大家好，我是上汽奥迪的销售顾问，今天来跟大家聊聊奥迪A7L这款车，希望可以帮到那些正在选车的朋友们。

最近市场如何？

本店处在一个三线城市的商场里，截止到本月月中，平均每天进店7-8批客户，其中有30%的客户是专门来看A7L的。因为口罩的原因，进店量相比较去年同期降低了50%。随着最近口罩的逐渐放开，同事们都阳了，店里只剩下我和另外一个同事在店里值班。总之，客流眼看刚要上涨，就被这遍地开花的口罩给阻断了。

别人都是怎么买这个车的？

最近上汽奥迪的所有车型都已经停止生产了，原因是库存深度太高，再继续生产的话可能会出大事。就拿A7L这款车来说，截止到12月16日，全国A7L的库存数量是3450辆，而上个月全国只卖了235台A7L。也就是说，即便是这车型一直不生产，这车的库存也足够卖一年多了。

A7L目前最畅销的颜色是黑色，占到本车型50%的比例；最难卖的是赤霞珠色，也就是红色车漆，从开店至今没有卖出过一台。无论什么颜色的车，等车周期只有7-10天，因为全都是上海仓库的现车，直接运过来就可以了。

最好卖的配置是见远型流晶套装，指导价469700元， 如果不选择“新生权益包”的话，价格再减13000元，也就是456700元。目前这款配置在上汽奥迪App上已经见不到了，截止12月中旬，见远流晶全国还剩50台左右库存。

A7L有首付60% 两年免息，下面就按照这个方案给大家算一个分期方案：

现在买奥迪A7L除了首付60%-2年免息以外，还有以下两个额外权益：

1, 3.0L排量的A7L送三年保险。

2, 2.0L排量的新增首付30%-36期免息。

买这车的人都会对比哪些车？

购买A7L的用户有80%的比例是25-35岁年龄段的青壮年，他们的家里都非常有钱，都是企业主，或者是企业主的儿子。

王先生第一次是带着女朋友出来逛街顺便看到了A7L，他们两个穿着让人印象深刻的名牌衣服，王先生高大帅气，他女朋友也像仙女一样漂亮。加了微信以后才知道，王先生今年只有23岁，但日常座驾却是一台阿斯顿马丁DB11。王先生了解完A7L这款车以后，没有试驾就直接交了定金，几天后就提车走了。

厂家把宝马5系、奥迪A6L、奔驰E级列为A7L 45TFSI的竞争对手，其中对比宝马5系的最多，能占到50%。厂家内训资料里，A7L的55TFSI对标的是保时捷Panamera 2.9T行政加长版和玛莎拉蒂Ghibli 3.0T。

刘先生最近要结婚，家里人想给他买个车结婚用。刘先生对奥迪A7L特别感兴趣，前后来店里一共看了三次、试驾了两次。经过了解，得知刘先生对比的是宝马530Li领先版，他本人比较喜欢带点运动味道的行政级轿车，所以这两款车都看了。但是刘先生最终还是选择了宝马5系，因为他的岳父说坚决不能买双离合变速箱的车。

而对比完其他车型后，最终选择奥迪A7L的主要原因有三个：

1.喜欢奥迪的无框车窗。

2.喜欢奥迪的大灯。

3.想要一台高端的小众车。

这车的主要问题是什么？客户会有那些抱怨？

客户反应过以下问题：

1. 车机很慢很卡，智能语音也非常原始。

2，下雨天的时候车窗升降有异响，试驾车也是如此。

3，提车以后，车机无法激活。

只有销售知道的秘密

最近本店的一名客户以37.5万的价格买到了一台41.87万的筑梦新生版A7L，而且是座椅套都没有撕的包牌包税车，这客户买到的其实是一台“骗贷车”。

上汽奥迪的分期属于免抵押的信用贷款，所以有一些心怀不轨的人用别人的名字进行贷款，把车提走以后，转头就把车卖掉。因为车辆没有被抵押，所以在车管所可以正常过户，他们能骗到几十万赃款。