了广泛关注。

在这样的市场背景下，如何打动持币观望的消费者，同时不让老车主感到“背刺”？真诚是最上策。巧妙的营销手段不如展现真诚，这是唯一能够赢得人心的途径。高合HiPhi Y的金秋礼遇非常实在，除了新车主购车权益外，还为老车主提供了丰厚的惊喜权益。

从2023年10月21日至2023年11月30日，到店试驾HiPhi Y将100%有礼，并有机会抽取"HiPhi 旗舰超跑十日使用权"，享有8,000元购车保险礼遇。此外，自2023年10月21日至2023年11月30日期间支付HiPhi Y大定金且锁定配置，并于2023年12月31日前提车并激活车辆的用户，可享激光雷达限时礼遇、Meridian™英国之宝高级音响系统限时礼遇，免费获得充电桩及安装服务（30米线缆），享受限时至高2年0息贷款，同时尊享整车5年或15万公里质保、三电8年或16万公里质保、终身免费5G车联网流量（10G/月）、永久免费道路救援，置换用户更可享受至高5年免费保养。这一系列真诚的举措为消费者提供了实实在在的利益回馈。

从车企的角度来看，“降价”并非易事，需要全面考虑市场因素以及对品牌的影响。特别是对于坚持高端定位的品牌而言，这不仅关系到品牌本身的形象，更关系到老车主的口碑。作为一家高端纯电汽车领军品牌，高合汽车为业界树立了榜样，在为新车主提供巨大优惠政策的同时，也不忘为老车主提供满意的福利。为了感谢高合HiPhi Y车主的信任和支持，高合汽车推出了终身质保权益和30,000Hi贝礼遇，以真诚回报所有在2023年10月20日24点前提车的HiPhi Y车主。

走出价格混战，关键在于价值。对于高端品牌来说，更明智的做法是以核心价值主动迎战，而不是被动地加入价格混战。高端品牌不应一味参与价格战，因为这不仅会损害品牌形象，还可能导致产品价值和用户口碑的崩溃。高合汽车一直秉持着价值战略，而非价格战略。从其坚持豪华路线并推出三款豪华纯电汽车产品可以看出，高合汽车一直在不懈追求高端产品的价值。

实际上，一些车企加入降价促销队伍，虽然表面上是在降价，但背后可能是产品价值的下降。有些品牌降价的同时删除了多个配置，或者将它们作为选装配置提供给用户。这种降价减配的方式可能在表面上为用户提供更灵活的选择，但实际上可能会降低产品的整体性能。相比之下，高合显得更为明智，通过免费赠送激光雷达、英国之宝高级音响系统以及充电桩等，为用户提供更丰富的豪华体验，让高端体验一步到位。当然，产品的价值不仅在于购车权益的全新升级，还在于产品的整体实力。高合HiPhi Y通过全系标配的硬核配置，为用户带来科技豪华的纯电出行体验。此外，首次大规模OTA升级也为用户提供了常用常新的用车体验，通过全新智能座舱UI视觉及UX交互体验全面升级，新增功能包括自定义ISD智能交互灯、HiPhi Bot隔空手势操控、ALCA自动辅助变道等，全面提升了智能交互与智能驾驶方面的用车体验。

写在最后：对于高端品牌而言，降价促销更要慎之又慎，一旦稍有偏颇，甚至会引起用户的倒戈乃至品牌形象的崩坏。足够走心的政策加上充分的产品价值，才是走出价格混战的利器。在高合汽车上，我们看到了它对于用户礼遇、用户诉求乃至未来发展的深度思考。相信这样的汽车品牌，未来的高端化发展道路必定越走越宽。