清明实地走访4S店：扎堆买豪车，优惠缩水前，客户排队试驾

近日，汽车通讯社发表了一篇走访4S店的体验报告。

“从3月底开始，325Li的价格涨了五千元左右，我们的订单已经排到七月了，涨价也是自然的。”

——宝马销售顾问。

“现在这款奥迪A4L有8万元的优惠，（清明）节后没有这么大优惠了。”

——奥迪销售顾问。

“现在价格回涨一点了，不过因为我们奔驰C级小改款的车型要到店了，所以变化不大，宝马3系应该涨了七八千元吧。”

——奔驰销售顾问。

奔驰周末一天成交20台；宝马3系即将涨价；奥迪节后优惠收缩。

根据公布的数据来看，似乎在透露着一个讯息，买车的人多了，后期的优惠力度正在缩减。

境姐愚见，认为消费者在买车前，不仅要考虑这辆车的车型（轿车或SUV）、预算、动力、配置等等条件之外，还要考虑另外一个重要的因素——用车场景，市区、高速还是爬坡。

在疫情期间，被抑制的消费和出行，让很多人发现拥有一辆属于自己和家庭的用车，能给出行带来多大的便利，这也就能解释为什么清明节假期4S店生意好，试驾的人也变多了。

具体到车型，不得不提到这几款被疫情和行情耽误的车。

宝马3系

3系是宝马的实力和销量保证，可没想到换代之后新3系的路确实走的不太顺利，刚换代价格比较坚挺、动力没太多选择（初期只有325）、国六标准大范围实施。

原本定于今年3月上市的320/330车型也于去年广州车展提前上市，车型齐了，没想到半路杀出来个国产特斯拉Model 3。

3系的受众本来就非常大，而且宝马的受众人群越来越年轻，也就是说国内在未来选择新3系的消费者中，年轻人会占很大的比例。

雷克萨斯LM

这款车可谓一波三折，原本计划1月10公布预售价，结果华丽爽约；1月15日，由官方直接公布厂商指导价，其中七座隽雅版售价116.6万，四座御世版售价146.6万。

这款号称埃尔法最强对手的雷克萨斯LM，在刚刚亮相之时，就非常抢手，更有人开玩笑说，买它需要加一辆埃尔法的价格，才能提车。

林肯冒险家

林肯冒险家定位豪华紧凑型SUV，算是MKCV的换代车型，该车的上市预示着林肯本土化战略开启全新的篇章，新车共推出5款车型，预售价24.8-35万元，已在3月份正式上市。

林肯冒险家上市后的竞争对手也将锁定在奥迪Q3、宝马X1等豪华品牌紧凑型SUV。

疫情对车市的冲击，不仅让市场冷却了，也让消费者有了更多思考的时间，在消费上更加冷静和有效，哪些车真正的适合自己，是要试驾和对比之后才能发现，如果仅凭卖家解读和车评分析，是很难找到适合自己的车。