马斯克捅破车圈“内幕”，指导价非实际售价？

只有傻瓜才会认为‘建议零售价’是实际售价。

这句话出自特斯拉的老板——马斯克，也捅破了汽车销售的内幕，指导价非实际售价的窗户纸。

起因是特斯拉对旗下电动汽车和完全自动驾驶 (FSD) 软件的价格频繁调价，引起了外界对其定价策略的讨论。

但事实却是，传统经销商模式的价格同样不稳，只是特斯拉将价格摆到了台面上而已。

特斯拉CEO马斯克发文截图

马斯克对此回应称，“其他汽车厂商也在不断调整价格，他们一般是通过经销商加价或者制造商/经销商的激励措施来调整价格。只有傻瓜才会认为‘建议零售价’是实际售价。特斯拉的价格必须不断调整，以确保产量匹配市场需求。”

还记得某车企的保价协议吗？厂家指导价没有变，无论经销商怎么降价，都不违反保价协议！引起众多车主维权一事吗？

直营与经销商模式的优缺点

与其偷摸降价，倒不如把价格摆在台面上，用户也能省下频繁跑4S店“砍价”的时间！

一个城市中，同一个品牌有两三家经销商是在正常不过的事情，但是有人的地方就有江湖，销售为了抢用户，抛出更多的优惠也正常不过。因此在买车时，用户会多跑几家4S店，价比价，谁家优惠就在谁家买车。

即使这家4S店离家再远，为了优惠，还是会舍近求远的。

但若是厂家统一定价，把真实售价摆在台面上，就能大大的省去用户购车的环节，也能增加销售的工作效率，减去不必要的内耗。

唯一的缺点，就是面对竞争，在价格调整上会跟不上市场的变化，会有一定的滞后性！因此，对汽车品牌价格策略部门的要求很高。

特斯拉在国内市场再次调价

4月21日，特斯拉中国官方宣布，针对Model 3/Y/S/X等4款车型，全系降价1.4万元。但根据相关的调研机构分析，特斯拉的这次降价，没有引起多大的波澜，从新增用户订单数来看，并没有多少。

除了车型降价之外，特斯拉美国官网显示，特斯拉将全自动驾驶 (FSD) 套餐在美价格从 12,000 美元降至 8,000 美元。特斯拉将全自动驾驶（FSD）套餐在加拿大售价从 16000 加元降至 11000 加元。

另外，马斯克曾表示，可能很快就会实现在中国市场推出 FSD 功能，但根据国内市场的政策法规，特斯拉在命名及宣传上会重新调整，至少不会称该功能为“全自动驾驶”。

FSD 在国内的售价为 6.4 万元，此前买的该软件的用户，到现在都还没有享受到该功能！