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MPV市场被很多车企视作蓝海市场,不少合资、自主品牌加快了在这一细分市场的产品投入,比如现代、起亚带来了库斯途、嘉华,丰田则引入了国产版赛那,在此之前,赛那是以进口的方式进入中国市场,且是销量最好的进口MPV车型。
也因此,在传出赛那将要推出国产版车型时,收获了网友大量的关注,且热度一直很高,毕竟作为平行进口市场上的MPV销冠,口碑、实力都不会差,加之丰田强大的品牌影响力,很多人认为它或许会是别克GL8的对手。
不过赛那上市后,30.98~40.58万元的售价还是超过了很多消费者的预期,引发了不小的争议,要知道别克GL8起售价也不过23.29万元。价格方面,赛那本身就不占优势,但或许是对销量很有信心,丰田4s店开起了“加价模式”。
此前网络上曝光了一份赛那价格表,明面上是各种套装升级价格,实则是明码加价,越早提车加价越多,其中,最高一档是今年12月到明年1月提车,需加价6万元,也就是说这段时间提车至少需要36万元。
需要加价购买的车通常销量火爆,赛那敢这么干,销量一定不会差吧?广汽丰田宣称赛那刚上市就收到过万订单,不过广汽丰田在公布11月销量订单时,并未单独公布赛那销量,难免让人浮想联翩,是不是因为销量太差不敢公布?
根据广汽丰田公布的销量数据,11月总销量85000辆,具体到车型,凯美瑞25341辆,雷凌22911辆,威兰达18043辆,汉兰达10385辆,剩下所有车型合计8320辆,包括致炫、致享、C-HR以及赛那等等,结合“车主之家”销量数据,除开赛那,其余车型销量为7869辆,也就是说赛那销量仅为451辆。
为啥赛那上市即遭遇“滑铁卢”?主要还是与市场有关,与赛那价格相当甚至更便宜的车型并不少,既有别克GL8这样的老将,也有诸如现代库斯途之内的新秀,同时自主品牌广汽传祺M8同样虎视眈眈,竞争太过激烈,假如没有特别突出的亮点,很难脱颖而出。
从产品力来看,赛那并没有特别突出的优势,在重要的内饰和空间方面,这一级别的车型并不会有明显的差距,只有大和更大,豪华和更豪华,赛那唯一的优势就只剩下了双擎混动系统带来的低油耗,据说可以控制在10L/100km内,不过这套系统同样也有劣势,即动力不够强劲,高速超车后劲不够,同时由于持续高转速,噪音也会更明显,影响舒适性。
同时,比起埃尔法,赛那受众群体不同,他们对价格更敏感,更追求实用性,而埃尔法通常被用作保姆车,可以带来“高人一等”的尊贵感,同时这一级别可以选择的车型本身也并不多。
总的来看,赛那不到500辆的销量只是笔者自行推断,实际情况究竟如何还需等到广汽丰田官方公布,不过仍能说明问题,在合资中高端MPV市场,赛那想要撼动GL8地位难度很大,尤其是在加价的情况下,如今的中国消费者越发理性,因此拿出有诚意的产品和售价才是车企应该做的事。
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