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文 | 拎壶冲
拥有纯正法系血统的雪铁龙一直喜欢从法国的历史文化内涵中,寻找自己的归属,过去的爱丽舍、塞纳、毕加索,以及现在的东风雪铁龙凡尔赛C5X,这些法国名人、地名和宫殿都是它灵魂的所在。
只是在中国市场上,法系太需要一款特别能打的旗舰车型来振兴气势了。
整个2020年,PSA集团大概卖了250万辆各类车型,而同样主打亲民路线的大众汽车,在中国这一个市场就拿下了385万辆的成绩,其中大众品牌销量成绩285.11万辆!中国消费者用脚投票,证明这儿的车市并非是一个单纯被快速收割销量的利润的市场,每一个将中国放在与本土同样重要战略地位的品牌,都多多少少能分得一杯羹。
君以国士待我,我必以人民币报之。
一个个品牌退出中国市场又回归中国市场,就是想要搭上这趟高速列车,虽然总量下滑,但放眼四海,兄弟市场更惨,就如2020年的美元再怎么贬值,它还是投资机构里青睐也最值得购买的标的物。换句话说,就算没达到既定销量,在年报里也能够有笔墨对接下来的市场行情进行正向展望,从而振兴股价,何乐而不为?
掌握篮板球就是控制全场,得B级车者则能得天下,这是一块没有品牌可以忽略的大蛋糕,但在这儿驰骋的,全部都是各个合资品牌的得意之作——一汽-大众的迈腾,上汽大众的帕萨特,广汽本田的雅阁,一汽丰田的亚洲龙,东风日产有天籁,广汽丰田有凯美瑞,上汽通用别克有君威,东风悦达起亚K5和北京现代索纳塔已经将姿态放得够低,却依然无法获得认可,以极大诚意杀回三厢车跑道的东风标致508已经成了分母……
都知道中国消费者喜欢三厢轿车,但三厢车市场竞争太过激烈,这就是一个极为固化的阶级,德系、日系、美系宛若魏、蜀、吴一般三分天下,逐鹿中原,其他的主机厂在竞争中,基本上就是孟获、公孙越之流,能偏安就不错了,根本不敢奢求问鼎。
C5X想要突出重围,还真的得另辟蹊径。
按照Stellantis中国研发中心造型设计部总监朱红艳的说法,“C5X是雪铁龙的全新旗舰车型,它结合法兰西设计风格和中国市场需求而生”,在官方的宣传手册里,雪铁龙C5X不是一款跨界车,也不是一款旅行车,更不是一款SUV,而是一款新势轿车。从造型上说,还真的是很难给它一个明确的定义,你想啊,一般我们会把轿车分成三厢车(Sedan)、旅行车(Avant)、轿跑车(Sportback)、敞篷车(Roadster),而C5X则看上去谁都摸不着。
它来自Stellantis集团最先进的中大型车平台——EMP2模块化平台,同门兄弟有DS 9、标致508,但它和兄弟们都不一样,轿跑风格的车身造型,双层尾翼设计,底盘升高提升通过性,提供类似于SUV的大开口尾门,打开方式为掀背式,你可以说这是一种独特的浪漫,可从卖点上来说,不这么做,还真难提起消费者的兴趣。
在流量的时代,最怕的就是默默无闻,而这种从汽车工具属性出发再融入用户诉求的方式,带有点儿豪赌的性质,标致508证明了传统打法难以切入B级三厢车市场的跑道,那么摆脱了产品分类标签化的雪铁龙C5X起码有了可能性,毕竟月销量只要能超过8000辆,就能进B级车销量榜单前十了。
退一万步讲,对于已经小众得不能再小众的法系品牌来说,卖到东风本田INSPIRE的月销量,就已经可以跟投资人有了交代,并且可以逐步重新立足中国消费市场,慢慢改进,挽回消费者,毕竟法系在国内,还是有一定情怀存在的,需要的只是一个契机,王思聪或者隔壁老王,都能在自己的领域享受人生嘛。
况且,抛开设计不谈,雪铁龙C5X着实重视中国消费市场,后排膝部空间达到238mm,用高密度填充层和加厚结构化高级泡沫来填充座椅,全系标配PHC自适应液压稳定系统过滤震动,在家用车的舒适层面,是不会掉链子的,能否和日产大沙发正面抗衡,这是一个有待体验的悬念话题。
动力方面,可以参考已经全面换装1.6T+8AT、1.8T+8AT的新款天逸 C5 AIRCROSS,大概率同平台的C5X应该也会用这套动力总成,用来PK日系的1.5T涡轮增压发动机或者2.5L自吸发动机还是有一定优势的,不过面对普遍走2.0T路线的德系车可能就有点儿费劲。
没谁天生就能满足中国消费者的胃口,只是别人探索得更多,先找到了一条正确的路,而最终的好感,都会归根到价格上。法系车以前有个习惯,豪华的,那是真豪华,啥都配上,入门的,那是真入门,就给你四个轮子加一个发动机玩儿去吧。所以,我担心的,还是法系车的两个老问题,定价和配置。
是的,雪铁龙C5X的超前设计,反而是我一点儿都不担心的。
法系车错失了国产车黄金十年,这历史可以翻篇了,得向前看,只要进化出自己的风格,总归会有人认可。
中国乘用车消费市场在下滑,2020年产量为1945.3万辆,同比下滑6.2%,销量为1928.8万辆,同比下滑6.8%,不过,Z世代进入消费市场后,对个性、潮流的需求与日俱增,80后喜欢的元素,是保守规整,个性在他们眼里被叫成了“非主流”,而登上舞台的90后消费者则用自己的购买力量,支持了一款又一款设计出格,但做出特色的车型,新能源阵营的五菱宏光MINIEV和长城欧拉黑猫,SUV阵营的哈弗大狗、坦克300,轿车阵营的现代伊兰特、名爵5,都是年轻人购物车中的常客。
无疑,雪铁龙C5X已经具备了一个流量工具必备的要素,设计超前且特立独行的风格,具备辨识度和话题性的命名,雄厚的品牌历史,或者说,“法系旗舰车”的身份本身,都自带流量。那么,如何让这些天然流量转化成自己的优势,让设计风格圈粉,让辉煌的品牌历史和造车文化流传,以及其背后对应的浪漫优雅生活基调,这都是营销需要面对的问题。
还是那句话,在这个流量的时代,要破圈就不能保守,流量和曝光度就代表了订单,与其选择平平无奇,更多人会为了特立独行买单,雪铁龙C5X着实赶上了一个好时候。
标签: 法系车
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