丰田为什么不给雷克萨斯ES，配皇冠上的2.0T发动机？

丰田为什么不给雷克萨斯ES配上一个2.0T的发动机？居然还卖到30万的价格！到底是道德的沦丧还是人性的扭曲？欢迎走入今天的车市说法。

很多人为雷克萨斯找一大堆理由，要么就是丰田不擅长玩涡轮增压，要么就是上了涡轮增压，ES就尴尬了。其实这件事说到底就三个原因，第一就是雷克萨斯的本身定位问题，第二就是为了增加利润，第三就是国内消费者的特点。

车型定位

想雷克萨斯ES是LEXUS雷克萨斯历史上最成功、销量最高的车型之一。自1989年第一代ES面世以来，雷克萨斯ES在国际市场上早已成为豪华、优雅、舒适的代名词。我们知道每个品牌都有它自己的调性，奔驰是舒适豪华，宝马是年轻运动，奥迪是中庸科技感，雷克萨斯就是舒适省心。所以雷克萨斯玩的就是差异化竞争，也就是田忌赛马那一套。比动力比驾驶比操控玩不过宝马，比豪华比内饰比不过奔驰，比均衡比科技感比不过奥迪，雷克萨斯就另辟蹊径，跟你比舒适比省心。

因此雷克萨在乎的是驾驶的平顺性、在乎的是NVH，在乎的是省油省心。从雷克萨斯的免费保养政策就可以看出来，此外发动机也是雷克萨斯风格的缩影。别人涡轮增压，我就自吸差异化竞争，别人不在乎油耗，我就高热效率值加混动，还送免费保养，大打省油省心舒适牌。除了雷克萨斯你能找到第二家这样的豪华品牌吗？一家独大。

增加利润

要知道ES200可是雷克萨斯最热销的车型，虽然零百加速高达13秒，比卡罗拉还慢，但就是卖得好，还要加价。如果你是厂家，你是脑袋抽抽了，要换2.0T涡轮增压？皇冠是2.0T涡轮增压，还是大后驱，怎么样？有人买吗？用2.0自吸发动机，雷克萨斯能够降低研发成本和生产成本，增加销量，获得更高的单车利润和总体利润。

国人购车需求

买雷克萨斯的人在乎动力吗？在乎零头加速吗？雷克萨斯ES200的热销告诉我们两点事实，第一雷克萨斯的目标客户明确，用户忠诚度非常高，品牌粘性极强。第二买车不在乎动力的人比我们想象的多得多。

美国的雷克萨斯ES车型，搭载的可是3.5升V6发动机。为啥？歧视政策吗？就是因为美国人喜欢大排量自吸，喜欢驾驶感和加速感。而国人呢？很多人品牌放在第一位，买车要有面子，别人一看，哟，雷克萨斯。空间放在第二位，一家老小都得坐车里，太小可不行。省油省心放第三，用车成本不能太高，中国人讲究精打细算。配置放在第四位，家人坐在里面要舒适。至于动力，过得去就行。正是由于国人喜欢开慢车的特点，雷克萨斯才会推出2.0L的“阉割版”。如果没人买单，2.0L自吸的ES卖给谁去？

所以，雷克萨斯才敢在国内使用2.0自吸发动机，还敢卖到30万，每一种行为都是厂商经过充分的市场调研而进行的，再看看雷克萨斯ES的销量，雷克萨斯走了一步妙棋，不是吗？

易车号作者提供文章