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2021年9月26日,全新奥迪A7L作为上汽大众累计生产的第2400万辆汽车驶下生产线时,上汽奥迪是多么的意气风发,作为奥迪国产最高级别的豪华旗舰车型,意在打造一个细分市场的标杆车型,只是这销量谁都没有猜到:上市首月仅316辆的销量,甚至不敌价格更高,动力仅2.0T的进口版奥迪A7,进口奥迪A7的380辆也不好看,这更显示出上汽奥迪A7L输的有多“惨烈”。
当年为了“安抚”一汽-奥迪,上汽奥迪兜兜转转了四年才修成正果,这其中的“恩怨情仇”总是掰扯不清的,这不,销量上胜过之后,一汽-奥迪随手又给了上汽奥迪一“刀”。标配quattro四驱,搭载3.0T动力的进口奥迪A7 Sportback将回归国内市场,网上曝光的奥迪 A7 55TFSI quattro 尊享版的指导价约79万。
得益于无框车门、溜背以及轿跑车身设计,奥迪A7一直被网友称之为“最美奥迪”,收获无数汽车爱好者的青睐,但毕竟售价摆在那,销量不能说满意。原本国产后价格会更亲民,至于加长也是奥迪国产的惯例,能满足国人对于空间的追求,但奥迪A7L取消了最具有灵魂、最具有特色的性感溜背设计,将一款漂亮的轿跑改造成了传统的三厢车造型,还能称之为A7吗?
上市之初,就有不少人担心,这样一款A7L会有多少消费者愿意为之买单,但上汽奥迪对其却信心满满,冠以“智美新豪华C级轿跑车”的称号,上汽奥迪营销事业总经理贾鸣镝对销量更是信心满满,“奥迪A7L月销3000辆到5000辆就好”。
而316辆的销量出来之后,上汽奥迪也给出了产能爬坡、销售网络建设中、目前只有3.0T动力等解释,看似是那么回事,细想就会发现这些解释却也牵强。
产能再受限也不大可能仅有几百台,何况上市前准备期不短;经销网点虽说不多,但也有百余家,每家店展车加试驾车也得有一两百吧;就算3.0T动力价格不低,但相比进口车型,3.0T动力车型也已降价不少,入门车型售价已基本和进口A7的2.0T价格相当。怎么看,销量都不应该只有这么点。
在笔者看来,上汽奥迪的解释都不是重点,销量不达预期,最主要的因素是国产之后失去了进口A7的灵魂,与A6L无法形成差异化。
同为中大型轿车,原本奥迪A7区别于A6L的一个重要特点就是造型上的运动化,轿跑式的造型让A7看起来动感十足,却又不失中大型轿车的高档感,而这也成为了奥迪A7无可替代的“稀缺性”。上汽奥迪A7L却为了增加商务属性,而将其泯然众人,不是说不能加长,但为了加长而取消原本设计的优势,就有些缘木求鱼了。
原本可以差异化竞争的,结果和奥迪A6L有很大一部分重叠了,从商务属性到价格区间,就连空间表现也相差不大。作为一个“不伦不类”的后来者如何与之竞争,何况A6L现在全系还有好几万的优惠。
如果再把眼光打开一些,和其他豪华品牌相比,虽然奥迪A6L的目标竞品是宝马5系和奔驰E级,但其实就产品力和品牌力而言,早已不是一个“圈层”,奥迪A6L就是依靠价格来取得市场销量的。奥迪A7L的45.97-77.77万售价,显然是要高出宝马5系和奔驰E级的,且新车上市,终端毫无优惠可言,如何比得过?
相对于一汽-奥迪A6L月均过万的体量,上汽奥迪给出的月均3000+的目标就可以看出,其目标不在于销量,而是拔高上汽奥迪,在产品定位,和品牌形象上,做出进一步提升,但没有销量做基础的拔高就像是无根之木,现如今更加原汁原味的3.0T进口奥迪A7也来了,虽然价格更高,但吸引力却并不小。如今上市时间不长,对于上汽奥迪而言,还有时间来调整,否则如此下去,想达到贾鸣镝口中月销3000辆到5000辆的可能性微乎其微了。
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