改装与共创，上汽大众实现年轻化营销

数据显示，作为在互联网氛围中沉浸、成长的消费新势力，今年有超过1076万名“00后”踏入社会，开启人生的新阶段。

这一代年轻人成长于中国经济腾飞时期，拥有开放、独立的特质，消费行为和习惯已然发生改变。相比于精打细算和务实消费，他们更加追求兴趣消费、情感共鸣与体验至上，从功能满足转向情感驱动，为“共鸣”和“体验”买单。

而对于汽车业，“年轻化”并非新鲜概念。汽车业年轻化的内核已经发生了改变，仅仅在工业设计上强调年轻化已然过时，从产品到渠道、再到营销模式的全方位更新成为必然。

靠着全面的年轻化的思考，上汽大众2022年实现批售132万辆，保持了6.3%的增长，并收获了超过3成的年轻用户。

年轻化新产品，满足绝大多数年轻用户需求

随着90、00后成为了购车的主力消费军，汽车的审美与功能开始更加向这一群体迎合。2022年上汽大众共推出8款新车型，在传统车型领域，也更加充分地展示了年轻化的决心，推出了一批用心为年轻人打造的产品。

凌渡L的出现更是一改大众以往稳重、简约的设计风，采用了无框车门、掀背造型，搭载赛车方向盘、运动座椅、悬浮式双联屏……每一处细节都显得无比张扬。上汽大众更是用“辣”来贯彻车型传播内容，非常契合年轻人的审美。因此，凌渡L拥有了超过六成“90后”用户，女性用户比例也已过半。

而在科技领域，上汽大众的提升上也同样很给力。Travel Assist、道路交通标识识别、疲劳驾驶提示、DOW开门预警、倒车车侧预警系统、自动泊车入位等功能齐上阵，满足年轻人对智能化的需求。

满足年轻消费者的审美，满足时代发展的需求，上汽大众换新的速度与力度也赢得了年轻人的认可，90 后用户占比 32%，领先于行业平均占比5个百分点。

从新能源趋势来看，新生代的消费者喜欢科技带来的便利，也更加追崇环保、清洁的出行方式，所以拥有科技和新能源加持的电动车拥有非常庞大的年轻用户群体。

近两年上汽大众在新能源领域也迎来了爆发，ID.系列既满足了绝大多数用户的动力需求，又带来了更高级的操控体验和更真实的续航水平。

造型方面不仅延续了大众家族化语言，又通过大灯、尾灯、隐藏式门把手等设计上的创新凸显整车的未来感。上市后迅速赢得了一大批年轻人的青睐和认可，在上市20个月内达成累计销量10万辆的里程碑。

年轻化新营销，更接近消费者

年轻人追崇个性、潮流的生活体验，而汽车作为个人形象的代表之一，在用车上同样需要足够多的“花样”，展示个人风格与生活态度。于是我们可以看到近两年改装风、共创风盛行。上汽大众抓住年轻人的喜好，用一系列更新颖的营销活动，赢得更多年轻用户的喜爱。

凌渡L改装版的潮酷、新威然改装版的大气、ID.3改装车的萌呆、Polo Plus 2023主题改装车的粉嫩等等。针对不同的车型消费群体，车型变身成了各种可甜可咸的新模样，让年轻一代简直爱不释手。

在与用户互动上，上汽大众「因你而生」ID. Day则为ID.车主打造了一场“共创盛宴”和体验之旅。

活动全程由 ID. 车主们深度参与设计及运营。身着“私人定制”纪念卫衣、唱响ID.年度主题曲、探索新能源汽车工厂、参与ID. DIY试验……不得不说，这种用户共创的形式给予了用户更多的仪式感、归属感、参与感，我们也可以从中窥见上汽大众在用户运营上的转变和创新。

或许在未来很长的一段时间，车市依然保持激烈的竞争态势。不过，上汽大众的新打法告诉我们，保持对当下消费者的研究，顺应时代的发展趋势，自然可以赢得更多用户的选择。