冠道｜35万销量的秘籍，是懂「新消费主义」

文｜赵妙琳

责编｜袁桂远

近些年来，随着人类的物质生活逐渐富足，新时代的消费理念也发生了改变，人们的消费诉求正从物质层面转向精神层面。

过去，我们在购买某款产品或某项服务时，更考虑它的实际价格与价值，而如今，我们更看重这项产品或服务的“悦己”能力。

打个比方，越来越多的人加购扫地机器人、洗碗机、智能门锁等智能家具，不是新世纪的人们不会“省钱”了，而是受「新消费主义」的影响，我们更愿意多花一些钱来为“省时、省事、省力、省心”的事物买单，「新消费主义」正成为新时代的“主角”。

这种消费理念的改变，在汽车市场也同样有迹可循，人们在购买汽车产品时，不再只是选择一个高性价比的代步工具，而是更强调汽车产品所提供给自身的感受性满足。

而冠道的诞生，便是为了满足消费者对「高品质」的追求，是符合「新消费主义」理念的代表性产品。

新时代品质生活的单品

什么才是有品质的生活？

关于这个问题的答案，新时代的人们以实际行动做了很好的诠释：愿意排一个多小时的队只为打卡一杯网红饮品；准备一大堆露营装备只为与大自然短暂亲密放空灵魂；不吝啬金钱去购买自己喜欢的游戏或周边，为“纸片人”氪金……

对于拥有「新消费主义」理念的人们而言，一切以满足情感需求和取悦自身为前提的行为，便是新时代人们对于品质生活的全新定义。

而在我看来，在汽车产品对日常生活影响日益加深的当下，一辆能满足我们悦己需求的汽车产品，是构筑品质生活不可或缺的存在，而指向精英消费人群的广汽本田冠道，在打造品质生活上，显然深谙此道。

从外观到内饰到各项配置，冠道予人一种低调与奢华并存的感观，人们口中经常提及的「高级感」一词，用在其身上便相当合适。

它以“DYNAMIC•ELEGANCE（猛·丽）”为设计理念，看似简约的外表下，实则是流丽与锐进的拼凑，展现出了刚柔并济的设计风格，19寸的铝合金轮毂与可90°开启后车门的细节设计，大气且庄重。

事实上，这款车诠释「高级感」的重头戏放在其内里。车内采用了大面积高级软质材料，并以金属材质与质感木纹饰板拼接点缀，搭配高级打孔真皮座椅、滑道式超大全景天窗等，为用户营造了一个精炼且豪华的私人空间。

高级、豪华，一般都能从空间上体现。这款拥有长宽高分别为4858 x 1942 x 1675（mm）宽大车身、2820mm越级轴距的车，遵循了“乘员空间更大化，机械空间更小化”的理念，在其它产品前赴后继追求大7座及以上布局的大环境下，它坚持“七座体量、五座布局”的设计，以宽敞空间为用户提供更舒适、自由的出行体验。

值得一提的是，冠道全系标配了双层隔音隔热玻璃，采用了ANC主动降噪技术、轮圈静音技术，配合自带低音炮的12喇叭音响系统，既能提供图书馆般的静谧体验，又能随时实现剧院级的360°环绕音效。

在动力方面，它同样不马虎。据了解，冠道370 TURBO搭载了Honda代号为K20C3的2.0T直喷VTEC涡轮增压发动机，这是Honda旗下技术含量最高的一款发动机之一，也是世界公认的十大发动机之一，最大输出功率达到200kW/6500rpm，最大扭矩可达370N·m/2250-4500rpm，配上9速自动变速箱，其最高车速可达208km/h，百公里加速控制在8秒以内，动力澎湃且加速顺畅，高品质驾驭莫过于此。

除此之外，冠道还全系搭载了直行驾驶辅助系统SDA、陡坡缓降控制系统HDC，整车车身超高钢材覆盖率达52.2%，配以Honda SENSING （安全超感）智能驾驶辅助系统，用户的出行安全有较高的保障。

因此，我们完全有理由称它为新时代高品质生活的时尚单品，广汽本田冠道，以实实在在的产品配置为用户搭建高品质生活。

35万销量=品质坚守+用户洞察

我以为，一辆好的汽车产品，即便不费尽心机做营销，也能赢得满堂彩，冠道就是代表之一。

据了解，冠道连续多年蝉联“年度最受关注中大型SUV”、“年度中大型SUV”、“年度都市豪华SUV”等权威大奖，还荣膺“中国汽车技术研究中心C-NCAP测评五星安全评价”、“J.D.Power中国新车质量研究SM(IQS)调查报告——大型SUV榜单No.1”。

而根据最新的数据显示，截至今年3月底，广汽本田冠道累计销量已经突破35万大关，再创新高。

冠道的超人气口碑以及热销，有着必然性。一方面，它的“大五座”的独特卖点和同级最澎湃有力的动力体验，诠释了广汽本田旗舰级产品的高品质和高价值，在中大型SUV市场立下了一个标杆。

另一方面，冠道品牌一直不忘初心，坚持贯彻“款待最重要的人”的开发理念。源自于对理念的长期坚守，在产品更新换代中，能一如既往不改其奢华品质，同时，它还基于中国市场的行情与用户反馈，不断地进行优化升级，以看得见的新产品回报给消费者。

除此之外，冠道优秀的市场表现，还源于广汽本田对用户的深刻洞察与预判。

当下，随着人类的物质需求得以满足，人们开始更关注精神需求，比如对情绪价值的追求、对体验经济的付费，有着款待用户初衷的冠道，除了以实实在在的产品力满足消费者在物质层面的需求，又以超越代步工具本身所具有的价值来进一步满足其精神需求。

回看这些年，冠道在运动和豪华方面火力全开，研发搭载更强悍的发动机，在细节上增加高价值配置，还迎面“新四化”浪潮，进行减排，进化智力，「35万销量」的背后，是冠道品牌无数个日夜的拼搏奋斗，也是它在汽车市场生生不息的蓬勃生机。

当然，与众多品牌一样，冠道能如此准确地洞察用户，俘获一批又一批的消费者，离不开它多年来坚持打造的品牌活动，比如百万人劲速联城试驾、“寻找Mr.A冠道达人挑战赛”、冠道空间改造体验项目等。

正是这些活动，链接了品牌与用户，让品牌得以与用户进行深一步对话，而用户的种种反馈，也在被品牌吸收后，转化成养分，助推冠道品牌乃至广汽本田品牌更好地发展。

古希腊哲学家赫拉克利特说：“人不能两次踏进同一条河流”。河水川流不息，世界也在不断地流动。随着时代的变化，未来将有各种各样的新物种从旧土壤中生长出来，而我们的消费观，也会随其不断地重塑、升级。

作为汽车品牌，不仅需要在变幻莫测的时代中坚守初心，也需要顺应潮流，不断调整品牌策略。

恰逢「新消费主义」崛起，从高品质出发的冠道，贴合了新时代人们对品质生活的追求，在五座家用车市场树立了一道豪华标杆，其畅销的背后，除了对高品质理念的坚守，也不乏顺应消费者需求所做出的无数次调整。

35万销量，是广汽本田冠道的一个里程碑，也是一个新起点。未来，我们期待这个“旗舰大五座SUV”继续扬帆起航，引领中大型SUV市场，助力广汽本田品牌向上。

*本文图片来源于官方提供和网络