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锐利的LED车灯、张扬的野兽仿生车头、激进动感的造型,紫荆树下的风行T5 EVO像头蓄势待发的狮子一样光彩照人。如果不认真留意看,你大概率会认为这是一台合资车,怎么也应该诞生于上海、北京这样的大都市,一下子还真想不到他其实来自于有些偏远的小城---广西柳州。
就像一树树肆意绽放的紫荆花,风行T5 EVO的销量也格外漂亮,预售期间就接到了将近3万台订单。借着新车上市的机会,Nice好车随汽象自媒体联合会一起到访东风风行,与东风柳汽乘用车销售公司总经理曾清林等一众80后营销团队探讨T5 EVO热销背后的源动力。
东风风行旗下的菱智、景逸曾经风行大江南北。作为中国自主乘用MPV的开创者,东风风行旗下的菱智凭借小排量、大空间、品质好的优势,一举改变MPV市场的格局,连续多年成为这个细分市场的销量冠军;随着景逸等SUV车型系列的陆续上市和热销,东风风行年销量一度超过26万辆,成为自主品牌的中坚力量。
但遗憾的是,东风风行却在随后几年没有跟上市场变化的步伐,整体表现并不如人意。
向年轻化变革势在必行,但年轻化不能只落在口号上,正如曾清林所说:“产品年轻化的关键不是喊口号,而是把年轻化落到实处,并让用户感知到”。
从基层一步一个脚印走上来的曾清林对一线情况非常了解,作为一个80后新锐力量,对年轻消费群体的喜好更为敏感。曾清林介绍到,痛定思痛的东风风行首先在品牌层面展开了一系列动作:借着品牌成立20周年之际,发布寓意“自信无畏、勇猛向前”的全新车标——劲狮标,进一步丰富东风风行“智慧空间 享你所想”品牌主张。
更重要的是,东风风行还推出了更符合市场需求、实打实的产品——风行T5 EVO。
东风柳汽乘用车销售公司总经理助理钟伟为在场媒体全面解读了T5 EVO的产品力。
全新“锋动力学”设计理念下的T5 EVO让人耳目一新,结合极光绿、紫荆粉等大胆出位的色彩搭配,一举扭转东风风行车型造型保守的传统认知,2K清漆喷涂工艺更是同级唯一,漆面光影质感堪比豪华品牌。
动力出色,东风风行没有采用体系内的发动机技术,而是稳妥地采用了三菱最新的1.5T发动机,充分保证了发动机的可靠性,为打造良好的用户口碑打下了扎实的基础。
197马力、285牛·米,三菱1.5T涡轮增压发动机的性能妥妥地同级一线水准;加上7速湿式双离合变速箱,风行T5 EVO成功晋级百公里加速9秒俱乐部。
风行T5 EVO的智能化方面同样没有吝啬,L2+级自动驾驶辅助、Future Link 4.0智联系统、手机无线充电、前后驻车雷达、360°全景影像等功能一步到位。
年轻化:校准未来发展方向的指南针尽管T5 EVO的产品力非常全面,但面临的市场压力并不小。
T5 EVO靓丽的预售业绩虽然能够鼓舞整个团队士气,但也会引来竞争对手的重视和强力挤压。事实上,近些年,长城、吉利、长安等自主品牌的车型产品力普遍有了大幅度提升,同时通过规模优势大幅度降低了边际成本,销售价格竞争上更具优势。产品线相对单一的东风风行应对起来并不轻松。
更重要的是,随着新车效应的释放完毕,两三个月后,T5 EVO也将再次面对品牌知名度较低、传播支持力度较小、市场声量较小的艰巨问题。
面对这个难题,曾清林表现出了同龄人少有的冷静。在他看来,未来东风风行将坚定地沿着年轻化路线走下去,在产品、营销和品牌等多个层面焕新东风风行品牌。
产品层面,东风风行还将推出更多符合年轻人群需求的车型,实现产品年轻化。
营销方面,东风风行将更加贴近年轻用户,用年轻人喜欢的方式与消费者沟通。这一点在T5 EVO的上市发布会上有了充分体现:涂鸦、高脚凳、无人机让发布会成了一场Party;发布会没有领导讲话,用户成了发布会主角。这一切都在告诉我们:东风风行的营销越越来越年轻。
品牌层面,东风风行将打出了一系列组合拳:高举“智慧空间 享你所想”的品牌主张,明确“贴近用户的专业出行服务领导者”的品牌定位,确立“实用大空间”、“智慧空间”两大技术优势。
写在最后如果说T5 EVO刷新了我对东风风行产品的认知,那么曾清林率领的营销团队则刷新了我对东风风行未来的信心。
谁也无法笃定未来会怎样,但我看到了东风风行品牌变革的决心和能力,期待它在“年轻化”的道路上越走越远。
标签: 风行
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