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2022年,雷克萨斯终于给自家的入门级SUV雷克萨斯UX全系车型都配上了一块12.3英寸的中控屏,跟上了时代的要求。
指导价26.78-33.78万元再加上UX 260h F SPORT车型在性能方面的提升,雷克萨斯UX的竞争力被再度拉升了一波,虽然卖得不多,差不多一年也就一万多台,没啥库存压力,但也缺乏更大的野心。
它值得作为年轻人的第一台豪华SUV,带来族群认同感,但在族群之外,它一直在质疑中蹒跚前行。
雷克萨斯的核心竞争力是什么?
按照雷克萨斯曾经的解释,第一,服务体系,第二,差异化产品,第三,质量可靠性,第四,塑造独到的感性品牌。
如果让一个硬核技术流的人去把雷克萨斯进行像素级的剖析,那么最终得到的结果就是,好像这四个竞争力等于没有啥竞争力。
依据工科男的思维,唯有参数才是竞争力的唯一指标。
恰好,雷克萨斯就不是一个以参数见长的品牌。
或者说,按照它的理解,汽车除了对速度和性能的追求之外,亦应当有其他的元素,能够温暖每一颗在深夜中飞驰的心。
“逮虾户”属于小众之选,“不摇晃的红酒杯”才是常态。
汽车工业最近不怎么顺心。
大家都在研究怎么与时俱进,塞更多的电动化产品到自己的价格矩阵里。
左边,不能得罪燃油车的忠实用户,右边,得考虑新新人类对电动化和需求,哦对了,还有头上的那把名为“碳排放”的大刀。
最近气温的飙升,估计得把城市里的汽车拿出来鞭挞几下。
科学太复杂,水太深,变量太多,所以必须盯着最简单的变量锤到死。
毕竟,正儿八经把排放(油耗)列到产品参数表的,距离大家最近的也就是汽车了。
对于雷克萨斯来说,这也是个事儿,但基本上不会怎么影响。因为它全球销量不多,2021年一共才卖了760012台,其中北美33.2万,中国市场22.7万。
比例挺大,但放到丰田汽车千万级的销量里面,就是沧海一粟。
努力冲100万?好像短时间没啥太大的希望,毕竟丰田的主业是造家用车。
往下掉?好像也不会有太大的危机。
在技术进步的时代,它一直没怎么追求性能,早早地引入了混动产品做高端产品线,已经算是所有燃油豪华品牌里最环保的,环境保护组织也不会盯着这个小虾米去锤。
关注发动机性能参数,和买车赚钱,两者是有关联的,但前者和后者不是一回事儿。
卖车赚钱,并不是卖技术,技术只是整车的一部分。
“圈地自萌”这四个字,就特别适合雷克萨斯UX这个小家伙。
作为入门级产品,它一年能卖个1万辆左右,占据了雷克萨斯在中国销量的二十分之一,已经够给力了。
很多人认为,它的对手是BBA,是宝马X1、奔驰GLA和奥迪Q3,但实际上,它完全不是BBA的对手。
比参数,它肯定拼不过。
雷克萨斯的卖车逻辑,就是愿者上钩。只要你对硬核参数表示不太关注,总有其他的元素会吸引到你。
刺子绣这个日本传统刺绣技法,传统和纸纹理饰面,四年/十万公里的免费保修保养政策,即便明知这是“羊毛出在羊身上”,但看着它的保值率,思来想去觉得还挺香。
反正钱这个东西嘛,不在这里花掉,也会在那里花掉。
所以,你如果说雷克萨斯UX这次中期改款之后,能不能去冲击下BBA的销量?我觉得依然不可能。
如果你问我雷克萨斯厉害,还是奔驰宝马奥迪厉害,我肯定会告诉你,法拉利才是永远的神。
如果你问我它究竟值不值得买?我还是得说,看缘分。
中期改款的雷克萨斯UX最大的变化,也就是那块12.3英寸触控显示屏,这样的大屏友商早就普及了。
但20款雷克萨斯UX除了顶配有10.3英寸中控屏之外,其他的版本全都还在用7英寸屏幕,而且还只支持CarLife。
难道是苹果在日本的普及率太低?
22款雷克萨斯UX终于补上了这一块,顺便还打破了日系品牌“低端支持CarPlay和CarLife,高端不支持CarPlay和CarLife”的传统。
当然,它的功能性不管是和奥迪的MMI比,还是去和宝马的iDrive比,都必败无疑,它也提供一些比较好用的本地化应用,也支持智能语音助手,以及提供了Cloud Navi云端导航,不能说排行前列,但也能用。
这也是日系产品一贯的保守体系作祟,一切影响到驾驶安全的花里胡哨的配置,它都非常之谨慎。
配备的是一套非插电式混动系统动力,发动机最大功率107kW,最大扭矩188N·m,前置单电机最大功率80kW,最大扭矩202N·m,系统综合功率135kW,官方标注的加速是百公里8.5s,最大的特色还是油耗,在WLTC工况之下百公里油耗是5.01L,精确到了小数点之后两位。
性能,恩,雷克萨斯的全混动科技主打的就是一种非常宁静、平和的驾驶体验,这台车的加速其实不慢,综合来说还是以平稳舒适为主。
别忘了,它只需要加92号汽油,日常省钱。
它能够满足少年的需求,满足需求就能够赚到钱。
它不能讨好所有人,但没关系啊,只要讨好那些认可它品牌价值和产品价值的人就好了。
它的核心商业策略,就是满足愿意买它的消费者的需求,从而让消费者买单,这本身就是一个挑选的过程。
它的用户画像是怎样的?
时尚精致,对空间和性能要求不高,平时也不会在后备厢里堆太多的东西,喜欢省心,不想把太多的时间花在前往经销商的路上,以及不会对车的维修保养考虑太多,喜欢一站式打包服务这种解决方案的人。
相比与自己的爱车和经销商斗智斗勇,他们更习惯于用钱来节约时间。
那么,这台车有什么让人意难平的点吗?
也是有的。
主动安全配置要到指导价30.78万元的雷克萨斯UX 2022款 260h 探·趣版才能拥有,强行让探·寻版和探·酷版和配备L2级主动安全的版本拉开了几万元的差别,的确有点儿不够诚意。
而且,前俩版本竟然没有前后雷达,每一次挪车都十分地考验技术。
严格来说,要么干脆“丐到底”,等待入门版也就是指导价26.78万元的探·寻版,要么就干脆多花点钱,买30.78万元的探·趣版,当翻看配置表算价格的时候,心中的确十分纠结。
这也没办法,雷克萨斯人家做得最好的就是服务,更好的享受,自然也意味着相应的代价。
如果能承受,那么就根本不需要思考值或者不值,就像买Prada包包不眨眼的人,才不会在意这个包包是否耐用。
这,或许刚好就是一次人群筛选。
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