高合汽车，用“价值战”为高端新能源品牌正名

在没有标准答案的变革时代，任何行业的发展趋势都是永恒的——从无序的快速发展向高质量发展转变，从中低端市场竞争向高端市场竞争转变。在汽车行业，新势力的崛起伴随着传统车企的落寞，众多品牌在主流市场“卷”得你死我活，虽然加快了主流合资品牌的衰败，但在高端豪华市场，鲜有中国品牌站出来。

从当前的竞争态势来看，高合可以说是仅有的专注在高端电动汽车领域的中国品牌。在60万元级以上的高端电动汽车市场敢于和保时捷这样的老牌玩家扳手腕，并且在细分领域保持领先，从某种意义上来说，高合汽车的品牌价值已经得到了市场的认可。

低端市场“价格战”，高端市场“价值战”

自2010年中国政府正式发布《新能源汽车产业发展规划》以来，国内新能源市场取得了一系列全球瞩目的成就。相比其他国家新能源汽车市场还处于起步或发展阶段来说，国内新能源汽车发展已经基本成熟，其主要表现在三个方面：

其一，中国新能源汽车市场已经能脱离开国家政策的扶持。

进入2023年，为期十二年的新能源补贴政策正式退出舞台，新能源汽车发展由政策驱动逐渐向市场驱动转变。经过过去十余年的发展，国内新能源产品技术、用车体验日益提升，用户对于新能源汽车的接受度也大幅提高。

其二，中国新能源汽车市场的渗透率大大提升。

乘联会的最新数据显示，3月份国内乘用车市场零售量为159.6万辆，其中新能源车市场零售54.9万辆，市场渗透率高达34.4%。

值得注意的是，相对于往年同月表现，3月份乘用车整体市场几乎没有增长，但是新能源汽车市场却还处于逆势增长状态，后续新能源汽车市场的渗透率势必还会继续提升，新能源汽车对传统燃油车的替代速度还会加快。

其三，传统燃油汽车市场展开残酷的“价格战”，新能源汽车替代燃油车汽车效应凸显。

3月，降价引发的“鲶鱼效应”迅速扩散到整个传统燃油汽车市场，超过30家车企、近百款车型相继开展了优惠补贴活动。突如其来的“价格战”引发了整个行业的思考，人们也不禁思索对于刚刚步入成熟的新能源汽车市场又有何借鉴意义。

无序的降价混战无论是对企业还是对用户，都存在一定的损害。对于企业来讲，无序降价不仅让企业利润受损，甚至导致企业降低投资、创新和品质方面的支出，在一定程度上给品牌形象带来不利影响，进而降低用户的品牌忠诚度和认可度。对于用户来讲，无序降价让产品售价的透明度和稳定度大大降低，自身则很容易成为降价的受害者。

在中低端市场，降价是一种非常有效的促销手段。在高端市场，用户相对充裕的预算能够让消费者选择最喜欢的车型，有时候产品不一定要非常全面，但一定要在某一方面提供用户所需要的价值。以高合汽车为代表的高端新能源汽车品牌，在面对市场竞争的时候，必须跳出性价比的“牢笼”，从“价格战”转向“价值战”，向着高价值、高端豪华方向发展，才能真正引领高端新能源汽车市场发展。

高合汽车如何赢得用户认可？

来自高合汽车的消息显示，其旗下第二款旗舰车型HiPhi Z自开启交付以来累计交付量快速突破1,000台，成为60万元级别豪华纯电细分领域最畅销车型，这在一定程度上证明了高合已经在高端新能源汽车市场赢得了用户的广泛认可，双旗舰战略可以说是成功落地，为后续发展奠定了很好的基础。

其实不难发现，越来越多的用户青睐高合汽车主要是其产品力、品牌力以及价值感综合体现的结果。首先，汽车工业电气化快速发展让那些百年豪华汽车品牌的历史沉淀从某种程度上成为了负担，这些车企多数依赖其已构建起来的品牌价值。而这对轻装上阵的中国品牌来说是实现“弯道超车”的机遇，愈发成熟的国内新能源汽车市场为中国拥有世界级的汽车品牌提供了很好的基础，高合汽车就是在这样的环境下诞生。

与此同时，全球消费者对于汽车的需求不断升级，高合汽车通过创造领先的科技豪华产品塑造高端品牌认知。高合首款旗舰产品HiPhi X配备的高合展翼门创造了前所未有的上下车仪式感和实用性；而HiPhi Z用打破传统的数字机械造型向用户展现了“概念即量产”的实力，并且带来了如生命般的智能交互体验。不仅如此，HiPhi Z还以1分16秒719的单圈成绩刷新北京金港赛道中国品牌圈速纪录，诠释了其电子时代的高性能操控。

除此之外，高合汽车始终坚持直达用户，为用户提供线上线下一体化的全周期服务，用户五星满意度评价达99%以上，极大提升了高合汽车的品牌价值。综合而言，高合汽车致力于高端豪华电动汽车的品牌力、产品力以及给用户所赋予的价值感，已然建立起“高端电动汽车就选高合”的广泛认知。

伴随着双旗舰战略的成功落地，高合汽车迎来瀑布式发展的全新阶段。为了承接后续瀑布式发展的市场需求，高合汽车携手合作伙伴创新渠道发展模式，通过与国内最领先且拥有完整汽车销售服务产业链龙头企业永达集团合作，将直达用户的经营理念、创新的用户运营体系与优秀行业资源生态结合，在自营直销的基础上引入创新的合作直销模式，助力高合品牌快速优质发展。

如今，在高速增长新能源市场，以高合为代表的中国高端新能源品牌只有直面用户，坚持价值战，才能真正站稳脚跟，实现引领行业发展的关键作用。高合汽车带来的双旗舰产品，为不同受众用户提供引领创新的科技豪华体验，和超越百年豪华汽车品牌的高端服务，其背后的品牌力、产品力和价值感成为车市价格内卷之下，高端新能源品牌能够取胜的答案。