2927
全新大改款之后,揽胜冲上了顶级豪车热搜榜,在一票超级豪华车中成为了顶流明星。
新的设计为揽胜提供了更出色的吸引力,而更丰富的配置、更科技的智能感则让揽胜拥有更好的产品力,因此,揽胜官方起售价进行了一波大的调整。
全新的揽胜起售价142.8万,相比于2022款的122.5万门槛价,有了接近20万的价格涨幅。
20万的价格涨幅,换来的的确是更丰富的配置表现,比如说21寸轮毂、L2级自动驾驶辅助系统、主动转向系统、后桥锁、涉水感应系统、吸合门以及智能车机系统。
简单来说,这一代揽胜看起来科技感更足了,这符合路虎的调性。
官方上调门槛价,可以认为是砍掉最低配车型之后的理性做法,是为了让揽胜定价更符合产品定位,更豪华、更科技的定位才能够为揽胜以后在顶级市场开拓更好的前景。
其实每一代揽胜上市初期,都有很强的吸引力,这源于英国女王的魅力加持以及揽胜强大的产品吸引力,与S级相同,每一次改款都是顶流。
换句话说,揽胜每一次换代,初期价格都会失衡,顶流消费者的过多参与,和供应量不足导致的消费失衡,加价销售似乎成为了行业共识。
全新揽胜上市同样如此,当下经销商平均加价10-20万,也就是说,目前最低配的揽胜入手价格需要160万左右。
之所以会有这么强烈的加价幅度,是因为此前积蓄了较多的潜在用户,在上市那一刻集体爆发。
但这种加价情况不会持续太长时间,一方面,路虎会加大供应量来满足全球市场,国内供应量会提升,另一方面,揽胜的潜在用户不具备很强的可持续性,毕竟百万以上市场用户数量固定,在几款车型来回徘徊,这种不可持续挖掘的用户群,在消耗一波之后,市场消费欲望也会趋于平静。
简单来说,揽胜前期加价,就是有一些等不及的用户愿意加价购车,充分执行的是“早买早享受”的消费观点。
消费者的羊毛这一次都快被路虎和路虎的经销商薅秃了,但架不住买卖自由。
而销量方面,因为供应的不足,揽胜销量有明显的锐减,今年7月份销量530台,相比于去年945台有着超过40%的锐减。
我不认为这种锐减是揽胜热度下滑,反而,全新揽胜从内到外的蜕变,让路虎需要整合新的供应链,前期生产的确会有阻力。
也就是说,市场的热度并不完全由销量反馈,终端加价情况的出现,反而最能反映出来揽胜的热度,消费者心甘情愿的被薅羊毛,说明这一代揽胜非常成功。
而经销商也指望揽胜成功,毕竟,路虎经销商已经有大把亏钱的车型,星脉、极光、发现神行的亏损让经销商有苦难言,只有揽胜、卫士两款高端进口车型的成功,才能够为经销商续命。
内容由作者提供,不代表易车立场