宏光MINIEV 凭什么抓住那么多人的心？

2023年开年，吉利熊猫上市了，这就是冲着五菱宏光MINIEV去的。

但非常遗憾，吉利熊猫MINI+奇瑞QQ冰淇淋+长安糯米（lumin）的销量绑在一块，也打不赢五菱宏光一台车。2023年1月，宏光MINIEV累计销量突破111万辆，蝉联中国纯电汽车销量冠军。

问题来了，一台车，怎么样能抓住很多很多人的心。

这次没收钱（主要是没路子），就是好奇后研究一下。

曾经的五菱宏光MINIEV，只是一款老头乐的替代品，就是那种几乎牌子都不上的蹦蹦车！2.98万的起始价格，算是打破了多年的微型车底线，即使当年的奇瑞QQ和吉利熊猫，也没有这么低的价格。

可你会发现，它传播的人群，永远是20多岁的年轻人，尽管很多大叔也买了它，特别是河南，山东这些区域。这就是传播的目标人群，这个人群是有领袖意义的，可以带动更多人，就好像你父母也会为舒服买耐克鞋，但耐克的广告永远没有老年人一样。那五菱宏光MINIEV，又有什么招呢？

观察了很久吧，感觉上就一招——生活！不是车有多少卖点，而是买了车以后的生活。

1、低价高端的生活

如果单单看产品，外观上也就是四四方方的一台车，不丑，但想说他炫酷吊炸天，那实在是跪舔厂家了。而且宏光MINIEV有各种负面，什么脆皮车，板车，噪音大，事故多，一搜一大顿，但相比奇瑞QQ冰淇淋，吉利熊猫mini，五菱在外观上有独特的设计——拼色。

从A、B柱的开始到车顶，宏光MINIEV提供了拼色设计的，车身可以选黄色、绿色等颜色，车顶可以选择同色或者白色。这样别人的车身颜色最多是6－7种，但宏光MINIEV下面4个系列中，马卡龙系列能够提供16种配色，整体有27种车型和配色的组合可以选择。

这种丰富的产品谱系，是宝马mini才会提供的产品服务，如今你花个5万左右，就能选到一款貌，这是很好的装*角度。

同样的道理，宏光MINIEV还搞了敞篷车，也一样是给你一个低价格装的方式，热度上去了，印象亲民了，没啥银子的咱们当然喜欢了。

2、潮流生活

宏光MINIEV，这几年采用了大量的异业合作，不论是电影《哪吒传奇·重生归来》，还是时尚芭莎的杂志、西太湖音乐节的活动、五芳斋、沪上阿姨、喜茶、肯德基的活动，围绕年轻人的潮流兴趣点，不断强化自己产品和这些活动的关联。

为什么要这么干呢，就是增加和你的接触点，排队买喝的时候能看到它，买鸡腿的时候能看到他，看场电影的时候也能看到它，它也在暗示你，它代表了一种生活。

3、改改改的玩生活

当然，你可以说上汽财大气粗，异业合作都是要花钱的，可你别忘了人家鸡贼的地方——车贴。

宏光MINIEV，桑心病狂的使用了这种改装里面，最低成本的车贴。

在宏光自己的APP里，有专门的潮创板块，宣传的就是车贴和轻度改装，居然还在自选商城里面，推出各种原厂车贴和改装件。

这样，年轻人买车就从用车，过渡到了顺便玩车。

就好像小牛电动车，还有九号电动车一样，为什么有人愿意把车子改来改去呢，因为酷呀，炫呀，好玩呀。

小红书里面，几乎每天都能看到，宏光MINIEV各种车贴和内饰改装。

我在淘宝上随便搜索了下，就搜到了3392个宏光mini 车贴链接。这是一种势头，刚开始必然是厂家发起，而后就变成市场自行运转的良性循环。

玩，是一份成年人忘不掉的记忆。

所以宏光MINIEV不光是在打广告，也是在花大价钱玩转“玩”这件事，车贴上大多是动画IP，车型上还有GAMEBOY这种游戏机名称，就是要唤起你偷偷打游戏的时光。

所以厂家卖的是车，年轻人买的是生活。

资料来源：百度，小红书，厂家官网等网络