敢和豪华车「掰手腕」，星途瑶光的底气究竟从何而来？

中国品牌高端化是最近几年来最火的一个话题，但是，提到中国的高端化品牌，你第一时间又会想到谁呢？

是有着鲜明个性标签的领克？是主打智能豪华的魏牌？还是有着国车标识的红旗？亦或是蔚小理、AITO问界等高端新势力？其实，凹凸君觉得在中国的高端化品牌队伍中，你不能忽略了一个重要的「潜力股」——星途汽车。尽管星途汽车在销量以及声量上，都明显不及领克、蔚来、理想等品牌。但是，自从星途汽车推出了全新车型瑶光后，终于收获了一波普遍好评。为何要这么说呢？或许看完下文你就会找到想要的答案！

「瑶光」为「星途」带来了祥瑞

站在近两年中国品牌高端化的背景下来看，虽然，相较于领克、魏派、红旗等品牌，星途汽车确实来得有些晚，品牌声量也有些低，但是，要知道的是，实现中国品牌高端化，就如同赛一场马拉松，而这场马拉松要拼的不只是速度，更多拼的其实还有韧劲！

而在发展潜力和品牌韧性方面，在星途汽车身上恰恰拥有这两点，从当前的发展来看，基于奇瑞汽车多年积累的技术力和产品力，星途汽车已然厚积薄发，并且正在不断承载起着整个品牌的向上冲击。

参考其2022年的市场成绩来看，星途汽车全年销售新车51142台，同比增长37.6%，累计用户突破10万+，这组数据足以说明其大有可为的发展潜力和品牌韧性。而星途汽车自进入到2023年之后，声量同样也一直见涨，这究竟是为何呢？

首先是因为销量有了本质的改变，其不仅在国内市场上得到了良好地提升，在国际市场上星途汽车同样也有着肉眼可见的提升，就拿俄罗斯为例，目前在俄罗斯汽车市场，奇瑞集团旗下的奇瑞，星途，欧萌达，甚至凯翼，在俄罗斯市场上的表现都十分出色。尤其奇瑞的高端品牌星途汽车，更是成为2022年俄罗斯汽车市场增长最快的高端汽车品牌。据悉，进入2023年之后的前两个月，星途汽车在俄罗斯的销量都突破两千辆大关，不仅绝对量排名靠前，而且增长率稳居俄罗斯市场第一。

此外，不断升级的产品矩阵也是助力品牌声量和销量增长的关键，作为奇瑞的高端品牌，星途汽车以新产品瑶光为契机，迎来品牌的2.0时代。而作为奇瑞火星架构2.0的首款车型，星途瑶光拥有着奇瑞最强技术加持，凭借出色的产品性能和超高的性价比，从亮相预售开始，就一直是市场关注的热点车型。其40万级的价值，不到15.28-20.28万元的价格，使得星途瑶光比肩豪华品牌、媲美合资品牌、引领自主高端品牌。就该车的市场热度来看，在开启盲订一周后就斩获了超过 6000 台订单，累计订单破万，其火爆程度可见一斑。

当然，产品好是一方面，同时星途瑶光的市场动作也非常吸引人。在2月21日瑶光正式上市后，星途市场终端就掀起了瑶光1打7的对比试驾。那什么是「1打7」的对比试驾呢？其实星途瑶光「1打7」的对比试驾，就是星途汽车将保时捷Macan、奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L、本田CR-V、途观L、丰田RAV4七款车摆在门口，让消费者逐一进行试驾体验，最后用实力给予消费者最直接的对比感受。

一直以来，对比试驾很常见，但是敢于越级挑战，并且点名道姓直接针对主流豪华品牌的主流车型，却是十分稀罕。而星途汽车之所以玩这样的「套路」，其实是有想法的，首先，这样的做法在展现其强大产品力的同时，也会在短时间内能制造一定的营销效果。另外，在品牌和经销商的营销成本上也会大大地降低，不仅如此，此举还能让消费者提前了解其产品力从而避免盲目购买，真可谓是一石三鸟的做法。 

而从实际效果来看，星途汽车也确实收到了不错的效果，据悉通过这种不按常理的对比试驾，不仅吸引了市场终端的广泛关注，同时也吸引了很多豪车车主，增购或者用自己的豪车去置换星途瑶光。

真有人会用自己的豪车去增购或置换吗？

开过保时捷奔驰宝马奥迪等豪华汽车品牌的人，显然对车辆驾驭有着相对优秀的体验，所以Ta们对于车辆的品质，也会有更高的要求。而看到这里，很多人也会提出一些质疑，那就是这些有豪车的车主，真的会增购，或者用自己的豪车去置换一个国产高端品牌车辆吗？

其实，面对这样的疑问，并不难理解，毕竟豪华汽车品牌之所以能在中国畅销多年，凭借的就是口碑以及过硬的产品力，而面对这样的质疑，我们也从网上看到了一些流传的奇瑞内部会议资料，而这些资料的曝出，或许会揭露豪车车主愿意置换星途瑶光的真相。

首先是瑶光的产品特征，从上图中我们能看到星途瑶光的一些真实的数据和终端销售车型的具体分布。当然，可能出于保密原因，图片隐去一些经销商的具体信息，但从上面的数据分析表格中我们不难发现，经济发达区域是瑶光的主战场，而高配车型，似乎更受消费者喜爱。

其次，在客户画像方面，星途内部也是对所有购车的瑶光客户做了非常细致的背景分析。其中，瑶光的用户特征在星途内部描述里标注了层次较高，从表中我们可以看到，星途瑶光的用户均是蓬勃崛起的一代「城市新中产」，这还是非常符合星途品牌客户高端定义的。值得注意的是，在目前所有瑶光客户中，绝大多数客户还都是增购「八成」以及换购「六成」的用户，此项数据也从侧面佐证了，买瑶光的客户都是一些有过购车经历的成熟车主，并非是用户的盲目购买。

而相较于以上这些数据，凹凸君反而觉得最后两个数据最为特别，在数据中，有接近一半的客户，对标过合资车型，有接近10%的客户，拥有豪华品牌的汽车。按照目前瑶光终端交付数据，我们可以推断出，截止到上面数据统计的时间，全国已经有近两百名豪车车主，去增购或者用自己的豪车，置换了星途瑶光。

以上的这些种种，从侧面体现出中国消费者对中国制造业和中国汽车产业的民族自信，国货越来越受到消费者的喜爱。

以1打7 星途瑶光的底气何来？

俗话说「金杯银杯不如老百姓的口碑」，这句话放到当下汽车消费市场也相当契合。在当下激烈的市场竞争之下，想要占据更多的市场份额，就要做到从用户出发，真真正正为用户着想。

从产品本身的客观实力上来看，作为一款售价锁定在15-20万的中型SUV，星途瑶光不仅实现了豪华平权，并在科技化的时代下，在最关键的智能顶层同样也可以跟豪华车「掰手腕」，甚至达到了越级的水平。

其无论是Nappa真皮，前排座椅的通风/加热、电调腿托、头枕音响等功能，以及副驾驶位额外增加电动腿托和5种背部气动按摩等配置，还是24.6寸曲面屏、高通骁龙8155智能芯片+雄狮智云5.0组合之下，带来的车机快捷响应和识别能力，以及全新HMI 5.0 UI视觉交互、50寸AR-HUD功能，都让瑶光直接向40万级别以上的智能豪华车型看齐。

此外，在此基础上，AVP自主代客泊车、NOC导航辅助驾驶等配置，以及以CDC电磁悬挂系统、Soft Stop系统、底盘液压隔振系统、全地形科技系统、全场景智控四驱系统、智能线控制动系统等先进功能为核心的全新飞鱼超感底盘，更是让瑶光在智能体验和驾驶质感上，有着不输当前40万级别智能豪华电动汽车的智能驾驶实力，哪怕是与理想、蔚来这些新势力品牌旗下车型相比，也不落下风。

毫不夸张地说，在产品实力方面，瑶光可以说是几乎满足了用户群体对于一台高端的、智能的、有格调的SUV车型的所有想象。

写在最后：

价格上厚道，产品力上越级，星途瑶光充分满足了消费者的需求，再加上「1打7」的营销，不仅让消费者提前了解到瑶光的产品力，更是在短时间内制造了一定的营销效果，相信有了星途瑶光的助力，星途的未来还将会有更多地惊喜！