对话佟湘北，从精灵#5看smart的变与不变

不仅更大了，而且也更聪明了！

近日，号称史上最大的smart——全新smart精灵#5正式迎来上市。

新车共推出4个版型，售价区间为23.99-36.80万元。除了丛林之境限量版，其余三个版型都推出了限量到手价的价格政策，从长续航奇旅标准版到长续航奇旅豪华版，再到超长续航奇旅豪华版，三个版型限量到手价分别为22.99万元、24.49万元、26.49万元。

从产品调性来看，强调“可乘可野”的精灵#5和目前市面上大部分纯电SUV显然不太一样，不过基于这一价格，作为一台纯电中型SUV，精灵#5也避免不了和特斯拉Model Y竞争的命运。

而在新车上市发布会上，smart品牌全球公司CEO佟湘北更是拿长续航奇旅标准版以及长续航奇旅豪华版公开「算了一笔帐」，对比Model Y，精灵#5分别多出了3.5万元和5万元的产品价值。

虽然降维打击和越级竞争策略在中国市场已经屡见不鲜，在20万级别SUV市场竞争过程中更是被多次实践，是否能在smart精灵#5上奏效，目前还暂不知晓，但透过现象看本质，这一竞争策略的背后，是smart对于坚持“中欧双核”战略，重视中国市场的决心，更是smart对于品牌从小资走向大众的思考。

精灵#5的标签不止于“大”

“任何的新技术、任何的新趋势，如何在世界上流行起来，首先要在中国市场能够站住脚，能够流行起来，然后才能够到全球的其他地方。”在新车上市后的媒体专访环节，佟湘北再次向我们强调了中国市场的重要性。

诚然，作为汽车行业百年未有之大变局的变革中心，中国市场不仅新能源和智能化发展已经走到了世界的前列，而且高端豪华车市场的占比也在持续提升。

从今年7月份到9月份，中国新能源渗透率已经连续三个月超过了50%。今年前三季度，20万元以上的豪华车市场占比更是提升至了33%，几乎占据了全市场的三分之一。要想在中国市场的激烈竞争中站住脚，smart精灵#5所面临的挑战不少。

所以，为了将挑战转化成机遇，smart精灵#5跨出的并不仅仅只是“车身尺寸”这一步。

作为一个强调生活方式的品牌，在把车做大、把得房率做大的背后，smart精灵#5不仅通过车规级全彩激光投影仪、256色「S级」氛围灯、森海塞尔音响、前排零重力座椅、「精灵魔毯」空气悬架+CDC等豪华配置，以及「可乘可野」的用车生活方式，为smart注入了更个性化的品牌内涵。

而且在新能源和智能化上，800V纯电高压平台、4C超快充技术、AMD V2000芯片、2个英伟达Orin X智驾芯片、200米最远探测距离的激光雷达和36个高精度感知硬件，基于“真无图+端到端”技术架构带来的城市道路及全国高速高架NSP智能领航辅助能力，更是让精灵#5成为了有史以来电动化和智能化素质最高的一台smart。

尤其值得一提的是，虽然背靠梅赛德斯-奔驰以及吉利集团，股东双方给smart提供了很大的资源体系支持，但是在软件方面，为了打造有温度、有差异化的科技体验，smart在软件上一直在坚持自研。

“我们要做的是有温度的科技，我们的算法特点能够和其他的品牌区分出来的特点。”据佟湘北透露，目前smart智能辅助驾驶的算法团队约有150人左右。

全球布局，大有所为

虽然在专访环节，佟湘北并未直接透露smart内部对于精灵#5的销量预期，但从精灵#5的产品竞争力以及smart“中欧双核，全球布局”的战略布局来看，可以肯定的是，smart精灵#5很有可能成为smart品牌规模化进一步加大的关键转折点。

据smart品牌全球公司CMO张明霞介绍，包括smart精灵#5在内，smart的车型从一开始就有左舵、右舵，包括中欧五星认证，都是以全球车的定义和标准开发。所以可以猜测的是，中国市场上市之后，精灵#5无疑也将快速依托于smart全球31个国家的布局快速在海外市场渗透。

“全球市场要细分起来有很多不同的特点，对我们的产品开发以及产品定义有非常强的挑战。”佟湘北表示，即便是在欧洲市场，各个地区的市场习惯和用户习惯都不一样。

以挪威市场举例，佟湘北表示，“挪威几个大城市都距离较远，比如他们最大城市奥斯陆和第二城市卑尔根相距400公里，看着不远，但全是山路，所以他们要有户外性能的、大尺寸的，尤其他们要拖车钩和车顶平台，这几乎是标配，对于续航有很高的要求。”

所以在全球市场的视角来看，精灵#5不仅是smart从“小”到“大”的一步，更是smart从城市迈向“户外”的关键一步。值得一提的是，为了实现全球布局，smart在不同的地方也会因为不同的市场需求做调整和设计。“在产品定义上，可能在中国是这4个版型，也许到别的地方会有不同的版型调整。”

当然，这样的调整并不意味着samrt的品牌调性也会因此发生改变。正如张明霞所言，smart的品牌价值观一直都是“新奢、科技和潮趣共创”这三个维度，虽然具体的车型侧重会有不同，但本质上smart的品牌价值观不会变。

而要知道的是，作为一个全球化的品牌，smart品牌这一品牌价值观已经得到了海内外不少用户的价值认同。所以在新奢、科技和潮趣共创这三大品牌内核的基础上，更加本土化的产品显然也有望助力smart精灵#5在变与不变中，实现更有含金量的增长。

红点观察：

在今年的smart times全球粉丝嘉年华上，smart用自己的方式展现了smart对于品牌价值的理解和坚守，通过smart精灵#5，smart还向外界展示了品牌在新能源和智能化时代下的转型决心。虽然现如今市场竞争激烈程度还在持续加剧，但smart不仅有技术，也有自己独特的品牌调性。而这一差异化，也将是smart在终端市场上制胜的关键。