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吉利星瑞自上市以来,凭借“家轿颠覆者”的身份 上市 , 14 个月销量超 15 万辆,成 为 15万级家轿市场首个自主破局者。 众所周知,在这个级别,合资轿车有着绝对的话语权,那么星瑞是如何突围的呢? 近期 ,星瑞进行了一场 - 20℃ 的 严寒挑战, 从 与速腾的正面对决 中 , 或许能找到答案。
多项测试力压速腾
此次测试主要分为制动(AEB)、圆环竞速、极限驭重三个项目。在AEB测试中,两车分别以相同速度向假车固定障碍物行驶,速腾在30km/h时能自动刹停,但速度40km/h会碰到障碍物。而星瑞在30km/h、45km/h、45km/h时均能成功刹停。
从安全配置来看,两车均搭载AEB预碰撞系统,但星瑞比速腾多搭载1颗单目摄像头,因此星瑞识别更加精准。
第二项测试在厚45cm、直径200m的冰面上进行,星瑞和速腾分组通过数十轮挑战。其中星瑞最佳圈速时间为33.27s,速腾为34.45s,并且在平均圈速上,星瑞更是领先了将近2s。
得益于CMA架构赋予的低重心底盘设计和线控底盘及DP-EPS转向助力系统,星瑞整车操控性更好、转向更精准,因此圈速也更快。
最后的极限驭重项目,两车在抓地力极低的冰雪路面分别拖拽300斤-1000斤负重递增进行直线加速测试,以检验负重能力和直线加速能力。经过分组多轮测试,速腾由于搭载排量相对较小的1.4T+7DCT,在后期负载越重时,驾驶过程明显吃力,油门开度越来越大;尤其负重超1000斤时,加速过程中车身出现严重偏移打滑现象。
而星瑞凭借更强的2.0T发动机和高强度车身双重加持,则要比速腾从容很多,给予驾乘人员更多安全感和信心。随着负载越重,星瑞加速时转速并不需高攀升就能带动车辆前行,成功挑战1400斤负载。
从这三项挑战结果来看,星瑞在安全性能、动力、操控等方面完全有赶超主流合资车的实力。
创新营销模式和互动体验
除了实打实产品力,星瑞在用户互动体验上也进行了创新突破。比如“先租后买”、“不比不试不卖”及“我要打十个”等售前深度体验,为用户提供试驾、对比体验;为保障购车用车无忧,还为用户打造2年7.8折超高保值回购等政策,减轻用户购车焦虑。
此外,星瑞还为用户打造了CMA Day、快乐星TALK等品质生活式互动体验活动,跨界联名三星堆,开创全民造车共创运动等,用全新的玩法拓展了用户与车的关系。
可以说,星瑞的成功,离不开产品、市场、用户等多个维度的共同努力,星瑞这波高开高走,也为自主家轿提供了一个思路:高价值的产品,远比在价格上内卷更能吸引消费者。
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