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这期内容念寒不打算跟车友们聊车,聊车圈最近比较轰动的一个事件,那就是网传合创汽车要求全体员工卖车,如果没有完成任务的话,就会被扣工资,乃至降薪。
然而离奇的就是,随着事件愈演愈烈,再加之多家主流媒体轮番播报,合创汽车却纹丝未动,并没有对此事做出回应。
说到这儿,念寒就想请问车友们一个问题:销量低迷,高层变动,靠员工卖车能救命吗?
不过在进入这个话题之前,念寒还是觉得很有必要将此事件的来龙去脉给讲清楚。事情大致是这样子,近日有来自合创汽车的员工在社交平台上爆料称,公司发布了一项名叫“驻点帮扶计划”,要求员工到经销门店协助销售人员,主要由负责营销的部门进行操盘和推进。
然而有趣的就是,据爆料的员工透露称,这项帮扶计划在今年年初就已经制定好了,3月份便开始执行落地。除了营销部门配合度高以外,其他部门的配合度非常低,甚至表示从来没有完成过卖车的指标任务,根本就卖不动啊。
由此不难看出,如果消息属实的话,合创汽车这一行为很明显是想通过内部渠道来提振销量,但事实上这种效果不明显,甚至引起了反噬。
说实话,合创汽车要求全体员工销售车辆的这一政策,在汽车行业确实不多见,不过也不是没有,往往在一些销量不佳,或资金窘困的时候,厂家会采取一些创新性的销售方式来突破困境。
但是从员工的反应情况来看,这样的政策实施效果似乎并不理想。员工普遍没有实现销售目标,而部门间的配合程度也参差不齐。我们也看到了合创汽车降低了员工薪资结构的动作,这可能意味着企业正在努力通过降低成本来提高运营效率。
合创汽车在绩效改革之外,销量问题也让外界忧虑。对比同为广汽系的埃安,合创汽车的销量状况较为低迷。
在2022年和2023年的市场销量不到2万辆,这对于一个拥有多款车型产品线的汽车公司来说,的确是非常大的打击。
值得一提的是,合创汽车的A06、Z03、007,以及V09等车型涵盖的市场定位从十几万到四十万不等,但销量并没有达到预期,这充分说明了合创汽车在市场上的接受度和竞争力不强,还有待提升。
当然,增资行为也是分析中的一个重要部分。在公司销量低迷的情况下,广汽集团和广汽埃安对合创汽车进行了增资,这既是一种支持,同时也反映了合创汽车需要资金输入以维持运营。
高层变动的问题更是令人关注,频繁的高层离职往往是企业内部存在一定的问题,或者战略调整导致的不稳定性表现。如何确保在高层变动期间保持企业的稳定性和发展方向是一个挑战。
尽管面临国内市场的种种挑战,合创汽车依然在积极布局海外市场,这或许能为企业带来全新的增长点。
但是不管怎么说吧,要求全体员工去卖车,这一做法并不可取,可能在短期内对销量提升有一定的帮助,但要是站在长远的角度去看的话,这并非解决问题的根本之道。
说到这儿,可能有部分车友会好奇念寒上面说提到的“反噬”,而这个反噬又体现在哪几个方面呢?
我认为有三个方面,一个是强制员工卖车可能会给员工带来压力,影响工作效率和士气;另外一个是如果员工销售行为不规范,可能会影响品牌形象;还有一个就是要求员工卖车只能是短期行为,无法从根本上解决销量低迷的问题。
最后,念寒想说的是,合创汽车的现状让人担忧。如果不能尽快解决自身问题,恐怕未来会更加艰难。希望合创汽车能够正视自身问题,采取有效措施,早日走出困境。
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