全新林肯冒险家如何突破豪华标杆？

文 | 万戈

任何一个豪华品牌都能讲出自己的特点,而非盲从他人,对于豪华有独到见解的林肯更是深谙此道。

自2014年进入中国市场以来,刷新美式豪华定义的林肯,依托对豪华独到的见解和深厚的品牌底蕴,吸引了无数秉持相同价值观的用户。

中国的豪华车消费群体呈现着年轻化趋势。并且拥有完全不同的消费需求,只有通过深入的本土化转型,实现美式豪华在中国的真正落地,才能持续为中国消费者带来更多、更好的产品。

因此,我们可以看到林肯品牌国产化后上市的每一款新车,都融入了对中国年轻消费群体的精准洞察。而全新林肯冒险家在这些传统特点基础上进行了全面升级,呈现出更加独特的美式豪华风格。

01 “一束光”带来的仪式感

作为林肯开启本土化生产后推出的首款产品,冒险家一直是林肯品牌的销量担当。入门即豪华的理念,让冒险家降低了林肯美系豪华的体验门槛。

如今,越来越多的年轻人开始注重生活中的仪式感。它借给事物赋予特殊意义来对抗生活带来的焦虑感,通过暗示对抗乏味寡淡,从而让原本单调的日子变得充满诗意。

仪式感可以使某一天与其他日子不同,也可以使某一个时刻与其他时刻不同,林肯将驾驶前的仪式感直接拉满。

当你靠近林肯冒险家时,车辆会接受感应,迎宾感应系统便会并点亮车头的林肯星标,同时播放头灯和尾灯迎宾灯语。随后迎宾光毯会在车侧逐渐亮起,车门把手灯也会点亮,像是一台有生命的汽车,在欢迎他主人的到来。

当车主打开车门以后,其车内氛围灯会逐渐亮起,从仪表位置一直贯穿到副驾面前的1.1米全景屏播放迎宾动画。入座后,Lincoln Touch 智控面板上的林肯星辉标逐渐亮起,后视镜自动展开,启动发动机,座椅回到记忆位置。每一个细节,都透露着仪式感和尊崇感。

有时候,我们的副驾会迎来一些“贵客”,全新林肯冒险家的车主可以使用语音打开“客人模式”,提前设置欢迎词。完成个性设置以后,静待“贵客”入座。当客人坐上车后,欢迎词会自动激活,并在副驾一侧的屏幕播放。下车后,车辆的全液晶仪表和27英寸全景屏幕播放欢送动画,头灯和尾灯播放欢送灯语。

除了独特的迎宾感应系统,全新林肯冒险家还提供了舒享时氛模式,为乘客带来更加舒适的体验。在海屿之恋、森林绮境和馥郁暖心三种主题的基础上,全新林肯冒险家新增了五种主题,乘客可以通过语音操控打开,以视觉、听觉、嗅觉和触觉,将车内氛围拉满,打造多重感官的舒享SPA,让停车时光更加舒适和放松。

林肯独特的电子香氛也是众多女性的心头好,从上万种香型中选出了7种独具品位的香型。每一次打开车门,沁人心脾的香气都会让人心情舒畅,分外愉悦。

不难看出,全新林肯冒险家延续了林肯汽车豪华品牌的风格,凭借高档、全面、细致的配置,给用户带来了满满诚意和极致仪式感的同时,更是处处用心诠释出“豪华”二字。

02 美式豪华新内涵

在豪华车市场,BBA占据着绝对领先的地位,但这不意味着其它品牌就没有了机会。

正如林肯全球总裁柯黛安(Dianne Craig)所言,一个世纪以来,林肯的优雅设计、精湛工艺以及创新科技,已经成为品牌独树一帜的标识。

冒险家自上市以来便吸睛无数,凭借领先同级的满贯气场、激情澎湃的满级性能、豪华前卫的满格配置,成为林肯家族最具突破性的一款产品。此次伴随中期改款车型的推出,有多项配置加持的全新林肯冒险家,更是在现代科技潮流设计元素的基础上实现经典叠加,成为一款主打年轻市场的产品。

外观方面,新车采用全新Quiet Flight 2.0设计理念,前脸大尺寸进气格栅,进气格栅内部采用镀铬的点阵式结构进行填充,拥有较强的视觉冲击力。格栅中央可选装前脸贯穿式LED灯带以及可发光的品牌标识。格栅两侧的LED大灯组采用了熏黑式处理,并与贯穿式日行灯带相连,拉长了前脸的视觉宽度。前包围位置采用了三段式设计,梯形的进气口搭配两侧大尺寸的导流槽,运动风格明显。

车身后排配有隐私玻璃,大尺寸多幅式轮毂造型精致时尚,侧裙处用到镀铬饰条装饰,硬朗的基础上精致有余。车身尾部,采用贯穿式LED尾灯,灯组进行熏黑处理,并将品牌标识字样融入其中,排气则采用隐藏式布局。

得益于4612x1887x1630mm的跃级车身尺寸和2711mm的轴距,新车拥有宽敞舒适的内部空间,领先于同级别的竞争对手。

与老款车型相比,全新冒险家的内饰设计变化明显,12.3英寸的液晶仪表盘加上27英寸的中控显示屏,内置以星河为灵感的林肯星云人机交互界面,卡片式交互设计以及Lincoln Touch智控面板,科技感十足。新车的方向盘经过重新设计,采用了双幅式造型。中控屏的下方为贯穿式空调出风口及按键式的换挡机构,副仪表台区域集成了空调控制区和手机无线充电装置等配置,大大提升了车内的实用便捷度。

实际上,全新冒险家的综合配置比奔驰GLE更胜一筹,其前排座椅可提供24向电动调节功能,即便是奔驰GLE的座椅,最多也只能做到12向电动调节。此外,左右独立调节可延长腿托、3级强度的Active Motion 5种电动按摩模式,加之全系标配的前排座椅加热、驾驶座记忆、二排椅背12°及前后150mm可调等豪华配置,不仅为车内人员带来舒适的座舱体验,更令尊崇与豪华感得到升华。

如今,电气化浪潮正在席卷全球,面对这场剧变,林肯初心不变,着手重构未来出行,聚焦客户的不同使用场景,通过全新设计DNA的进化,探索和重塑移动出行空间,并以充满人性化关怀和温度的智能科技,创造超越客户期待的未来智慧出行体验。

在这场电气化浪潮中,勇立潮头的恰恰是中国。这促使林肯不断针对国内市场需求,带来更加科技、智能的产品体验,林肯成为了最懂消费者的“智能豪华品牌”。

全新林肯冒险家搭载的林肯 Co-Pilot360™ 2.1 高级智能助驾系统,包含 20 余项科技配置,是目前市场上较为先进的辅助驾驶系统之一。

该系统配备了林肯Blue Cruise高级驾驶辅助系统,可以实现L2+级别的行业超强智能辅助系统,包括主动驾驶辅助、DSMC驾驶员状态检测、车道内动态避让以及ALC自动变道辅助功能,据了解,该功能已覆盖全国超过40万公里的城市快速路及高速公路。

值得一提的是,该系统获得了《消费者报告》最高评分,综合实力远超同级别车型,即便与沃尔沃XC90相比,其分数还要高出31分。

此外,全新林肯冒险家的智能自适应巡航系统ACC全面升级为iACC智能自适应巡航,当驾驶者打开iACC,并开启车道居中辅助功能时,车辆不仅可以跟车行驶,还将根据设定巡航速度,融合地图限速和道路限速标识控制最高车速,避免了因前车违规导致跟随违规的情况。

如果说技术是王牌,那么安全就是底牌。

全新林肯冒险家在主动安全配置上做到了全面领先。其全系标配的PCA防碰撞辅助系统能及时预警并采取制动措施,避免碰撞。新增的左转碰撞预警辅助,利用前置摄像头与毫米波雷达可实现对向直行车辆检测,消除左转安全隐患,从容应对每个车流如织的路口。

此外,新车搭载了BLIS盲区监测系统及CTA两侧后方来车预警、RBA倒车制动辅助等功能,让驾乘者在复杂的道路环境下安心出行。

03让豪华不止于产品

林肯的市场表现不负众望。

过去三年里,林肯中国创造了“林肯现象”。年销量纪录创新高,突破9万台大关;实现最高单月销量纪录,超过9000台;冒险家单车单月销量纪录创新高,突破5000台,并成为林肯首款突破10万台销量的产品。值得一提的是,2022年,冒险家为林肯在华贡献了超过50%的销量。

在笔者看来,全新林肯冒险家的5款配置车型中,当属尊享版和尊雅版(前驱)车型最值得被推荐。

如果你追求舒适和仪式感,那么尊享版适合你。该车型市场指导价为25.88万元,其座椅不仅拥有10向电动调节,更搭载了加热、通风功能,在炎热的夏季,不再有黏腻的坐感;而在冬天,更有全新林肯冒险家带来“温暖”。要知道,该项配备在同级中几乎没有,甚至很多40万级别的车型都还需选配。

同时,27英寸贯穿式全景屏为整车增添了科技感,更能够满足副驾的娱乐需求。而车内两侧星光氛围灯、全景天窗等配置的搭载,能够为驾乘者带来满满氛围感,在每次出行时,都能够感受到全新林肯冒险家带来的仪式感,让人倍感愉悦。

与尊享版相比,尊雅版(前驱)新增了19 寸轮毂、Co-Pilot360 辅助驾驶系统(增加并线辅助、车道居中保持、全速自适应巡航、倒车车侧预警系统)、感应后备箱、前排无线充电、真皮座椅、后排座椅电动放倒 、外后视镜自动防眩目功能、车内香氛装置等配置,虽然价格上贵了 2 万元,但安全配置、科技配置、舒适配置都很全面,提供了更高端的驾乘体验。

豪华车市场的竞争,是产品的较量,更是服务理念的较量。

仅有好的产品不足以让客户真正喜爱一个品牌,还需要有满足客户需求的品牌服务,让客户买车、用车的过程都安心、舒心。相信无论是哪个时代,客户对品牌都会有这样的期待。

过去数年,通过展厅氛围、优质服务、超级 APP、产品等多维度,林肯构建起了一个可直连用户,覆盖多场景的美系豪华出行世界。深处其中,用户从陌生到可感知,再到沉浸,一步步体验“林肯之道”的仪式感和厚重感,享受优雅的出行生活。

2023年,汽车行业新能源变革即将进入深水区,林肯在营销上已自成一脉,但仍需有效链接过去和未来,打破已有边界,才能更从容地应对新时代的全面竞争。

“在坚持美式豪华、林肯之道、价值营销的‘三大坚持’基础上,我们通过‘五大引擎’推动品牌焕新升级,必将开启林肯在中国的第二次提速增长。”林肯中国总裁朱梅君表示。

朱梅君所说的“五大引擎”,覆盖包括产品、技术、客户服务、营销和经销商合作五大层面:

在产品层面,林肯中国将在今年下半年开启“混动元年”,主力车型都将推出混动车型。

在技术层面,林肯中国称将继续通过合作,在科技互联、人机互动、智能数字助理、智能辅助驾驶、数字化体验方面,保持领先优势。

在客户服务方面,将以精细化服务构建全生命周期客户体验,同时继续深化“林肯之道”2.0的数字化转型,全方位打通线上与线下的客户触点。

在营销方面,不断巩固美式豪华标签,提升林肯品牌的美誉度和考虑度。

经销商合作方面,着力提升经销商伙伴的运营水平,提供专业的指导和培训,帮助经销商完成目标,谋求可持续的盈利。

目前,林肯中国在中国市场布局了一款新能源车型,即2021年成都车展推出的插电混动版冒险家。纯电动方面,2022年广州车展上,林肯首款纯电动概念车The Lincoln Star在中国首次亮相。

同时,林肯中国将在全国建立全新林肯之道体验中心超30家,这些体验中心将以包括商超、城市展厅在内等形式落地,以增加与年轻群体的链接。

此外,在赞助超级碗直播、北京冬奥会、NBA全明星赛,以及后街男孩线上演唱会“刷屏”朋友圈之后,林肯中国将以更为年轻化的营销内容跨界破圈。

不论林肯未来在电气化、智能化或者产品焕新方面如何变化,以客为尊的“林肯之道”永远不会过时,并将随着林肯的转型不断加强。