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在车市当中,我们不难发现存在着那么一些两台几乎一样的车型,却挂着不同的商品名售卖的情况,比如在广汽本田有雅阁和皓影,在另一家合资厂东风本田就有英仕派和CR-V;丰田也是一样,在广汽丰田有汉兰达,在一汽丰田就有皇冠·陆放。但是仔细研究研究就能发现,很多诞生于热销车型之后的“弟弟”们,卖得都不算很好。下图是威兰达和荣放、雅阁和英仕派同时期销量对比图,可以看出,无论是威兰达还是英仕派都居于下方,而且差距还不小。您可能不由得产生疑问,为什么几乎一样的两款车,一看销量为什么差这么远?我们分析,大概有下面的这些原因。
1、投放市场晚,认知度低
在国内车市投放太晚可以说是这些“弟弟”车型们并不算成功的最重要的原因之一。在中国市场,投放得越早、被人认识的时间越长,销量一般都会比较好。比如以本田雅阁为例,雅阁进入国内是1999年前后的事情,经历了6代雅阁的登峰造极、7代雅阁的颜值巅峰、8代雅阁的全方面成功,已经在中国人民心中留下了非常深刻的优点印象。但反观英仕派,这个中文名字都是最近一拍脑门音译过来的了,Inspire在海外有多厉害、多是一个图腾一般辉煌的车型,在国内就没有存在过,更别提什么存在感和市场认知度了。
我们仍然拿本田的两组产品,雅阁/英仕派以及皓影/CRV进行对比,雅阁在中保研25%偏置碰撞测试中,很幸运的拿了个G的成绩,但是英仕派的成绩却令人无法直视——接近弯折的A柱和不甚理想的假人伤害数值,给刚刚经历过“帕萨特碰撞成绩”洗礼的中国消费者以极强的视觉震撼和心理震撼,导致本来就没有什么人认可的英仕派更加没人认可,反映在销量上就是肉眼可见的悬殊。
所以,这些“弟弟”车型们多数不甚成功的原因,就在于认可度太低,面向消费者之前没有能向大家证明自己,然后就导致了这样的结局。另外,不只是同品牌之间,同一平台下,不同品牌之间也有类似情况,比如现代起亚集团,起亚的产品混的就没有现代吃香,大多数情况下也是同样道理。对于消费者而言,只要产品没毛病,选谁家的看腰包。
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