车市“亚历山大” 为何哈弗F7依然能够“热销”

毫无疑问的是，中国私人汽车消费市场从千禧年爆发以来，在二十多年的时间里，消费者的消费理念一直都在变化。

从产品的角度来看，家用车消费者的购车诉求已经从单纯的带ABS和双气囊的三厢轿车，一步步的演变到了现在以多功能为诉求的高品质产品。而家用车的消费者关注的重点，也从此前单纯的关注价格，转向了关注“价格和品质”的阶段。性价比的概念被越来越少地提及，而“质价比”却成为重点。

近日，我们针对车文驿粉丝做了一个购车小调查，包括购车预算、关注品牌、车型等方面。

结果大致与市场实际情况趋同，较多的人的购车预算在10-20万元区间，对SUV比较偏爱，而对哪个国别的品牌最为关注，中国品牌一马当先，其次是日韩系品牌以及欧系品牌。

实事求是地说，上述结果与市场表现基本一致：SUV依然是市场的热销品类，2019年中国品牌SUV市场份额为52.6%。

上述因素其实都是在意料之中，而让我们感到有些意外的是，在消费者选购车辆的关注因素，不仅局限在机械性能、安全性能等层面，而且开始涉及到“健康”因素。

在汽车配置中哪些相对更重要的问题中，很多人对具备PM2.5净化/负离子除菌等功能的空调净化系统的看重程度，仅次于主动安全系统。至于原因，我们认为与今年开年新冠肺炎疫情息息相关，人们在关注车辆主被动安全的同时，也越来越关注车内的健康与安全。

当然，我们也看到目前越来越多的汽车厂商开始积极地在新车上搭载“空气净化系统”。而从我们的小调查看，厂家的这种做法是非常明智的。比如，哈弗品牌率先在哈弗F7车型上搭载最新研发的H-Clean净化系统， H-Clean净化系统由N95级的空调滤芯、空气净化系统以及负离子除菌系统三个子系统构成，三者的相互作用为哈弗F7提供了一个以车内空气质量安全为主的健康座舱。

在过去一段时间内，哈弗F7也因这一同级车型搭载率不高的“功能”，关注度持续提升。关注度的提升，也就意味着消费者对产品的认可。

最近，笔者所在地区的多家哈弗店已经全面复工。根据哈弗五洲专营店销售顾问透露，客户对哈弗F7关注度比较高，“这和哈弗F7新搭载H-Clean净化系统有关系，受疫情影响，人们越来越注重健康了”。

此外，销售顾问透露，也不单单是哈弗F7增加空气净化系统的原因，疫情之前这个店F7销量也很稳定，“我们店地理位置好，这边是高新技术开发区，居住的年轻人比较多，最近F7销量很不错”。

从终端销售店的反馈来看，上市一年多的哈弗F7已然成为哈弗品牌销量最为稳定的产品之一。记得在哈弗F7推出之时，不少观点认为在哈弗H6面前，哈弗F7的市场表现会比较一般，但事实却并非如此：一方面，哈弗F7面向的消费群体更加年轻化，另一方面哈弗F7的产品开发理念以及产品性能更加国际化，是一款全球化车型。

去年6月，哈弗F7在俄罗斯的图拉州工厂实现了投产，而随着长城汽车全球化进程的持续推进，哈弗F7也将会走向更广大的海外市场。相较于专属于国内市场的本土化产品，全球车从设计以及产品力的层面上，都会比单一的专属市场车型考虑的更加周到和细致。

全球车的定位，也让哈弗F7在市场上收获了比竞争对手更为全面和均衡的产品力表现。比如在俄罗斯市场，哈弗F7已经成为途观、RAV4这一类传统紧凑型SUV实实在在的对手。

从配置的角度来看，哈弗F7也不再像传统的本土品牌SUV一样，单纯的以低成本的噱头化配置来吸引用户的关注度，而是将SUV最为本质的产品定义，投放到了市场。

举个最简单的例子，在哈弗F7的产品架构里，一套优秀的四驱系统赫然呈现——对于一辆SUV而言，四驱系统才是真正能够把SUV多功能化的形象全面落地的基础。

四驱系统作用在一辆SUV上所能够带来的性能改变，还不仅仅是局限于提升车辆的越野脱困能力上，或者说，越野脱困能力只是四驱系统所带来的一个极小的优势提升。

在绝大多数的情况下，一套优秀的四驱系统，将会大幅度的改善车辆的动态行驶稳定性。在湿滑路况以及极限的路面环境下，大幅度的提升车辆的循迹性和操控性。而哈弗F7就巧妙的利用了四驱系统所带来的循迹性优势，将高性能的定位从单纯的加速性能“具 化”到了操控质感的层面上。让高性能不再是单纯的“傻快”。这一点，要比绝大多数的本土品牌SUV都先行了一大步。

当然，要在城市SUV上提供一套四驱系统也并不是件容易的事，成本以及匹配制约了四驱系统在本土品牌SUV上的普及。所以我们现关注到的绝大多数本土品牌SUV，都是前轮驱动的动力布置方式。比如说，关注度同样不低的长安CS75 PLUS是没有四驱车型的。

实事求是地说，相比于一套合格的四驱系统，通过车机的功能实现智能化的人机交互手段会简单得多。而哈弗F7智能网联系统升级到了V2平台,拥有更为智能和先进的功能体验,可实现智能语音、智能娱乐、智能出行等功能。

在智能化的层面上，哈弗F7更多关注的是有条件下的自动驾驶能力，以全面的主动安全配置的强化，哈弗F7已搭载了L2级别自动驾驶功能，提供了包括车道保持、全速自适应巡航、带行人检测的自动紧急制动系统、道路交通标识识别、并线辅助等多项配置，把智能化又往上提升了一个维度。

从综合的产品力的角度来看，哈弗F7是相当优秀的。所以，这也就很好理解为什么这款车会长时间地位居车型关注度排行榜的前列。而哈弗F7产品力的优秀，也离不开哈弗品牌在SUV产品上的聚焦战略以及技术的沉淀。

时代的进步推动了消费者购车理念的变化，在这个过程中，好的产品会随着消费者需求的变化而不断地升级，而落后的产品则会慢慢被市场所淘汰。而最终决定谁能够满足消费者需求的关键，一方面是技术与性能，而另一方面则是品质和价格。总的来说，相对于传统的性价比而言，“质价比”越来越成为消费者关注的核心。