岚图三年：最大的问题，也是最小的问题

新能源品牌的7月销量已经陆续出炉，不同于其他品牌动辄过万的数据，身为国家队的岚图汽车只有3412台的成绩，看上去并不那么耀眼。

可即使如此，岚图仍被视为新能源品牌中一股不容忽视的势力，这似乎与“唯数据论”的时代大环境大相径庭，是其他竞争者和行业观察者们不懂车市吗？显然不是。

“在很多企业的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个共识：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。但这是个观点逻辑就是错误的。片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素，如品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等建设视而不见，到最后一定会反噬到产品销量。”

所以，按照普遍营销学的理论来看，岚图坚持的其实是一个最正常的商业逻辑——站在长期效益角度，建立有价值的品牌基础，然后让产品能够可持续性销售。

“岚图汽车虽然销量数字不显眼，但除此之外的认可度很高，这得益于岚图汽车在品牌建设端、产品技术端和用户拓展端奠定了很坚固的基础。中国人说厚积薄发，现在的岚图基本完成厚积阶段，相信不久就能迎来薄发。”业内营销专家分析认为。

看起来，岚图汽车正在朝着这个趋势前行。

2020年7月，岚图品牌诞生。3年时间，岚图吃了很多苦——全球疫情冲击、供应链不稳定、原材料价格上涨、新能源汽车行业加速内卷……业内不少评论岚图是，“出在一个比较苦的时期。”

但不得不说的是，东风汽车对岚图极为重视，几乎让岚图独立于东风的体系下运作，有绝对的独立自主权。岚图内部人士曾向汽车有智慧透露，时任东风汽车董事长的竺延风在集团公开表态，岚图需要的人力、资金，各部门要全力配合。

所以，有了东风汽车整个集团的背书，岚图毫无生存危机，也就有了充分的机会进行品牌建设。

于是，在三年的时间里，岚图的产品力、技术力和服务能力有了长足的发展，从而让岚图品牌力愈发厚重，用其CEO卢放的话就是，“我们要形成长板，犹如砌墙，我们要一层层砌，把墙砌得又高又稳。”

在产品层面，岚图创立至今已推出了岚图FREE、岚图梦想家以及岚图追光三款车型，完成“三年三款车 三年三品类”的战略布局，形成横跨高端SUV、MPV、轿车三大品类的产品矩阵，是产品布局最完整的中国新能源车企。

在技术层面，岚图坚持全栈自研，自主掌握核心技术，以智能化为核心，形成了以ESSA原生智能电动架构、中央集中式SOA电子电气架构、智驾云平台、800V快充、集成热管理模块、高效率电机、“琥珀”和“云母”电池系统等一批行业领先的创新技术。

在服务层面，岚图采用“直营+生态”体系，在全球开设超过300家岚图空间、岚图旗舰店、岚图交付服务中心等渠道，而且岚图汽车充电地图中的充电枪数量达57万根以上，位于业内前五名，能为全国超过360座城市的岚图用户提供便捷的充电服务。

在用户层面，岚图坚持与用户共创共享，与广大用户共情共享共成长，带给岚图用户更多自豪感和获得感，促进品牌和用户之间的相互赋能、共创双赢。

内核稳了，才能越走越顺。

所以，可看到的是，当岚图解决了这些底层问题解决之后，岚图腾飞只是时间问题。“销量确实是最大的问题，但比起品牌建设，销量问题的解决相对比较容易。”

卢放也表示，当岚图完成核心竞争力的打造后，岚图接下来的发展就会更加令人期待。

事实也是如此。岚图汽车自今年3月以来，连续5个月月销超3000辆，证明了自身强大的发展韧性和成长潜力。

那么，在品牌建设逻辑完成后，岚图接下来的重点是什么？其实岚图已有了清醒认知。

“目前岚图的两个显性问题。一是营销问题，没有将岚图产品的核心竞争力完全传递给客户；二是传播问题，在销量的传播上有些保守。我们要在交付、传播节奏上，更大胆一些。”岚图汽车销售服务有限公司负责人邵明峰表示。

于是，在岚图品牌成立三周年之际，岚图宣布将在8月19日以“与知音 共岚图”为主题，在武汉举办2023 VOYAH NIGHT岚图用户之夜，届时岚图将以更加温暖、舒适、自由的方式，与来自全球的用户齐聚武汉，共同感受岚图品牌带来的专属美好。

与此同时，岚图也官宣，新岚图FREE将于用户之夜活动当天正式上市。

而据岚图的规划，除了新岚图FREE，下半年还有追光PHEV版本以及一款全新的中型SUV。届时，岚图产品谱系将拓展到4款，用包含多种技术路线。

岚图希望能在下半年提速。“我们希望是跨越式发展，9月销量达到5000辆左右，整体销量实现比去年翻一倍、翻两倍，这是我们所期待的。”卢放说。

最后仍然想说，从大趋势上来说，新能源车取代绝大部分燃油车只是时间问题，但新能源车的竞争会从产品转身品牌，也是不争的事实，最终能脱颖而出的，一定是整个体系完整的品牌。

“我们期望让别人看到一个不一样的国家队，非呆板的、僵化的、老气横秋的、效率低下的，而是践行人民为中心、新发展理念，面对新事物，积极求变的。”卢放说。

接下来，岚图要开始追求效率，需要让用户听到真实的声音，看到真实的市场，了解岚图真正的技术，冲破销量的瓶颈。（采写 |汽车有智慧 水淼）