1.73万
3 中端MPV市场分析
图表:2012年一季度中端热点MPV车型全国易车指数排名统计(数据来源:易车网)
(注:一季度指数排名是该车型季度排名的平均数)
图表:2012年一季度中端热点MPV车型全国易车指数统计(数据来源:易车网)
迄今为止,在中端MPV市场,主要存在一种利益导向的车型:家用多功能休闲MPV。
在家用多功能休闲方面,最具有代表力的旗帜车型就是大众途安。途安是用途方向最为鲜明的家用多功能休闲车型。也是中端车型中销势最好的车型。但是观其具体销量,我们会发现,途安的市场表现并不尽如人意。而是象一盆温吞水,不冷不热地维持一个月3000左右的销量。从上表中可以测出,途安的顾客成交率(全国销量指数/全国关注指数)仅为1.11%。我们对它的全国易车指数进行查考,从去年到今年,其关注指数和购车指数也在持续下降。这表明,途安释放出的产品价值与消费者的利益需求之间发生了严重的错位。双方对“家用多功能休闲”的理解没有踏在同一个节拍上。
图表:家用多功能休闲车型的大区易车指数统计(数据来源:易车网)
注:图表里的数据是每个区域热点城市的指数合计。每个区域热点城市分布详见易车网指数频道。
从区域市场角度考察,家用多功能休闲车型的三类易车指数具有下述重要特征。
第一,华东地区是途安的战略中心市场。从它的顾客保持率、关注指数、对比指数和购车指数来看,均能表现出相当活跃的市场动向。
第二,华北、华南、东北和西南是顾客保持率相对均衡的地区。均保持在10.5%-11.5%左右。这表明,这4个地区的顾客,对途安的认知态度和接受程度大抵相同。
第三,西北地区,是关注指数和顾客保持率最低的地区。这表明,在西北地区,家用多功能休闲的消费概念还尚未成熟。
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