从“增配不加价”看全新探险者的“舍得”

文/胡瑶

图/源自官方

“两款主力车型四驱钛金版35.98万和四驱风尚Plus版32.98万，后驱风尚版30.98万，四驱ST-LINE版37.98万”，当8月10日晚，长安福特总裁何晓庆公布了全新探险者 ( 参数 | 询价 | 图片 ) 与老款探险者完全一致的预售价格时，坐在屏幕前的我有些惊讶。

在8月初，我曾写过《世界变了，全新探险者还能否成为福特在华体系“压舱石”？》一文，在撰文之前，我曾与福特经销商探讨过，如果全新探险者能够“增配不加价”，那相当“有得打”，但是因为在全新探险者上增加改进的配置价值达到5-6万，工厂生产成本增加，所以“增配不加价”也很可能只是一个美好愿望，并不敢妄加猜测和定论。因此在文中我的观点是：希望全新探险者主力车型能够落地在40万以内。

当价格谜底被揭开后，朋友圈内几乎所有关于探险者的刷屏，都用了“加量不加价”这个词；经销商总经理说：“对了嘛，下一步我们就开始培训以及销售顾问绩效制定，开干！”；而作为长安福特掌舵人的何晓庆总裁说：“我的经营理念就是要舍得，舍得对客户好！”。

一句“舍得”，贯穿了全新探险者从产品研发到最终定价。

实打实产品升级 售后政策价值追加

全新探险者变化最大的是内饰设计，一改现款被消费者诟病最多的竖式大屏，换装新设计的中控台和中央扶手，上下双层横向延伸，27寸巨幅中控屏稳坐在中控台之上，底部用一道金属边线作点缀，细节精致。中控两侧的空调出风口以镀铬条做点缀，中控台下层也镶嵌着一块宽长的装饰板，并以细长的低亮度镀铬包边。中央扶手箱采用蝴蝶对开门，整个区域微微向上倾斜，与悬浮的触控式快捷键以及中央出风口保持了视觉上的平衡，

而在座椅和配色上的改变也体现了对触觉和视觉上的极致追求，全新开发的座椅颜色“紫黑双拼”，一扫此前黑色内饰的沉闷，并选用麂皮质感材质与高级真皮材质的搭配，并用细腻的X型缝线图案以及表面打孔，营造出更具质感的车内氛围。

二排独立座椅（6座）与二排连椅（7座）采用了全新的头枕，并加宽了座椅以及加厚了侧翼支撑，6座版增加了6向电动调节以及声控复位。根据厂家透露，单是外观、内饰、座椅、屏幕上的升级新增的价值，根据车型版本不同就已经达到了32000-40000元（6座版成本更高）。此外，在ST-line版本上还新增了PAAK智能手机钥匙（40米蓝牙连接、7米主动迎宾、4米自动解锁）以及17寸大尺寸全彩高清的TFT HUD等功能，累计增加的价值达到57000-65000元（6座版多8000元）。可以看出，全新探险者的豪华加持，都是真金白银的成本增加。

产品大幅度升级但价格不变，这是作为一家车企对于客户最直白的“好”，每一辆单车上少赚取一点利润，让更多的客户认可品牌旗舰产品的豪华品质，是全新探险者在产品端迈出的第一步。

在售后端，预售期在福特商城3025元下订全新探险者的非置换用户（置换用户享受终身免费基础保养），将享受到6年6次免费基础保养，相比老款探险者非置换用户3年3次免费基础保养政策，新政策增加的现金价值大约3000元。

探险者作为长安福特的旗舰产品，它需要给品牌带来的不仅仅是销量以及利润价值，更重要的是提升用户对品牌的忠诚度和归属感。发起“探长行动”，签署“探长公约”，就是长安福特拿出真金白银，打造的福特探险者专属“圈层”。

走四方 见远山 ,三大行动为“探长”核心载体

去年年底，长安福特正式推出了“探长行动”，旨在通过集结探险者车主及更广泛的“旅行玩家”，走四方、见远山，弘扬“探长精神"。

长安福特探险者“探长行动” 集三大行动——“探长公约”、“公益活动”、“地表探寻计划”为核心载体，车友们可以通过参与“探长行动”纵情旅程、尽享摄影、畅谈情怀、助力公益。以绿色探旅为共同目标，邀请车友与探险者一同走四方、见远山，并用摄影记录下每段旅程的情绪、心境与感受。“探长”是长安福特探险者圈层的一次重要尝试，也是这款历经岁月洗礼的豪华中大型SUV，希望传递给车主们的品牌精神。

“根据我们的调研发现，探险者的车主们处于社会中坚力量，他们有消费力、有生活品质，但是与新势力品牌车主相比，他们不喜欢分享，也不喜欢将自己的生活公布在朋友圈里，过自己的生活，走自己的路，因此我们并没有去用一些营销手段刺激车主做短平快分享，而是希望通过一场场更具公益性质的有意义行动，让他们在享受探险者生活的同时，追求自我价值实现和精神富足，让更多人从内心深处建立品牌好感。”长安福特厂家相关负责人称。

驾值观

在一个车企的产品序列中，何为旗舰？

价格最高？历史沉淀最深厚？这两点探险者都具备。此外作为旗舰车型，我们在探险者身上还看到了更“多元”的性格，更准确更清晰的品牌精神。

全新探险者，通过内饰的改变，让我们看到它在“硬派”之外，具有了更浓郁的豪华和智能属性；通过“加量不加价”的定价方式，让我们看到它面对市场变化时，尊重用户的每一份主张；通过“探长行动”的推动，让我们看到它在树立旗舰之姿的过程中，对客户价值观培养的超前意识。

背负着30年的荣耀，全新探险者将在更豪华智能上进阶，赋予用户更务实的价格以及更耀眼的产品价值，继续引领大型SUV旗舰标准。