开创中国全尺寸皮卡时代 火星7/火星能否推动福田皮卡向上

在2023上海国际车展，福田皮卡在现场全球首发了旗下新一代全尺寸硬派豪华皮卡——火星7/火星9，两款车分别定位“全域征服 探索无限”、“生而无界 破圈而生”，清晰传达了火星皮卡的产品态度。我们也在上海车展现场采访了福田汽车集团皮卡事业部总裁代勇、福田汽车集团皮卡事业部商品规划与品牌副总裁张微微等领导。

福田汽车集团皮卡事业部商品规划与品牌副总裁张微微

对话中可以感受到，作为大将军皮卡后的又一力作，福田汽车显然对火星7/火星9寄予了厚望。那么在代总和张总眼中，火星皮卡有何亮点？与大将军相比将为用户带来怎样全新的体验？让我们听听他们怎么说。

作为新生代的皮卡品牌，全尺寸、高端化、个性化、新能源是火星的关键词，这与本届上海车展“拥抱汽车行业新时代”的主题不谋而合，它的出现也会对中国皮卡文化起到积极推动的作用。在大多数人眼中，皮卡商用居多，其次才是家用和玩乐，国内皮卡企业也通过功能性将产品进行了划分。但是在某种意义上却忽视了用户对自己生活方式的选择。福田汽车集团皮卡事业部总裁代总表示：“皮卡并不能定义生活，它只是客户选择不同生活的前提下，陪伴他们的一个伙伴或者兄弟。”

福田汽车集团皮卡事业部总裁代勇

火星皮卡作为中国新一代全尺寸硬派豪华皮卡，开启了中国全尺寸皮卡的新时代，同时也将引领中国皮卡文化的变革。两款车型在上市之后，将针对客户的不同使用场景，对火星适应性的产品开发，通过改装的多适应性满足不同场景、生活的需求，成为客户享受多样生活方式的伙伴。众所周知，火星是目前人类探测器能登陆的最远天体，甚至有人把它看做人类的第二个家，我们对它充满着无限的想象，吸引着人们对它探索的欲望。而火星这个命名中，也蕴含着福田的新理念、新价值，以及自由、力量、智慧和勇气，代表火星皮卡的用户们是勇于探索的群体。

作为新一代全尺寸硬派豪华皮卡，福田火星皮卡基于国内首个全尺寸皮卡开发平台开发，搭载全球首款48V柴油混合动力。分为6MT和8AT版本，分乐享型、精英型、豪华型三个版本，预售价11.88万-16.88万元；火星9造型幻影时尚，采用双叉臂+多连杆悬架，全系标配采埃孚8AT+48V柴油混合动力，整车驾乘体验更舒适，分尊享型、旗舰型、至尊型，预售价15.38万-18.78万元。

同时，我们还从福田汽车集团皮卡事业部商品规划与品牌副总裁张微微口中得知，未来火星皮卡将立足全球市场推出纯电车型，推出具有100kWh电池火星皮卡纯电产品，续航里程达600km以上，还将推出增程产品，总续驶里程可达到900km以上。

外观方面，科技前卫的火星皮卡也是紧跟潮流，新车拥有机甲硬派与幻影时尚两款高颜值前脸造型，配以星际锋芒跃动腰线，加上5797mm的车长、3505mm的轴距、2000mm车宽，搭配两侧LED前照灯及贯穿式后尾灯，让整车无论在何种角度看上去都显得十分孔武有力，也比较符合当下年轻用户的审美标准。

庞大的车身可以给到用户更加强烈的视觉冲击力，同时也为整车带来了比传统皮卡车型更加宽敞舒适的乘坐空间，以及远远优于同级别产品的装载能力。值得一提的是，面对当下火热的露营、野游使用场景，火星皮卡还预留了220伏外接电源口，让用户无需外带电源就能随时供电，露营因有电而变得更加奢侈。

火星皮卡在车辆内饰设计上也完全符合当下豪华、科技、品质的主流风格，而且采用了智能化科技座舱、三款不同风格内饰、腾讯TAI4.0生态，远程操控、全景天窗、多连杆后悬、无线充电、数字钥匙等，达到乘用车级的驾乘体验。

仪表板、座椅和门板设计整体型面饱满，层次丰富，带来豪华的视觉感受。内部乘客经常触及的地方均采用大面积皮质包覆，触感舒适，彰显精致匠心。同时拥有沉稳黑、激情橙、儒雅蓝三款套色可供不同喜好的客户进行选择。

近几年，皮卡的智能化、全尺寸、定制化、多元化、新能源等发展方向是大趋势，而火星皮卡的48V柴油混动、全尺寸、乘用内饰、科技智能配置等，都是产品顺应行业趋势的一种表现。

关于火星皮卡的销售渠道以及未来的销售节奏把控成为决胜市场的核心，张微微对此介绍称，首先，从总体分销战略的角度福田皮卡开创了1+3+e多通路分销模式，打通所有销售通路，增强客户全生命周期体验。

“1”表示：一起赚、全民营销孵化全场景合伙式全民营销，通过各圈层KOL及KOC开展异业合伙人营销，通过全民合作人营销，实现破圈；

“3”代表着立体化全面落地培育高质量立体化分销体系，通过夯实分销、开启直销、联合改装企业构建三为一体立体化分销体系；

“E”表示：数字化全网联动打造数字化全触点分销模式：即通过经销商网红、垂直媒体线上集采、小程序开展数字化全流程、全触点、数字化营销。

而在分销渠道上，福田皮卡全国有170余家一级经销商，今后还将在新产品投放前期，将通过核心渠道的培育，劣势渠道的淘汰，进行分销渠道的扁平化建设等，实现一级经销商网络提升到200家以上，为消费者提供更加优质的售后售前服务体验。

写在最后

发布会后的专访，让我们对这款定位为新一代全尺寸硬派豪华皮卡拥有了更近一步的了解，也看到了福田汽车对火星给予了厚望。火星皮卡在“全新平台+全新品牌”的加持下，即满足了客户对皮卡产品本身的需求，同时也推动了中国皮卡文化的变革，凭借着福田皮卡对行业发展趋势的把握，后续福田皮卡的品牌向上进阶无疑将迎来加速。