一瓶茶油的扶贫项目背后 是汽车企业新四化变革的实力展现

未来的汽车长什么样？这个问题BAO师傅并不能给出答案，但在2013年的时候，我就做出了一个判断：未来的汽车一定不只是一个交通工具，更是一个能够链接人们生活的移动智能终端。它链接的不止于车轮内外，依托于连接车辆的网络、数据、app以及云，将A点与B点的空间、人和事汇聚在一起，带来了更多的互动、服务与可能。今天咱就简单聊聊汽车网联化被用于扶贫的故事。

App已然成为了近些年来，汽车企业最重要的交互窗口之一。一方面，通过App企业可以逐渐开启直营的营销变革，更重要的一点，App可以成为集客、社交、购物的一站式服务端口，并通过它打开汽车产业链价值扩充的大门。

打开长安汽车的App“引力”，在它的界面上，除了可以看到购车推荐信息，还可以看到包括游戏、旅游、健身、摄影等一系列丰富的内容，当然还包括今天这篇文章想说的：扶贫商品选购。

点开App中的商城一栏，酉阳茶油68元一瓶的商品信息赫然在列，当然也可以凭借6800个会员积分兑换。这里的酉阳茶油，就是长安近期重点的扶贫项目之一。7月9日，长安汽车、酉阳县政府、酉阳县酉州生态农业发展有限公司共同签署《乡村振兴定点帮扶合作协议》，三方将联合开展酉阳茶油树种植、茶油生产销售、茶油衍生品探索、茶油文旅项目探索、经营管理培训、品牌文化提升等相关工作。

古人云，授人以鱼不如授人以渔。贫困地区欠缺的不仅仅是金钱，更是诸如管理知识、销售渠道、品牌溢价能力等；针对酉阳茶油渠道基础欠缺、品牌基础薄弱等现状，长安汽车统筹利用企业在科技、人才、管理、营销服务渠道等方面的优势，提供专项资源，以“企业携手企业，联手带动产业”的方式，多角度夯实茶油产业“酉阳IP”概念，深层次助力酉阳乡村振兴致富,全面推进乡村振兴建设。

这就有了前文中我们提到的，为什么在长安的App中会有茶油销售的缘由——为了全面助力酉阳茶叶产业发展，在正式签约之前，长安已将酉阳茶油纳入长安汽车营销促销产品，在全国经销商采购系统和长安商城促销，App就是其中重要的一环。根据统计，今年5月以来已销售茶油650多万元，不仅树立了“乡村振兴·企业帮扶”的跨界新公益标杆，更给汽车网联化的链接效应打开了更多可能。

除了App上商品直销，实际上App的效能还有更多的空间，例如“公益+直播”这种全新的组合模式就是很好的应用，让“互联网+”的思维赋能发挥到更深的层次。还是以长安为例，2020年5月9日，长安汽车携手人民日报客户端在云南砚山举办公益直播带货活动。成为车企与央媒协作全网公益直播带货活动的首个成功案例，全网累计观看人数高达3410万，点赞数破千万，为云南两县带货销售113万元，帮扶农户创效增收脱贫。

而“互联网+”的形式实际上给“赋能”二字带来了更多可能，把线上与线下结合起来将会带来更大的链接效应。在长安此前援建崇州何家长安希望小学、雅安天全长安希望小学的公益项目中，除了长安每年捐赠学习用品等20万元外，长安汽车还打造透明工厂、试验室，每年邀请青少年走进科技体验营，为普及汽车文化而努力的同时，更用线下的实际场景去帮助孩子们成长。

随着汽车新四化变革的到来，汽车变身移动化智能终端的同时，其背后的网络与体系，正在成为新的核心竞争力，放在企业面前的考验不仅仅是过去简单地投资、研发、生产、销售，更是对互联网资源、信息技术资源、线上线下资源的打造、整合能力的考验，特斯拉或许在OTA和软件付费项目中找到了自己的盈利模式，但这绝不仅仅是未来汽车产业盈利模式的独木桥，在丰富的产业链中，汽车企业的盈利途径有着广阔的想象空间，谁能够找到适合自己的盈利模式，水就能更早的笑傲于江湖。长安此次的扶贫，虽然是公益事业，却给未来的汽车企业发展模式提供了良好的思路，积极拥抱变革，用技术的手段突破零和博弈的天花板，创造更大的蛋糕，才能取得更大的成功。