究竟什么样的人会购买一汽丰田bZ3？

什么样的人会买一辆新能源汽车，或者说一款新能源汽车应具备怎样的品质，这看似是两个问题，其实本质是一样。近日，一份《2022年中国新能源汽车用户选购因素分析》显示，在影响用户购买新能源汽车的决策因素中，汽车安全性、充电时间、最大续航里程以及新能源汽车价格排名TOP4。通俗化理解便是老生常谈的安全焦虑、充电焦虑、里程焦虑以及性价比。

如果把符合四大标准的新能源汽车进行叠加筛选，其中一汽丰田bZ3必定赫然在列。今年上海车展前夕，一汽丰田bZ3正式上市，新车推出三款车型，售价区间为16.98万-19.98万元。值得注意的是，一汽丰田bZ3上市之前，新车订单量突破5000台。随着完整销售季到来，相信一汽丰田bZ3将持续保持上量状态。

与此同时，北京朝阳区一汽丰田4S店销售负责人透露，目前周末是一汽丰田bZ3的试驾高峰期，在试驾人群中85后占比高达75%，90后占比超50%。这充分表明一汽丰田bZ3深受年轻用户的欢迎。通过一汽丰田与用户的双向奔赴，让我们在了解这批用户需求的同时，也对一汽丰田bZ3有了更深更全面的认知。

凭空间操控舒适 

bZ3坐实家庭出行用车称号

目前80后、90后基本成家立业，成社会中坚力量。同时他们还扮演子女、父母、爱人等角色，因此在做每一项决策时，均将符合家庭利益最大作为第一要义，而购买汽车更是如此。加之新能源、智能化变革加剧，选择一款高价值满足家庭出行需求的新能源车辆成为年轻用户的共识。随着一汽丰田bZ3的推出，符合要求的车型进一步具象化。

作为丰田全球首款纯电轿车，一汽丰田bZ3的设计理念为“FAMILY LOUNGE 合家欢”，意为创造共享的美好空间。通俗理解，一汽丰田bZ3在空间舒适性、动力操控等方面充分满足全家人的出行需求。

具体来看，一汽丰田bZ3定位为中型纯电轿车，其长宽高分别为 4725mm/1835mm/1475mm，轴距2880mm，相较Model 3、比亚迪海豹在空间上面略具优势。加之丰田e-TNGA架构灵活性，在延续了BEV平台的四轮四角设计同时，有效提升驾乘空间，充分保障全家出游驾乘空间舒适性。

一汽丰田bZ3的后排座椅采用沙发式设计，座位柔软舒适。特别是新车的纯平板地板设计，前排中央扶手采用了半悬空设计，充分保障后排中间乘客的脚部置放，有效避免以往因中部隆起后排乘客乘坐体验大打折扣的尴尬。同时，一汽丰田bZ3前排座椅支持躺平功能，能和后排座椅实现紧密连接，一汽丰田bZ3内部座椅可化身小型床位，可充当临时应急住所，这将“合家欢”的理念充分展现。

用户除看重驾乘舒适性之外，对于操控体验也提出更高要求，对此一汽丰田bZ3将用实力满足用户的期待。一汽丰田bZ3是由丰田汽车联合新能源领域头部力量合作开发，将各自优势充分融合而打造的。如丰田e-TNGA架构使得bZ3实现低重心、高刚性的特点，以及55:45前后重量分配；一汽丰田bZ3可提供49.92kWh、65.28kWh两个容量版本，对应CLTC工况纯电续航分别为517km、616km。bZ3全系均为后置单电机后驱版本，这将为车辆提供更好的行车稳定性和转向便捷性。这对用户来说，意味着一汽丰田bZ3将提升驾驶舒适性以及满足更多出行场景可能。

在其他细节方面，一汽丰田bZ3凭借轻量化优势、溜背设计、隐藏式门把手、低风阻轮圈、低滚阻轮胎等搭配充分实现重量轻、风阻小、静谧性高等优势。这对于用户来说，将获得实打实的低能耗，进一步增加续航能力。百公里电耗低至11度，低于同级竞品比亚迪海豹车型。

此外，bZ3仅需27分钟就能完成30%-80%的快速充电，即使是在-10℃的低温环境下，这⼀数据也仅仅是47分钟，bZ3表现领先行业，大大缓解用户的充电焦虑。

智能体验+政策助攻 

一汽丰田bZ3彰显对用户诚意

“对智能化的倚重就像空气一样重要。”这是年轻用户的普遍特点，一汽丰田bZ3作为一款立足新能源智能化潮流的纯电车型，在这方面更是当仁不让。而选购一汽丰田bZ3的用户，恰恰是看中了这一点。

一汽丰田bZ3座舱采用智能简约设计理念，在整个智能座舱中没有多余的实体按键，中控屏采用DIGITAL ISLAND数字岛设计，将大型纵置显示屏、无线充电、车机互联等智能化配置和功能集成一体，极大提升科技感。其中中控屏尺寸更是达到丰田有史以来的最大为12.8英寸，并且是悬浮式纵向设计，迎合用户竖屏手机使用习惯。

能动嘴尽量不动手是年轻用户的驾驶习惯，一汽丰田bZ3充分理解这一需求，将人机交互系统智能语音助手命名为“小扉”，“扉”字是中文和日语中都有的一个字，寓意是心灵之门，不言而喻一汽丰田bZ3希望走进用户心扉，做用户出行的伴侣。

而在意向用户实际体验一汽丰田bZ3车型时，人机交互是重头戏。“小扉”可以按照用户指令要求，可实现对导航、空调、音响、车窗、车灯、雨刷器、车辆影像、座椅加热等多场景操作。更难的是“小扉”支持普通话、粤语、四川话以及中英混合语言识别和处理，在多种场景下的无需唤醒及120秒连续指令和自然语音输入。一位长期从事汽车测评的专业人士称，一汽丰田bZ3是迄今为止日系品牌中最强语音助手，秒杀其他合资同级产品。

正如调查问卷显示，售价也是影响用户重要的购车因素之一，而高价值同样是用户所需。一汽丰田bZ3在上市同时，一汽丰田宣布，在2023年4月16日-7月31日期间完成购车的用户，可享15000元限定权益，以及“购车0负担”、“换车0压力”、“用车0忧虑”、“行车0烦恼”多重购车礼遇。也就是说，当前下定用户还可享受这一政策。

这意味着，bZ3在官方指导价16.98万的基础上又为市场和消费者抛出了1.5万元的限享福利，最终价格下探到15.48万-18.48万，开启合资新能源中型车下探至15万元区间的“油电同价”先河。

随着我国新能源市场结构由“哑铃形”向“纺锤形”转变，15万-20万元新能源车型将成销售主力，显然一汽丰田bZ3已经做足了准备，凭借超高含金量的诚意迎接用户选购。

全体系强强赋能 

打造一汽丰田bZ3安全护城河

如果说空间、智能、驾控是新能源汽车的枝干茂叶，那安全则是新能源的根基，如果没有安全根基，一切无从谈起。这在新能源汽车安全事件频发的当下尤为突出。选购一汽丰田bZ3的用户，无疑是高度信任丰田产品的安全性能。此次一汽丰田bZ3依托背后的合作方，实现强强赋能，在原本安全的基础上又为用户打造了一道安全可靠的护城河。

得益于丰田体系品质背书，丰田作为在汽车领域深耕80余年，最早开始研究新能源汽车的先导者，目前丰田电动化产品全球销量超2200万，且保持26年电池安全0事故记录，这在新能源汽车行业中堪称标杆级存在。这也使消费者对于丰田产品有着天然的安全信赖。

具体到产品方面，一汽丰田bZ3搭载了Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装） ，囊括了PCS预碰撞安全系统、DRCC动态雷达巡航控制系统、LTA智能车道循迹系统、LDA车道偏离警示系统、AHB远光灯自动控制系统、RSA道路标识识别辅助系统、EDSS紧急驾驶停止系统。被动安全方面装备8个SRS安全气囊和车身全方位碰撞结构，为出行保驾护航。

作为新能源汽车重中之重的三电系统，其安全性更不容忽视。一汽丰田bZ3秉承丰田QDR标准，采用了针刺实验不冒烟、不起火，具备卓越安全性的磷酸铁锂电池，并将冷却器设计在电池单元下⽅，⼤⼤降低了因冷却液漏液和冷凝水造成短路的可能性。另外，bZ3电池采用专⽤的⾼电阻冷却液LLC，绝缘性能比普通冷却液高约50倍，⼤幅降低短路起⽕的可能性。加之通过电池管理器、充配电总成、电机控制器三重电压监测，⼤幅降低因电压传感器故障等引起的过度充电故障的发⽣率。动⼒系统在通信线路的动力网络中追加了本地网络，不会发⽣⻋辆停驶的状况。

而随着一汽丰田bZ3推出，其“诞生地”一汽丰田新能源工厂也正式走向大众面前。其中，全工艺方面，除了传统五大工艺，丰田首次实现了在制造工厂内部完成电池包的生产与组装，保证产品制造全程品质把控。智能化方面，一汽丰田新能源工厂大量采用智能视觉系统，实现品质监控多功能集成，确保高品质车辆的生产。新技术方面，工厂首次采用丰田专利技术激光螺旋焊接、IX涂装等先进技术。这些不胜枚举的举措，目的只有一个为用户提供高安全、高品质车型。这也是丰田“量产幸福”理念最直接负责的体现。

用户选择信赖bZ3，一汽丰田也没辜负用户期望，以实际行动效果为用户交付高舒适、超智能、强安全的产品，这是汽车行业内上演令人感动的一幕“双向奔赴”。有理由相信，一汽丰田bZ3将开启新能源合资品牌全新时代。