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2021年的新能源汽车市场中,长城欧拉品牌的市场走势在年初并不看好,但是,从下半年开始,销量却走出高昂的陡立上升曲线,12月份甚至单月突破1万辆大关。这对于长城汽车来说意义重大。
根据全国乘用车市场信息联席会数据,欧拉好猫2021年12月销量10685辆,全年累计销量50931辆。好猫市场的热销,支持欧拉品牌2021年度增长140%,全年累计销量达到135028辆。
在许多人的眼光中,蔚来、小鹏、理想、哪吒等造车新势力才是新能源汽车市场的明星。传统汽车企业也只有比亚迪才是新能源汽车市场的王者。而其它传统汽车企业在新能源汽车市场的表现并不被看好,甚至一度被诟病。
长城汽车作为中国品牌主力车企,整体市场销量一直位居前列,哈弗品牌更是长期占据冠军宝座。
欧拉品牌在2018年8月推出,被定为长城旗下新的新能源品牌,品牌名“欧拉”,是取自世界著名科学家莱昂纳德.欧拉,就像特斯拉公司取自世界物理学家特斯拉的名字一样。不过,随着市场与策略的发展,欧拉更被定义为专门为女性提供车辆的品牌,按照欧拉自己的提法就是:更爱女人的汽车品牌。
欧拉的市场定位,也曾经遭遇到质疑,截止到目前为止,世界上还没有专门针对女性的一个汽车品牌,不过长城毅然按照自己的思路走了下来,就像当初长城将自己定位成一个专门的SUV品牌一样。今天的哈弗应该是取得了很大的成绩,那么,欧拉呢?
显然,欧拉的市场业绩已经给出了答案。
欧拉的营销策略是非常独特的。首先女性的定位。女性的市场到底有多大?我曾经就听到一位资深的汽车媒体人这样说,欧拉的设计真不错,我真的有想买一辆的冲动。
确实,欧拉的设计充分考虑了女性购车的需求,也不断通过各种各样的活动来回应与互动,从而形成市场的共鸣。
网红策略是欧拉取得当前成功的重要武器。欧拉猫系列产品不仅切合了许多女性车主的偏好,而且名字好听、好记、好玩。
当然,要想打造一款好车,最重要的还是要实力。
女性车主更多具有感性,因此对于外观内饰有着不同寻常的要求。欧拉在设计方面显然花了很大心思。
而欧拉好猫充满复古色彩的风格,再加上今天的诸多时尚和科技元素,就打动了许多人的心。比如在外观上,小面积机舱盖,车头两侧猫眼造型的全LED大灯,都刻画出猫科动物独有的玲珑美感。内饰上,双色内饰设计既复古又现代,都是点睛之笔。
要想贴近女性消费者,还必须有更加智能的、更加安全的设计,让车辆不再是累赘而是真正的无时无刻的享受。
为此,欧拉好猫推出了超过14项驾驶辅助功能,搭载的360全景影像,配合了4个高清摄像头以及12个高精度超声波雷达探头,这样,车主驾驶的过程中,就可以轻松实时监测车辆周围状况。泊车是许多人的头痛问题,更伤许多女性车主的脑筋,因此,欧拉好猫配备了自动泊车功能,从而让停车不再成为负担甚至成为炫耀。
可以看出,欧拉好猫是欧拉面向汽车市场全新发展阶段推出的全新定位的产品,也确实吸引了大量女性车主,收获了女性车主的喜爱。这应该也是其销量不断攀升的重要原因吧。
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