4S店探访：东本CR-V卖的火爆，有望成为日系SUV赢家

不出意外，在上个月（8月份）的征战中本田CR-V又将成为打败同级竞品本田皓影、丰田RAV4的“王者”。支撑这一论断的依据不仅是它7月份“同级第一”的成绩，更有赖本田CR-V持续成功的产品以及市场策略。

“汽车品质报告”通过走访东风本田4S店、广汽本田4S店时的一番记录或许能解释“它”产品的强势以及出色的市场策略。

临近9月份，北方的烈日已失去往日的光芒，但随着“金九银十”的到来，消费者购买汽车的热情正在逐渐升温。市场热闹起来，周末当人们放下手中的工作时，4S店的客流量通常也会激增。

生活在城市中的人，经历了上半年的“禁足”后钱包也变得鼓鼓的。在4S店买车的人群洋溢着笑容，有满怀激动的、也有抱着看一看的想法，店内的销售观察着消费者的一言一动用他专业的讲解来吸引用户，试图达成最终购买的意愿。

周末，“汽车品质报告”来到河北一家东风本田4S店。刚进门时，就看到一名销售正在跟一名消费者讲解眼前的CR-V车型。

这是一家东风本田的老店，但依旧干净、整洁。起初这里人流量并不是很多，但约20分钟内就有4、5波客户到店，一时间店内就热闹起来了。

销售们则忙于招待，客户休息区也“人满为患”，这家东风本田4S店显得生意格外兴隆。店内摆在最靠门的是销量较少的UR-V车型，而销量最好的CR-V则放在大厅的最里面。

显然，这是4S店有意这么做的。

店内销售人员告诉“汽车品质报告”说，“店内卖得最好的就是CR-V车型了，其次是思域轿车，然后是XR-V。里面CR-V像风尚版、都市版销量最大，混动的、四驱的就不行。”说着他便继续与旁边的客户交谈。

我们可以看到，在展厅CR-V车顶的上放着店内宣传用的一块KT板，上面写着2021款本田CR-V的售价，一旁用醒目的黄色底色标识写着“现车现证”几个字。

“目前店内CR-V没有现车，这个月的40多台已经卖完了，就剩展厅的车了，现车现证。购买其它新车就需要预定。”并解释：“上面的价格是新车的指导价，目前店里有优惠。”在销售顾问与旁边几位消费者介绍的空隙，“汽车品质报告”得到了销售的回答。

客户随后问到：“目前店内CR-V优惠多少呢？”销售顾问毫不思索，“新款CR-V优惠9000元（言外之意还能有优惠）。眼前摆放这款车是尊耀版1.5T发动机，旁边那台是混动，优惠价格都是一样的。”

“汽车品质报告”就问销售， 2021款最新款的CR-V与本田皓影有什么区别呢？技术上有什么不同呢？销售说：“都是一样的，看谁的品质更好。”

汽车品质报告又单独问店内的一名消费者：“看皓影来吗？觉得这俩车更喜欢哪个呢？”从对这名消费者的观察，我们可以确定他已经要订下眼前这台CR-V车型了。

这名消费者不假思索地就说，“看了皓影。但是还是选择CR-V。”他说这款车品质在哪里摆着，但是却说不出具体哪些品质。但从言语中，他对CR-V这款车的质量非常肯定。丝毫不担心CR-V的品质。

与此同时，销售人员补充说，“现在CR-V产品在哪里摆着呢，根本就不用比。现在这车电动后备箱、全LED大灯、空气净化器。产品没得说，现在销量很好，店里车也销售完了，都需要订车。”

“皓影新上市车型，我们新款没上市之前一分钱不优惠。现在也优惠了。CR-V这款车没得说。”

而具体说起品质，这名消费者补充说，“皓影毕竟不行，不安全。”在一番思索后，他说出了皓影前段时间闹得沸沸扬扬的A柱折断事件。显然，皓影销量因此受到了冲击，一些皓影的客户转而会购买CR-V。

当然，这也与CR-V的市场优惠政策息息相关。

在当天下午，“汽车品质报告”走访的2家广汽本田4S店，皓影的终端卖价优惠3000元，与之相比，2021款CR-V却可以优惠9000元。

在相同的动力总成、相同品牌（本田）下，本田CR-V凭借多年的市场地位，又使用“高指导价，高优惠价”的方式吸引着前来购买的消费者。事实上，这是本田CR-V销量持续成功的重要原因。

根据用户需要调整自己的战略产品投放，与时俱进赶超对手，然后努力说服客户去接受自己的产品，以客户的实际需求为基础，去打造对应的产品。

我们知道，皓影作为CR-V重要竞争车型，在上市初期，凭借配置、造型等方面优势，很快在市场就取得了“不菲的成绩”。作为历经多代的CR-V直面挑战，通过2021款CR-V的上市抹平了差距。

第三代i-MMD混合动力系统、感应尾门、拨片换挡、无线充电、空气净化器、负离子发生器、PM2.5过滤器等等，这些科技配置2021款CR-V也像皓影一样进行了搭载。

目前，这家店内也将皓影当时全系标配的羽翼型LED大灯作为了重要卖点进行宣传。

7月份的销量数据显示，东风本田CR-V 当月销售20128辆，今年1—7月销售101292辆；而皓影当月销售14208辆，今年1—7月销售77957辆。两款车之间有着较大的市场销量差距。

与此同时，CR-V的高可靠性也让其成为叱咤二手车市场的热门车型，也是连续多年同级保值率最高的车型之一。根据2020年《中国汽车保值率研究报告》显示，CR-V仍蝉联紧凑型SUV保值率第一名。

出色的营销策略、强有力的产品价值、质量高可靠性和高保值率，都在间接塑造着CR-V的传奇。十五年来，CR-V单车销量已超200多万，百万级用户良好的口碑形成的“蝴蝶效应”足以捍卫CR-V无可替代的“王者地位”。