产品不一定多优秀，“懂”消费者更重要，奔驰GLB销量翻倍

在众多车企中，要说谁更“懂”中国消费者心理，或许非大众莫属。在研究消费者喜好方面，大众可谓是苦下功夫，当然收获也颇丰。大众在国内市场不仅销量长期居于首位，而且大众情结在消费者中间可谓是根深蒂固。

正因为看到大众的成功，很多车企开始纷纷效仿，研究国内消费者喜好，把消费者需求放在首位。甚至连一线豪华品牌奔驰也加入此行列。而奔驰GLB的推出也可谓是摸透了国内消费者的心思。

当然，奔驰GLB上市后的路并不是一帆风顺，在上市初期更是被不少消费者质疑，不过最终还是用销量证明了自己的实力。

要知道，奔驰GLB作为一款拥有七座的SUV车型，车重达1.6吨，轴距达2829mm，竟然搭载了一款1.3T发动机。而该发动机的高低功率版本，最大功率仅为100kw、120kw。因此，奔驰GLB也就成了典型的“小马拉大车”，动力严重不足。可以对比下，作为合资SUV销量冠军的本田CR-V，搭载了1.5T及2.0L发动机，最大功率分别为142kw、158kw。奔驰GLB也因此在上市后被人们一致不看好。

但奔驰GLB最终却用销量成绩，给了这部分唱衰者一记响彻的耳光。据乘联会数据显示，2020年奔驰GLB累计销量达5.39万辆，在高端SUV销量排名中位居第七位。而今年奔驰GLB销量又实现了翻倍增长。数据显示，今年1-4月份奔驰GLB累计销量达2.48万辆，同比增长169.4%。

奔驰GLB之所以能取得如此销量成绩，是其产品太优秀吗？当然不是。而是其研究透了国内消费者的心理，迎合了大部分人的喜好，虽有短板，但也能让消费者接受。

首先，在车身尺寸方面，奔驰GLB迎合了国内消费者对大空间的需求。其中这款车型的长度为4638mm，而轴距达到了2829mm。在空间方面，与同级产品相比，奔驰GLB有不小的优势。虽然这样的空间表现对于一款七座车型来说并不算大，但在奔驰GLB实际使用中，真正坐满的机会又能有多少呢？

其次，在定价方面，奔驰GLB定价为29.28-34.88万元，而且部分地区的终端优惠接近5万元，这对于一款悬挂奔驰标的SUV车型来说，已经相当具有吸引力了。

再者，奔驰抓住了大部分国内消费者爱面子的心理，单是奔驰三叉星的Logo就可以为车主挣足了面子。而且与主流合资品牌SUV相比，奔驰GLB的价格也在普通消费者可以接受的范围之内。

至于奔驰GLB仅配备了1.3T发动机，这一短板，消费者也可以接受。毕竟大部分人选择奔驰GLB只是为了日常出行、通勤代步，使用范围也大部分局限在市区内。这样的动力也够日常使用了，因此也就就不少消费者忽略了奔驰GLB动力上的这一缺点。

写在最后

虽然奔驰GLB在动力方面的确不够优秀，甚至可以说表现差劲，但在强大的品牌影响力面前，这一缺点也就显得微不足道了。再加上奔驰GLB优惠力度很大，而且在空间方面表现也还可以，因此其销量实现翻倍增长也就不足为怪了。

（本文由文武车道新媒体工作室原创出品，转载请注明出处：文武车道，本文作者：夏沐）