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文/王鹏宇
原以为2.0T的汉兰达是为了让价格更亲民,让更多消费者有能力拥有一台汉兰达,却不料“艺高人胆大”的丰田反其道而行之,全新上市的三款燃油版车型与双擎价格基本持平,最低配车型也拥有30万元以上的身价。
而且不要“想当然”觉得燃油版配置会有所提升,豪华、尊贵、至尊三款配置实际上也存在于双擎版车型。任意将“双擎四驱豪华版”和“380T四驱豪华版”拿来对比,就会发现二者的区别只有动力总成,以及燃油版多出了越野、雪地两种驾驶模式,仅此而已。
聚焦这套全新的动力总成,进口的TNGA 2.0T发动机,以及Direct Shift-8AT变速箱确实可圈可点。最大功率182kW,峰值扭矩380N•m的动力参数相较上一代汉兰达提升了不少。然而更需要知道,双擎版本的系统综合功率也达到了183kW。同样在性能上,二者最多也只能打个平手。
整体看上去,燃油版汉兰达似乎没有理由卖这么贵。不过作为国内最务实的品牌之一,广汽丰田敢于这样定价肯定自有道理。这大概需要从产品本身,以及市场的角度来分析。
首先是产品本身。即便纸面上的性能参数,很难让你察觉出汽油版车型与双擎有何不同,但二者确实拥有使用场景的区别。
380T车型全系标配的DTV动态矢量四驱,能够实现前后驱动扭矩100:0-50:50分配,左右后轮还可以0:100-100:0智能调节。加之相较上一代车型更强劲的动力,在体验层面上,燃油版车型无疑拥有更强的越野能力。
这相比双擎车型的确是个优势。虽然丰田的很多款车型,已经让人们见识到了E-Four电子四驱的能力与驾驶乐趣,然而众所周知,电驱系统还不能适应强度稍大的越野环境,耐久性和抗造型肯定不如机械形式的4轮驱动来得踏实。
换句话说,如果想开着汉兰达做一些轻度越野,拥有机械传动结构的燃油版汉兰达,会比双擎版更加靠谱一些。
市场层面的原因有些难理解,当然也是仅凭个人猜测:在当前的经这能够环境下,如果我是价格制定者,我同样不敢贸然降价。
这其中的道理近似于“由俭入奢易,由奢入俭难”。当前汉兰达的竞争对手早已不是人们印象中的途观L、昂科旗、锐界,更不是已经作古的大指挥官,而是理想ONE、唐DM,当然还有同门兄弟皇冠陆放。后三者主销车型的售价区间都是妥妥的30万元级,而且常年处于无优惠甚至排队等车的境况。
如果此时汉兰达选择放低身价,就意味着会被“理想ONE”们在售价上压过一头,简而言之就是主动把中型SUV的“价值制高点”拱手让出。长此以往,备受追捧的理想ONE就会站曾经汉兰达的高度,而汉兰达保不齐就会成为昔日的锐界。
如此下去,说好听点是透支品牌价值,说难听点就是“缴械投降”。这个结果,是广汽丰田无论如何都不会接受的。
因此可以说,燃油版汉兰达在定价上“高举高打”,很大一部分原因是在执行防御策略。相对于汉兰达数十年苦行经营的“明星IP”、“价值标杆”来说,这个决策很难说是错误的。不过与之对应的风险就是,消费者会不会认可新车的品牌价值,让380T车型的到来推动汉兰达家族的销量增长。
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