【新手买车必看】一线销售为您盘整的最全4S店买车攻略-选车

最近在电台节目中一直在做“买车攻略”的专题栏目。很多听众对这种由卖方总结出来的买车攻略非常感兴趣，期望能盘整一下文字系列集锦，方便大家去参考。

没问题，接下来我会推出一系列文章。结合在一线销售总结出的经验，以及在销售管理岗位上的经营策略角度。从选车、议价、提车、验车等等盘点一下选车、买车那点事儿。您留着作为参考。为了方便阅读，我简单扼要一点即破。如果您还不太了解。评论区说出您的困惑，我再做解答。

今天我们先来聊选车：

1、选车看刚需，买车没有对与错，只有适不适合；

很多人选车的确目的性很强，但不得不承认很多人第一次买车仍就很茫然。并不晓得什么车更适合自己的需求。往往就有从众心理。而对于并不懂车的消费者也仅有个预算作为参考。所以就如同我们做节目答疑一样。想选择更合适的车型，往往就是要将需求说得更详细。比如说，更在意空间、更在意颜值、更在意动力表现。或者是更在意维修服务上的便捷，以及后期的保值率。所以选车首先就要确定自己真的想要什么？到底我需要的功能性，是一台轿车，还是SUV\MPV更合适。

2、选车看榜单：不仅是一个大家选择的成绩单，而且还是近期的行业风行标

我们一直有个观点，就是每个月的销售榜单，并不是单给汽车从业者分析用的。更多买车者同样要看出这份榜单在近期背后的故事。先说一个观点，您看看您选车的过程，就同样理解其它人选车需要做多少功课。因此大家都做完功课后的选择，必然有道理。您可以确定榜单成绩相近的几款同类车型，按您的刚需做对比。因为能在榜单同级别中前几位出现的车型。无论您关心的质量稳定性，还是产品技术角度都基本能够满足刚需。而这时候您可以再根据您看哪款车的特点更适合，您就能确定个大概方向。

另外，需要大家看榜单的目的，同样可以反应出最近阶段各品牌的形势走向。比如说近期大家会发现本田的销量出现下滑。原因就在于“芯片”短缺的确影响到本田的销量表现。所以大家经常问的一款车CRV近期值不值得出手的问题就出现了。库存紧张，直接就提升了CRV的价格，而且一车难求。这也是需要大家看榜单的一个原因。

3、从众并不是问题，小众车型谨慎选择

不得不承认，很多人都有个性的一面，喜欢与众不同。但对于汽车这种大件商品，您还真得细细斟酌。并不是否定小众车型的优势。很多车型的确在优惠幅度、车型选择以及配置的丰富程度上很有诱惑力。但您同样规避不了一些很严重的隐患。曾经我就是一个小众品牌的总经理。您听听这里边的问题在哪？

第一个就是库存积压。小众品牌往往销量不好，从而造成库存积压。而长时间车辆的保存整备就是一个问题。小问题的处理更是长久不断。

第二，产品零部件的储备问题。保有量低，在售后配件储备上，我想任何一个总经理都不敢大量压货。因此真的遇到故障，等配件是不可避免的问题。另外一但车辆退市，市场内的零部件储备更是问题。有些时候说“就得卖车了”也不是没见过。

第三，大幅度贬值真不是个玩笑话。保值率这个问题，选择小众车型的确有心理准备。但真到卖车的时候，听到那个价格，那个心情可以说是拔凉拔凉的。

4、产品技术存在隐患的您得仔细斟酌。

这里要说的两个问题就是三缸和干式双离合的问题点。三缸发动机的确可以满足减排和降低成本的需求。各大品牌厂商也的确在三缸发动机上大做文章。无论从产品技术上的革新，或是产品宣传上的推动。但目前来看三缸产品均未能有突出表现。比如说英朗，一个三缸机让英朗的销量是大跌眼镜。而最近的日产奇骏，也是被三缸产品一下拉下神坛。二者都不得已恢复四缸产品来重新抢占市场。而其它的三缸产品也均未能达到理想的状态。

而这个双离合的问题也是比较常见的。好在现在湿式双离合产品逐渐被消费者认同。产品技术上也有所提升。再加上反应积极，响应速度快的优势。但干式双离合大家还是要慎重考量。毕竟后期出现的问题并不少见。

其实对于这类产品大家还是要注意问题。对于很多车型的确存在着很大的不定因素。对于消费者角度来讲。其一，产品存在诟病确实要注意。其二，产品在二手市场上同样折损您的雪花白银。

选车的问题咱今天先讲到这里，如果您有什么好的建议也不妨在评论区说说您的想法。下期我们和您聊聊4S店买车议价的经验分享。听听4S店卖方为您盘整的选车议价经验。记得关注我！